5 важных событий за 5 лет: основатель Nudea рассказывает о финансировании женщин, намеренном расширении и корпусе B

Пять лет назад Прия Даунс задалась целью изменить индустрию нижнего белья. Осознавая нехватку практичного и в то же время современного нижнего белья на рынке, особенно для женщин, сталкивающихся с быстрыми переменами в жизни, она оставила свою работу в сфере роскоши, чтобы отправиться в новое путешествие. В этой работе она столкнулась с трудностями в обучении, препятствиями в обеспечении экологичности и чувством усталости потребителей от нижнего белья в целом. Теперь бренд нижнего белья Nudea прочно обосновался в Великобритании, медленно, но верно продвигаясь от статуса стартапа к национально признанному имени. По словам Даунса, на данный момент насчитывается 30 000 активных покупателей, что отражает растущую лояльность к бренду, и Nudea представляет собой "создание движения людей, которые чувствуют себя увереннее в своих силах". FashionUnited поговорила с Даунсом, который также является генеральным директором, о некоторых важных моментах из пяти лет жизни nudeav ™, а также о ближайшем будущем бренда - от запланированного сбора средств до возможностей за пределами Великобритании. Рынок: от нижнего белья до одежды для сна

С момента запуска nudeavЂ™ в 2019 году рынок нижнего белья претерпел резкие изменения, вызванные появлением крупных конкурентов и макроэкономическими факторами.

Для Даунс одним из существенных изменений стало появление бренда корректирующей одежды Ким Кардашьян Skims, который, по ее словам, оказал "мощное влияние" на индустрию с момента своего запуска, в том числе в 2019 году. "Это открыло двери для всех нас", - сказал Даунс на лейбле стоимостью в четыре миллиарда долларов.

"Рынок нижнего белья постепенно разрушался более мелкими брендами, но появился Skims и сказал, что "нам нужно взглянуть на это по-другому". Это заставило людей открыться и сказать: "На самом деле, я хочу быть немного более предприимчивой в своем нижнем белье.

ВЂ™вЂќ

Пандемия также привела к тому, что Даунс назвал "революцией комфорта", в ходе которой казалось, что бюстгальтеры на ночь стали почти необязательными, что подтолкнуло другие потребности и желания в сторону нижнего белья. Покупатели искали изделия, которые были бы удобны как физически, так и внутренне, что повысило спрос на бюстгальтеры без косточек, особенно среди молодого поколения.

Это мнение сохранилось и по сей день. Продолжая успешно работать на протяжении пяти лет, Nudea продемонстрировала способность адаптироваться к постоянно меняющемуся рынку, а Даунс всегда внимательно следила за возможностями для воплощения видения бренда в новых сферах.

Примером этого стала экспансия в сегмент одежды для сна: успех первой коллекции быстро привел к тому, что эта категория превратилась в Nudeaway's fibers, и теперь Downes даже называет бренд одновременно и нижним бельем, и одеждой для сна. " Мы действительно опередили движение "Беги на пляж", - отметила она. Ђњ[Наша одежда для сна] пользуется большим спросом, вероятно, даже большим, чем мы могли себе представить.

Эта категория стала для нас популярной. ВЂќ

Преодоление проблем с финансированием женщин-учредителей

Одной из важнейших вех, отмеченных Даунсом, стал краудфандинг компании в 2022 году, который был профинансирован примерно на 180 процентов.

Цель состояла в том, чтобы вовлечь клиентов в продвижение бренда, и эта миссия, казалось бы, была достигнута, поскольку многие начали инвестировать в бренд. ? Тот факт, что клиенты верят в вас и хотят быть частью вашего будущего, вероятно, является для меня самой большой наградой. "Клиенты хотят не только покупать у меня, как у женщины-предпринимателя, но и инвестировать", - сказала Ви Даунс.

Несмотря на то, что эта поддержка остается важной частью стратегии nudeav ™, Даунс признал, что в нынешних условиях заручиться такой поддержкой все еще может быть непросто. Женщины-основатели по-прежнему находятся в маргинальном положении по сравнению с мужчинами, когда речь заходит о финансировании.

В отчете Forbes говорится, что объем капитала, направляемого на поддержку бизнеса, основанного женщинами, снизился до 1,8 процента в первой половине 2024 года по сравнению с 86 процентами, которые направляются в команды основателей, состоящие исключительно из мужчин. Это то, что Даунс остро осознает и видит отражение в своем собственном опыте.

" Поскольку я женщина - основатель, особенно потребительского бренда, я чувствую, что ко мне обращаются с вопросами чаще, чем если бы у меня был коллега - мужчина. Женщине-основателю по-прежнему сложно привлекать деньги", - отметила она. Как бы то ни было, многие люди, инвестировавшие в нас, были мужчинами. Предстоит еще многое сделать, чтобы женщинам было удобнее инвестировать в других. При рассмотрении вопроса о том, как женщины могут получить больше финансирования в целом, необходимо провести комплексные изменения в инфраструктуре. ВЂќ

Даунс внесла свой вклад в это дело, присоединившись к Alma Angels, организации, призванной создать равные условия для женщин-предпринимателей, стремящихся обеспечить финансирование стартапов. Это особенно заметно в нынешних условиях, когда Nudea готовится к новому раунду финансирования в 2025 году, поскольку, похоже, вступает в следующий этап своей жизни. B Corp и экологичность: женское белье сродни роскошной красоте

Этот год также принесет новые вызовы на пути устойчивого развития, ценности, которая была заложена в Nudea с самого первого дня, и которая будет подтверждена, когда компания повторно подаст заявку на получение сертификата B Corp в феврале.

Решение Даунс сделать ставку на экологичность было осознанным с самого начала и основывалось на ее личном принципе покупать меньше и покупать лучше. Однако проблема, связанная с нижним бельем, заключается в том, что его часто не обсуждают, а вместо этого считают ненужной вещью, которую нельзя взять напрокат, подарить или перепродать.

Даунс хотел стать частью решения проблемы. В то время как она отметила сходство между роскошной модой и нижним бельем из-за своего прошлого опыта, Даунс на самом деле увидела больше оснований сравнивать нижнее белье с красотой - “роскошь, которую вы обычно не видите.

Если покупатели хотят купить хороший крем для лица, им следует обратить внимание и на приличный бюстгальтер. Именно на этом перекрестке находится Nudea, представляя себя как бренд, который избегает легкомыслия и делает акцент на технических качествах.

Такое мышление также ставит Nudea на первое место в плане соблюдения требований устойчивого развития. В первый год своего существования компания провела свой первый анализ жизненного цикла и с тех пор проводит углеродный аудит. Эта информация также доступна на веб-сайте Brandview™ и с помощью QR-кодов, которые позволяют клиентам увидеть эффект от их покупки. В течение следующего года Nudea планирует дополнить предоставленную информацию, включив в нее больше факторов, таких как использование воды и происхождение тканей. Это особенно важно в связи с новыми правилами ЕС, которые должны вступить в силу в ближайшие несколько лет, а также в связи с тем, что компания продолжает готовиться к переаттестации B Corp, которая требует повторного прохождения каждые три года. С тех пор, как Nudea была впервые сертифицирована, этот процесс стал более сложным, и в настоящее время применяются более строгие меры.

Тем не менее, готовность Nudea к работе позволяет ей занимать лидирующие позиции. Поскольку мы являемся малым предприятием, у нас есть преимущество в том, что мы уже заранее располагаем всеми этими данными. У нас также есть инфраструктура и системы сбора данных, которые объединяют всю эту информацию, - отметил В. Даунс. От местного рынка до США

Способность nudeav ™ соответствовать спецификациям B Corp и требованиям устойчивого развития во многом обусловлена долгосрочными и стабильными отношениями с ее базой поставщиков.

Сертификация также является фактором, который позволяет ей выделяться на мировом рынке, особенно в Северной Америке, где, как правило, не хватает экоцентричных брендов. Это по-прежнему важно для Nudea, поскольку она продолжает расширять свое присутствие в США, где недавно заключила партнерство с розничным гигантом Nordstrom, расширяя свои прежние связи с небольшими бутиками. Продавая товары через онлайн-сайт розничной сети, Даунс рассматривает партнерство как небольшой шаг в продуманной стратегии роста бренда, который, по ее словам, еще не совсем готов к полномасштабной экспансии в США. Наша экспансия требует значительных капиталовложений, логистики и маркетинга, но мы еще не достигли этого уровня. У нас постоянно растет база данных клиентов, и мы получаем все больше заказов от них.

Вернуть одежду или получить фиксированную стоимость доставки непросто, и это создает определенные трудности. Хотя в США у нас есть несколько поставщиков, мы не можем охватить все эти вопросы. Работа с Nordstrom онлайн делает нас более доступными. Это закладывает основу для того, чтобы мы были полностью готовы к работе, - сказал В. Даунс. В 2025 году Даунс также рассматривает аналогичные возможности в Канаде в рамках проекта Hudson's Bay, но, несмотря на то, что она думает о расширении, происхождение Nudeaway имеет большое значение. Изначально компания работала исключительно в Интернете, который сейчас составляет "значительную часть бизнеса", чем Даунс гордится, поскольку это показывает, что "рост произошел за счет самого бренда".

Несмотря на то, что проблемы последних лет привели к росту спроса на оптовую торговлю, в 2024 году онлайн-продажи вернулись к своему былому уровню, составив 60% от общего оборота. Этому способствовало партнерство с John Lewis, благодаря которому продажи выросли на 198%.

Даунс прокомментировал: "Это блестящая победа для нас, потому что онлайн - это источник прибыли. Мы действительно рады видеть такой уровень роста. У нас был очень позитивный 2024 год как для розничных продавцов, так и для нас самих в Интернете. Это был почти глоток свежего воздуха после нескольких непростых лет, прошедших между ними. Я с гордостью могу сказать, что, несмотря на сокращение расходов, мы все равно медленно росли. Мы остаемся крайне экономными и не переоцениваем свои возможности. ВЂќ

Поддержка в акселераторе Etam, поскольку Европа демонстрирует потенциал