Британский бренд Varley открывает первый магазин в США в Сохо, Нью-Йорк

Современный модный бренд Varley готов переехать в Сохо, и в ближайшие два года запланировано множество новых открытий. Быстрорастущий британский бренд планирует открыть магазин площадью 2500 квадратных футов на углу Западного Бродвея и Спринг-стрит в пятницу. Совсем недавно это помещение было занято под выставку All Saints. “Для нас не было никаких сомнений в том, что Нью-Йорк - это то место, где мы хотели бы открыть наш первый магазин”, - сказал Бен Мид, который в 2014 году вместе со своей женой Ларой стал соучредителем Varley.

Он сказал, что Нью-Йорк является крупнейшим рынком сбыта Varley с точки зрения выручки в США, за ним следует Даллас. Компания, у которой есть два магазина в Лондоне на Кингс-роуд и Мэрилебон-Хай-стрит, продает товары таким розничным торговцам, как Net-a-porter, Bloomingdale's, Neiman Marcus, Nordstrom и Revolve.

Компания специализируется на производстве трикотажа, верхней одежды и товаров повседневного спроса, которые дополняются модными вещами. Штаб-квартира Varley находится в Лондоне, а офисы - в Нью-Йорке и Лос-Анджелесе. Когда пара основывала фирму, они не стремились открывать собственные магазины, потому что знали, сколько работы это потребует. Но в конечном итоге они решили, что это необходимый шаг. “Это большая работа, и, поскольку мы никогда этим не занимались, мы не совсем понимали, как это повлияет на позиционирование бренда, доверие к нему и рассказывание историй.

Результат превзошел все наши ожидания”, - сказал Мид. Мид сказал, что бренд занимает уникальное место и позиционирует себя как современную одежду для отдыха, а не для активного отдыха, хотя и использует качественные ткани. “Мы не занимаемся спортом”, - сказал он, отметив, что у них более возвышенная эстетика и они производят много трикотажа и верхней одежды.

Ключевым аспектом бренда является движение, и они разрабатывают дизайн с учетом того, как живет и двигается женщина. “Главная цель бренда - вселить уверенность в наших клиентов”, - сказал он. Лара Мид, соучредитель и креативный директор, добавила: “Эстетика Varley продумана до мелочей и в то же время отличается непринужденностью, продуманной отделкой и деталями.

Наши женщины живут насыщенной жизнью и нуждаются в гардеробе, который меняется вместе с ними. Многослойность - важная составляющая того, как я создаю образы, поэтому мы усердно работаем над тем, чтобы вещи сочетались друг с другом. Эта идея распространяется и на наш подход к цвету, использование нейтральных тонов и текстур для улучшения коллекций. ” Бен Мид отметил, что в их магазинах нет изображений моделей, потому что он не одобряет никаких сравнений. Он сказал, что кураторами коллекций являются известные и начинающие художницы.

Компания Varley продолжила сотрудничество с семейной интерьерной компанией HAM Interiors, известной своим высококачественным дизайном. В магазине много естественного света и открытого пространства, что позволяет одежде занимать центральное место. Использование натуральных материалов, таких как известковый дуб, полированная латунь, шлифованный камень и текстурированные ткани, создает уютную обстановку. В сотрудничестве с Cramer &amp, Компания Bell, принадлежащая женщине-консультанту по искусству, Varley подготовила художественную коллекцию магазина, в которую вошли уникальные мозаики Кэтрин Форст, изготовленные вручную в Нью-Йорке.

Здесь представлены избранные предметы из Croft House, которые придают нью-йоркскому магазину очарование Западного побережья. Пространство освещено светильниками лондонского бренда Pinch, а аромат создан Sharland England. Компания Varley также сотрудничает с Flowerbx, чтобы добавить цветочные нотки в эстетику магазина. Мид считает, что бренд обладает универсальностью гардероба в Лос-Анджелесе и европейской эстетикой. Розничная цена одежды от 60 до 600 долларов. Аксессуары стоят от 25 долларов за пару носков до 180 долларов за сумки. Как правило, коллекция ориентирована на женщин от 30 до 50 лет. “Это для современной женщины, которая постоянно находится в движении”, - сказал он. Он сказал, что в первую очередь они ориентированы на ткани, что, по его словам, вызывает эмоциональную реакцию. “Палитры очень приглушенные.

Они довольно нейтральные и предназначены для нанесения слоями”, - сказал Мид. После открытия магазина в Нью-Йорке в декабре планируется открытие новых магазинов на Мэдисон-авеню и 86-й улице, а в январе - NorthPark Center в Далласе. В 2025 году также откроются магазины на Ньюбери-стрит в Бостоне и в Окбрук-центре в Чикаго. Магазины в калифорнийских магазинах Brentwood Country Mart и Marin County Mart откроются в 2026 году, сообщил Мид. Мид считает, что в будущем в США будет открыто более 50 магазинов. Он отметил, что в Лондоне оборот магазина Marylebone High Street в Лондоне составляет около 2,5 миллионов долларов, а в магазине Kings Road - около 4 миллионов долларов. За год, закончившийся в июле, выручка Varley составила 83 миллиона долларов, а прибыль до вычета процентов и налогов (EBITDA) - 14 миллионов долларов. По словам Мида, в этом году выручка компании составит от 140 до 150 миллионов долларов, а показатель EBITDA - от 30 до 35 миллионов долларов.

Он отметил, что, когда они основывали компанию 10 лет назад, они были самофинансируемыми, и это было в эпоху брендов, ориентированных непосредственно на потребителя, таких как Everlane и Reformation. Он посчитал, что идти по пути DTC слишком рискованно, и вместо этого пошел по пути оптовой торговли. “Это было удачное время, и нам повезло”, - сказал Мид.

В первый год у них даже не было электронной коммерции, “что было лучшим решением, которое мы когда-либо принимали. ”Это дало компании Varley возможность работать с покупателями и получать их данные, “что позволило нам развивать и совершенствовать продукт, управлять запасами и подтверждать правильность принимаемых решений”. “Это привело нас к тому, чего мы достигли. Мы еще не достигли, мы в пути”, - сказал он.

Им потребовалось 12 месяцев, чтобы создать что-то вроде сайта электронной коммерции. Три года назад оптовая торговля составляла 80 процентов бизнеса. В прошлом году объем оптовых продаж вырос на 160%. По словам Мида, объем электронной коммерции вырос на 122%. В этом году, по его прогнозам, на оптовую торговлю будет приходиться 50% бизнеса, а на электронную коммерцию - 50%. В прошлом году соотношение было 60 к 40, от оптовой продажи до электронной коммерции. Выбирая недвижимость для магазинов, Мид сказал, что ему нравится, когда пространство выглядит аутентично. Он любит исторические здания, архитектуру и дизайн интерьеров. “Я хочу создать ощущение дома”, - сказал он. “И нам нравится оформлять помещения”. В целом, он выяснил, что средняя стоимость заказа в розничной торговле составляет 250 долларов, а средняя стоимость товара - 140 долларов.

Он ожидает, что трикотажные изделия и мини-капсульные шкафы будут пользоваться большим спросом. Его жена курирует творческую сторону, и “нам повезло, что у нас очень талантливая команда дизайнеров, которые работают с нами очень давно”, - сказал Мид. Он сказал, что одежда предназначена для повседневного ношения, она не является официальной или нарядной. Они производятся по всему миру в таких странах, как Вьетнам, Китай, Турция и Португалия.