Дэвид Бекхэм, бессрочная лицензия на очки Safilo Ink
МИЛАН — Продолжает ли индустрия очков совершенствовать свои методы работы? В четверг Safilo Group сообщила, что подписала бессрочное лицензионное соглашение с Authentic Brands Group на производство очков Дэвида Бекхэма. Это соглашение заменяет предыдущий контракт, срок действия которого истекал в конце 2030 года, и знаменует собой еще один подход к производству и дистрибуции фирменных очков. На ум приходят два других подобных примера: бессрочная лицензия Marcolin с Tom Ford, подписанная в апреле прошлого года, и бессрочная лицензия EssilorLuxottica с Eastman Kodak Company, подписанная в июле 2023 года.
Их также можно рассматривать как реакцию на радикальные изменения, произошедшие в индустрии очков за последние несколько лет, связанные со слиянием Essilor и Luxottica, а также созданием Kering Eyewear и Thelios, которые заставили такие группы, как Safilo и Marcolin, пересмотреть свои стратегии. Главный исполнительный директор Safilo Анджело Троккья (Angelo Trocchia) охарактеризовал соглашение с Beckham как “еще одну веху в нашей стратегии».
Выдав бессрочную лицензию David Beckham, мы обеспечили еще один краеугольный камень нашего портфолио с одним из самых успешных брендов очков за последние годы. Коллекции стали “ведущим мужским брендом в мировом премиум-сегменте и важной силой в цифровой вселенной Safilo благодаря глобальной аудитории Дэвида». Мы продолжим совместную работу над повышением узнаваемости бренда и его глобальным проникновением”. В 2020 году была представлена первая коллекция Eyewear by David Beckham — новый бренд очков, разработанный культовым спортсменом в сотрудничестве с Safilo и включающий солнцезащитные очки и оптические оправы.
Отвечая на вопрос о причинах новой разработки, Троккья сказал WWD, что он надеется, что бессрочные лицензионные соглашения станут “более частым явлением” в индустрии очков, назвав их “безусловно важными стратегическими проектами”, учитывая нынешнюю и будущую силу определенных брендов. “Бессрочные соглашения позволяют консолидировать важные активы на постоянной основе, снижая бизнес-риск продления лицензии до истечения срока ее действия и позволяя планировать масштабные и комплексные проекты развития”. Троккья сказал: “Eyewears by David Beckham — это молодой бренд в нашей отрасли, который Safilo запустила во всем мире четыре года назад и который ежегодно растет очень высокими темпами, став за очень короткое время важной точкой отсчета, ведущим брендом в премиальном сегменте мужской одежды на мировом рынке очков. глобальный уровень, с очень яркой коннотацией и сильной цифровой привлекательностью”. Он выделил “отличный уровень сотрудничества с домом моды и доверие к нему, а также бренд, который находится на траектории активного роста”, как “правильные составляющие для такого рода соглашения”. Отвечая на вопрос о возможных изменениях с точки зрения организации, дистрибуции или баланса с другими брендами, производимыми Safilo, Троккья сказал, что бизнес-модель и организация не изменятся, поскольку компания продолжит управлять всей цепочкой, от проектирования до производства и глобальной дистрибуции. “Сотрудничество с Дэвидом Бекхэмом будет иметь основополагающее значение для творческого процесса, как и всегда, с самого начала нашего партнерства.
В нашем портфолио представлены бренды, которые охватывают все сегменты и отвечают различным потребностям клиентов. Стрелка не сдвинется с места. Мы продолжим совершенствовать ДНК каждого бренда, добиваясь максимальной узнаваемости и распространения с помощью дополнительных ориентиров”. С момента своего запуска бренд завоевал популярность по всему миру, — сказал Троккья. Дизайн отличается характерной деталью “Талисман”, вдохновленной крыльями птицы, “символизирующими силу, защиту и свободу”. Лука Солка, старший аналитик Bernstein, считает, что “тенденция к выдаче бессрочных лицензий на очки на самом деле является ответом индустрии очков на опасения рынка по поводу непрерывного процесса выдачи лицензий на жилье представителями индустрии роскоши.
Позвольте мне сказать, что это частичный ответ, потому что существует большая разница в профиле и важности брендов, которые получают лицензии (более крупные), и тех, которые их получают (более мелкие). ” Ориана Кардани, старший аналитик отдела исследований акционерного капитала Intesa Sanpaolo, признала, что “подобные операции появляются в этом секторе”, но назвала их “специфичными для компании”., “Существует тенденция к увеличению срока действия лицензий, но такого рода соглашения являются очень обязательными. Компаниям необходимо заплатить за преобразование лицензии в бессрочное соглашение, и эти инвестиции имеют смысл, если лицензия важна с точки зрения размера и потенциала, поэтому это защитная тактика для обеспечения будущего роста.
С другой стороны, бренд готов потерять контроль над соглашением такого рода, поэтому это два необходимых условия, а значит, и сценарий для каждого конкретного случая. Деятельность Safilo сама по себе имеет стратегическую ценность, и я рассматриваю это как позитивный шаг”. На акции Safilo эти новости не оказали влияния, они немного выросли в течение дня и закрылись снижением на 0,34 процента до 1,16 евро в четверг, что аналитики объяснили общей вялостью рынка и выжидательным подходом, учитывая затраты, связанные с соглашением.
Компания Safilo не предоставила финансовых подробностей, но когда Марколин получила бессрочную лицензию на производство очков Tom Ford от Estee Lauder Cos., выяснилось, что American beauty group в 2022 году приобрела бизнес Tom Ford примерно за 2 доллара. 3 миллиарда, за вычетом выплаты 250 миллионов долларов Lauder при закрытии сделки от Marcolin за счет наличных средств. После закрытия сделки Marcolin сообщила на своем веб-сайте, что увеличила капитал на 75 миллионов евро.
Компания Marcolin занимается производством и дистрибуцией коллекций очков Tom Ford с 2005 года. (Компания Ermenegildo Zegna Group приобрела модельный бизнес Tom Ford). Сделка EssilorLuxottica с Kodak стала продолжением многолетнего лицензионного соглашения с компанией, направленного на дальнейшее развитие бренда во всех его категориях. Во время анонса заместитель генерального директора EssilorLuxottica Пол дю Сайан заявил, что “существенное и постоянное пополнение” портфеля брендов группы создаст новые возможности, “используя наши инновационные возможности и дистрибьюторскую сеть.
Он сказал, что “долгосрочные соглашения, подобные этому, прокладывают путь для роста нашей компании на долгие годы вперед”. В прошлом году объем продаж Safilo составил 1,02 миллиарда евро, что на 4,8 процента меньше по сравнению с 1,08 миллиарда евро в 2022 году. Доля собственных брендов Safilo в общем объеме продаж выросла до 44 процентов.
Компания Trocchia часто рекламировала рост бренда Beckham с момента его запуска, став одним из его ключевых брендов, отмеченных двузначными показателями. Помимо собственных брендов, включая Smith, Carrera и Polaroid, Safilo выпускает коллекции очков по лицензионным соглашениям для брендов от Carolina Herrera и Isabel Marant до Jimmy Choo, Tommy Hilfiger, Marc Jacobs, Missoni и Moschino, среди прочих. Authentic Brands Group, глобальный владелец бренда, компания по развитию и развлечениям, в 2022 году заключила стратегическое партнерство с британским футболистом, чтобы совместно владеть глобальным брендом Бекхэма и управлять им. Он присоединился к растущему списку развлекательных компаний ABG, в который входят такие спортсмены и культовые спортивные бренды, как Muhammad Ali, Шакил О’Нил и Reebok.
Второму по величине производителю очков в Италии, компании Safilo, в 2014 году пришлось столкнуться с решением Kering производить очки собственными силами для большинства брендов, входящих в ее состав, и, в частности, для Gucci, которая долгое время являлась лицензиатом Safilo. Thelios, предприятие, созданное совместно компаниями LVMH Moet, Hennessy, Louis Vuitton и Marcolin, а теперь находящееся исключительно под эгидой французской группы, взяло под свой контроль бывшие лицензии Safilo, в частности, Dior и Fendi.
Вновь появились слухи о том, что ведущая частная инвестиционная компания PAI Partners собирается выйти из Marcolin. В этом нет ничего удивительного, поскольку PAI Partners приобрела контрольный пакет акций Marcolin в 2012 году, что значительно превышает обычные сроки выхода из фонда, и компания по производству очков, возглавляемая генеральным директором Фабрицио Курчи, демонстрирует растущую прибыльность и продажи.
Источники полагают, что бессрочная лицензия может стать существенным дополнительным преимуществом для потенциального покупателя, учитывая успех очков Тома Форда. Ни PAI Partners, ни Marcolin не комментируют слухи, согласно которым EssilorLuxottica и Kering якобы присматриваются к Marcolin.
Компания Kering Eyewear, возглавляемая президентом и исполнительным директором Роберто Ведовотто, в прошлом году достигла рекордного уровня продаж в 1,5 миллиарда евро, а в этом году отмечает 10-летие своего основания. Marcolin выпускает коллекции очков для таких брендов, как Bally, Moncler, Zegna и Max Mara, Tod’s, Pucci, Guess, Timberland и Adidas Original, и это лишь некоторые из них.
Фирменные бренды включают Web Eyewear и Ic! Берлинский бренд, в ноябре была подписана сделка, в рамках которой Marcolin объединила Ic! В Берлине работают около 140 сотрудников. Консолидированная выручка EssilorLuxottica в 2022 году составила 24,5 миллиарда евро. Хотя в состав группы входят фирменные бренды, от Ray-Ban до Oakley и Persol, у группы также есть обширный портфель лицензионных брендов, от Michael Kors, Giorgio Armani и Brunello Cucinelli до Burberry, Chanel, Prada, Ralph Lauren, Tory Burch и Versace и других.
