Черные косметические бренды сообщают о проблемах с инвестициями
Один шаг вперед, два шага назад. Такого мнения придерживаются чернокожие предприниматели и руководители салонов красоты, которые сообщают, что индустрия красоты не выполнила своих обещаний по усилению поддержки чернокожих основателей в 2020 году после убийства Джорджа Флойда офицером полиции Миннеаполиса. Самая большая проблема: доступ к капиталу значительно сократился.
Ранее в этом году Crunchbase сообщила, что финансирование брендов, принадлежащих Black, сократилось на 71% до 705 миллионов долларов в 2023 году — впервые с 2016 года этот показатель не превысил 1 миллиарда долларов. Финансирование в США В целом, по данным Crunchbase, этот показатель снизился примерно вдвое. “После убийства Джорджа Флойда был большой импульс, много внимания было уделено поддержке основателей color и Black founders в целом”, — сказала Алиса Кармайкл, партнер VMG Partners. “Изменился целостный уровень поддержки.
Сейчас больше дискуссий о разнообразии в целом, чем было четыре года назад, и это оказывает влияние”. Противоречие заключается в том, что расходы чернокожих потребителей на косметику опережают расходы других групп населения — и отрасли в целом — в США. По данным NIQ, в 2023 году расходы чернокожих потребителей на косметику достигнут 9,4 миллиарда долларов. Продажи в долларах и штучных товарах в целом по США превысили расходы на косметические услуги, а также размеры домохозяйств.
Они также растут быстрее в таких категориях, как косметика, средства по уходу за ногтями, кожей лица и волосами, при этом в магазинах тратится значительно больше, чем онлайн. Кармайкл также курирует Parity Collective VMG в партнерстве с Авророй Джеймс из Fifteen Percent Pledge, инвестиционной инициативой для “компаний, основанных BIPOC, которые находятся на пути к тому, чтобы стать культовыми потребительскими брендами”, говорится на веб-сайте компании.
В настоящее время в ее косметический портфель входят средства по уходу за волосами Melanin, BeautyStat и Danessa Myricks Beauty. Приветствуя это партнерство, Кармайкл сказал: “Это напоминание о том, что все еще есть люди, которые выполняют работу и прилагают усилия, чтобы убедиться, что мы понимаем, как помочь предприятиям, принадлежащим чернокожим, стать успешными.
Раньше это было не так сложно, как сейчас”. Это партнерство является одним из сокращающегося числа инвесторов, специализирующихся на брендах, принадлежащих чернокожим. В прошлом году возглавляемый Эдвардом Блюмом Американский альянс за равные права подал в суд на фонд Fearless, инвестиционную фирму, специализирующуюся на бизнесе, основанном цветными женщинами, утверждая, что фонд нарушает Закон о гражданских правах от 1866 года. “Мы видим, что произошло с Fearless Fund, мы видим, что произошло с позитивными действиями, и мы видим, что программы и бренды, которые взяли на себя эти обязательства, теперь сворачиваются”, — сказала Кендра Брэкен-Фергюсон, основатель и главный исполнительный директор BrainTrust Founders Studio и сопровождающего ее подразделения венчурного капитала, Фонд BrainTrust. “Менее 1 процента венчурного финансирования направляется разнообразной аудитории, и еще меньше — чернокожим женщинам”. Чернокожие основатели вторят статистике, приведенной инвесторами, и говорят, что интерес к их брендам со стороны финансового сообщества снижается, несмотря на жизнеспособность их бизнеса. “Когда я основала Forvr Mood, до меня дошли слухи о том, что на самом деле значит быть чернокожим основателем, получающим внешние инвестиции”, — говорит Джеки Айна, создатель косметического контента и соучредитель бренда, которая в настоящее время ищет финансирование для своего бренда. “Это было очень, очень непросто”. Ожидается, что объем продаж Forvr Mood, которая производит как изысканные ароматы, так и свечи и продается в Sephora, в этом году превысит восьмизначные показатели, и за первую неделю продаж было продано более 30 000 единиц продукции. “Мы полностью обеспечиваем себя самофинансированием, мы никогда не привлекали никаких внешних инвестиций.
У нас есть рост, цифры, которые предсказывают траекторию развития, которая выходит далеко за рамки исключительных”, — сказала Айна. Несмотря на успех бренда и популярность категории ароматов в целом, сбор средств был непростой задачей. “У Джеки есть опыт продажи продуктов и сотрудничества с брендами”, — сказал Денис Асамоа, соучредитель бренда. “Наш путь к финансированию начался в 2023 году, и нам требовалось больше средств для расширения.
Многие инвесторы, с которыми я разговаривал, были в восторге от этого бизнеса, а потом исчезли”. Опыт Айны, по-видимому, является скорее правилом, чем исключением. В целом, учредители сообщают, что финансовое сообщество недостаточно осознает масштаб открывающихся возможностей.
В 2022 году Danessa Myricks Beauty завершила раунд финансирования, организованный Parity Collective, и ее одноименный основатель отметил трудности с поиском подходящих партнеров. “Финансирование, которое мы получили в конце 2022 года, было в основном от фирмы, которая намеренно выделила пятнадцать процентов”, — сказал Майрикс, отметив, что, несмотря на успех таких брендов, как Fenty Beauty, инвесторы, как правило, колебались. “Если вы видите этот успех и все еще не хотите инвестировать, значит, у вас есть другие причины, помимо дохода, что еще страшнее”. В других случаях финансовое сообщество не всегда признает широкую привлекательность или жизнеспособность бренда. “Инвесторы смотрят на ситуацию с точки зрения прибылей и убытков очень одномерно, считая, что 15 процентов населения не равны 10-кратному росту доходов, что совершенно неверно”, — сказал Диарра Н’Диайе-Мбайе, основатель и генеральный директор Ami Cole. Линия косметики продается в магазине Sephora и известна своими средствами для губ, оттенками для кожи и тушью для ресниц. “Если вы сможете сконцентрироваться и предоставить необходимые ресурсы, а также попытаетесь понять, что на самом деле означает маркетинг для этой группы, вы увидите, на что этот потребитель тратит свои деньги”, — сказал Н’Диайе-Мбайе. “И я чернокожий основатель, но хорошая тушь для ресниц — это хорошая тушь для ресниц не только для 15 процентов населения страны”. Действительно, ошибочное представление о том, что бренды, основанные чернокожими, продаются только чернокожим людям и для них, существует уже много лет, что еще больше затрудняет доступ к деньгам. “Мы видели, как крупные компании в нашей экосистеме сталкивались с трудностями при привлечении капитала, даже несмотря на то, что они доказали свою пригодность для рынка и способность к масштабированию. ”Я работаю в сфере красоты уже почти 23 года, и доступ к капиталу всегда был для меня самой большой проблемой», — говорит Ньякио Грико, соучредитель Thirteen Lune.
Ранее Грико основал компанию Nyakio Beauty, которая в 2017 году была продана Unilever. Ее нынешний бизнес, Thirteen Lune, представляет собой концепцию розничной торговли, в которой 90% полочного пространства отведено брендам BIPOC, и в настоящее время она сотрудничает с JCPenney на национальном уровне, где, по ее наблюдениям, спрос на эти бренды растет. “Мы благодарны за многие важные уроки”, — сказал Грико, отметив “потенциал для расширения внутри страны и во всем мире, поскольку мы видели энтузиазм в отношении того, что мы создаем”. Будучи серийным предпринимателем, Грико объяснил рост интереса потребителей тем фактом, что многие покупатели в значительной степени игнорировались ведущими косметическими компаниями. “Самый быстрорастущий сегмент предпринимателей в США в настоящее время — это чернокожие женщины, и замедление темпов роста также оказывает серьезное влияние на потребителей, которые строят нашу экономику”, — сказал Грико. “Это хороший бизнес — взаимодействовать с многокультурными потребителями и обслуживать их.
К 2040 году большинство населения США будет считать себя мультикультурным”. Один из основателей объяснил это неравенство недостаточной представленностью в финансовом секторе. “Когда мы привлекаем инвесторов, в 98 процентах случаев они не похожи на нас”, — говорит Девин Макги Киркланд, соучредитель и генеральный директор велнес-бренда Deon Libra, который уже более года ищет финансирование. “Ритейлеры и инвесторы спрашивали нас, почему в нашей команде нет белых людей. Задают ли они этот вопрос белым основателям, у которых в команде нет чернокожих?” Более того, даже когда бренд успешен, проблемы остаются. “На бумаге у нас было написано, что мы могли бы удвоить наш бизнес, и один инвестор сказал мне, что если мы не сможем привлечь больше [денег], нам следует закрыться”, — сказал Н’Диайе-Мбайе. “Если вспомнить, каким было мышление в 2020 году, это действительно приводит в уныние”. Со своей стороны, компания Pound Cake, выигравшая грант Black Ambition от Фаррелла Уильямса в размере 1 миллиона долларов в 2023 году и заключившая розничное партнерство с Ulta Beauty, по-прежнему сталкивалась с проблемами, несмотря на повышенное внимание к бренду. “Даже после того, как мы выиграли 1 миллион долларов, который мы пытались использовать как отправную точку для привлечения средств, не имело значения, что мы обошли другие технологические компании или CPG-компании.
Это ничего не изменило”, — сказала Камилла Белл, генеральный директор и соучредитель косметического бренда. “Мы выиграли грант, мы собирались запустить Ulta Beauty, но это все равно было недостаточно хорошо. Стойки ворот продолжают перемещаться, и мы занимаемся питчингом с февраля”. В 2020 году увеличилось количество грантов для косметических компаний, принадлежащих чернокожим, а также инкубационных программ для розничной торговли.
К ним относятся грантовая программа Glossier, акселерационная программа Muse от Ulta и акселерационная программа Sephora, а также недавно запущенный грант для основателей Dream Makers, учрежденный основательницей и генеральным директором Briogeo Нэнси Твайн. Даже их, по словам основателей, становится все труднее найти. “Через четыре года после убийства Джорджа Флойда многие грантовые программы прекратили свое существование”, — сказал Киркланд. “И этих грантов никогда не бывает достаточно.
Грант в размере 25 000 долларов может покрыть накладные расходы на месяц или два, но это не позволит выполнить заказы на поставку и не позволит расплатиться с вашими подрядчиками”. Один из основателей, который говорил с WWD на условиях анонимности, дал предостерегающий совет другим чернокожим основателям. “Нельзя полагаться только на то, что у чернокожего основателя есть хорошая идея. У вас должна быть отличная идея, у вас должно быть много возможностей для реализации, а также поддержка розничной торговли”, — сказал основатель.
Этот основатель пессимистично смотрел в будущее. “В 2020 году [финансисты и ритейлеры] пришли к выводу, что небольшой поддержки будет достаточно, а постоянная поддержка, в которой на самом деле нуждаются эти бренды, окупается не так быстро, как им хотелось бы”, — сказал основатель. “Это привело к сокращению поддержки. Они не исключают никого, кто не был исключен исторически, это статус-кво.
И многие бренды пострадали из-за этого”.
