Дрейпер Джеймс Из «Риз Уизерспун» Назначил Нового Генерального Директора И наметил Планы Расширения В Рамках Консорциума
Термин “бренд стиля жизни” стал одним из самых часто употребляемых в модном бизнесе. Но когда речь заходит о Дрейпере Джеймсе, это точное описание. С момента своего запуска в 2015 году как бренда женской одежды, основанного Риз Уизерспун под влиянием южных тенденций, компания начала выпускать товары для домашних животных, уличную мебель, поделки, постельные принадлежности и подарки.
Теперь Draper James привлекла к сотрудничеству ветерана индустрии, чтобы ускорить ее рост. Джинни Ю, которая имеет 15-летний опыт работы в Coach, Michael Kors и, совсем недавно, в Adam Lipps, присоединилась к нам 15 октября в качестве главного исполнительного директора.
Она сменит Эрин Менних, которая покинет бренд в конце месяца. Помимо Ю, в команду Draper James вошли Лорен Фролингер, вице-президент по мерчандайзингу, и Пайпер Парсли, вице-президент по бренд-маркетингу и электронной коммерции. Кэтрин Сьюки продолжает возглавлять отдел дизайна, а Уизерспун, которой по-прежнему принадлежит миноритарный пакет акций, входит в совет директоров и продолжает активно заниматься брендом. Эти изменения произошли чуть более чем через год после того, как компания была приобретена консорциумом Brand Partners, управляющим фондом и создателем бренда, основанным тремя бывшими руководителями Marquee Brands — Кори Бейкером, Майклом Девирджилио и Джонатаном Греллером.
Компания Draper James стала первым приобретением Консорциума, который был создан в 2022 году. С тех пор компания также приобрела Outdoor Voices. С обоими этими брендами Консорциум разработал схожий план действий: добавить категории, открыть магазины и заняться международной дистрибуцией. Поскольку компания контролировала Draper James в течение длительного периода времени — Outdoor Voices была приобретена в июне этого года, а Draper James — в августе 2023 года, — стратегия Draper James получила дальнейшее развитие. “Мы довольно активно занимаемся слияниями и поглощениями”, — сказал Девирджилио. “Поэтому в нашей сети мы встречаем очень талантливых и опытных людей.
Когда появилась возможность и появилась эта вакансия, мы поняли, что Джинни — именно тот человек, который нам нужен”. У Ю разносторонний опыт, который пришелся по душе команде Консорциума. Ее опыт охватывает весь спектр сфер — от разработки продуктов и розничной торговли до цифровых технологий. “Цифровые технологии и прямой доступ к потребителю — это моя главная цель”, — сказала Ю в интервью в офисе Draper James в Нью-Йорке.
Она начинала в компании Adam Lippes в отделе DTC, увеличив его за шесть лет работы до половины бизнеса, и открыла первый флагманский офис компании. В Coach, где она проработала почти пять лет, она курировала цифровой бизнес как для торговых точек, так и для бизнеса по полной цене. “Что меня привлекает в Draper James, так это наш потенциал для роста и масштабирования на международном уровне”, — сказала она. “И здесь, в Северной Америке, у нас также есть огромные возможности для розничной торговли и электронной коммерции.
В этом бренде столько страсти, что это ощущается независимо от того, находитесь ли вы в магазинах или в офисе”. Ю сказала, что заключить сделку ей помогло то, что Уизерспун основала компанию Draper James. “Я думаю, что повествование настолько достоверно, а сообщество, которое создали Риз и ее команда, просто невероятно”, — сказала она. “В своей следующей главе я поняла, что хочу работать в бренде, основанном женщиной. Но дело не только в этом.
Риз хочет создать бренд, унаследованный от ее бабушки и дедушки”. Бренд Draper James назван в честь бабушки и дедушки Уизерспун и ориентирован на “женщин, которые хотели, чтобы одежда и аксессуары были особенными, но не драгоценными, простыми в сборке и всегда безупречными”, как описывает это актриса, родившаяся в Новом Орлеане, в предисловии к новому праздничному каталогу компании. “Классический американский стиль, пропитанный южным шармом, женственный и красивый”. Неудивительно, что бренд пользуется наибольшей популярностью на юге, где у него три магазина: два в Нэшвилле и один в Лексингтоне, Кентукки.
Девирджилио сказал, что флагманский магазин в Нэшвилле, расположенный в районе 12-Й Южный, в последнее время демонстрирует высокие продажи. “Мы были первопроходцами”, — сказал Петрушка. “Когда мы только приехали, район был и вполовину не таким привлекательным, но он действительно стал популярным”, — сказала она.Полосатая стена магазина cabana, фирменный знак Draper James, стала популярным местом для фотографий в Instagram, а дизайн и декор магазина действительно погружают посетителей в атмосферу Draper James. эстетичный.
Высокие показатели работы этого магазина придают Консорциуму уверенности в открытии новых магазинов. Следующий шаг — Чарльстон, Южная Каролина, где он надеется открыть магазин к весне или лету следующего года. Недавно бренд установил всплывающее окно в магазине Sewing Down South, совладельцем которого является Крейг Коновер, один из ведущих шоу Bravo “Южное очарование”. “Это было чрезвычайно успешно”, — сказал Петрушка. “Мы очень рады, что в конечном итоге сможем назвать Чарльстон своим домом. Но это только начало”. Она рассказала, что компания открыла серию всплывающих окон по всей территории США, чтобы оценить интерес клиентов в разных городах. “В этом году мы сотрудничали с отелями-выпускниками Hilton и организовали четыре мини-всплывающих окна во время футбольных выходных в большом торговом центре”, — сказала Петрушка. “Первой была Ole Miss в Оксфорде, затем мы посетили Колумбийский университет и Фейетвилл в Арканзасе на прошлой неделе.
Оберн, штат Алабама, будет в следующем месяце. Это отличный способ оценить интерес и посмотреть, кто наши клиенты и на что они реагируют. Это была наша стратегия”. Но, по их словам, сфера деятельности Draper James распространяется не только на Юг. Новая Англия также является сильным рынком для бренда. “Этот покупатель действительно любит, когда монограмма хорошо сочетается”, — сказал Парсли.
Греллер добавил: “Если вы посмотрите на наш бизнес электронной коммерции, то увидите, что он имеет форму буквы U, то есть простирается от Северной Калифорнии через Техас, Флориду и даже до Коннектикута. У нас есть возможность работать там, где есть возможности, и Джинни и ее команда обязательно обратят на это внимание”. Оптовая торговля также играет важную роль в Draper James.
Бренд тесно сотрудничает с Kohl’s, который с 2022 года выпускает более доступную по цене коллекцию одежды Draper James из коллекции Kohl’s. До конца 2024 года в Petco будет представлена новая коллекция одежды для домашних животных, которая дебютировала ранее в этом году.
А в марте следующего года в магазинах Joann будут представлены ткани, изделия для рукоделия и уличные коллекции. Ю сказал, что, поскольку Draper James выходит за рамки одежды, идея должна быть последовательной и оставаться “верной ДНК бренда, которая заключается в гостеприимстве, южном очаровании и грациозности”. По их словам, это сообщение находит отклик и за пределами США. Мексика, Австралия и Европейский союз входят в число рынков, которые компания определила в качестве своих первых целей. “Партнеры, которые находятся за пределами Соединенных Штатов, проявляют к нам большой интерес”, — сказал Греллер. “Я пока не могу назвать название, но мы подпишем лицензию на запуск ”Праздника 25-го» в Великобритании». На данный момент самой популярной категорией бренда являются платья, но и другие товары, не связанные с одеждой, также нашли поклонников, говорит Петрушка. “У нас высокий рейтинг покупательниц в сфере декора — она любит украшать дома к праздникам.
Она действительно любит делать покупки в стиле, соответствующем стилю жизни. Мы впервые увидели это на презентации ”Дома и постельных принадлежностей», когда она была в восторге от идеи украсить свой дом драпировкой «. По словам Греллера, когда консорциум приобрел бренд, 98% продаж приходилось на одежду.
Но, хотя продажи одежды, по прогнозам, по-прежнему будут расти, их общий процент будет сокращаться по мере роста продаж детской одежды, тканей, уличной мебели и других категорий товаров. Многие из этих категорий включены в первый каталог компании, который был разослан по почте на прошлой неделе.
В нем есть предисловие от Уизерспун, рецепт печенья ее матери и недавно запущенная программа по выпуску кашемировых свитеров — с V-образным вырезом по цене 178 долларов и с круглым вырезом по цене 168 долларов, — которые, как ожидается, станут главным подарком к празднику. Руководство Draper James отказалось назвать объем продаж, но заявило, что возлагает большие надежды на дальнейшее расширение компании. “Мы являемся акселераторами бренда”, — сказал Греллер.
А это означает подписание лицензий, когда это имеет смысл, например, на одежду для сна, а также на работу магазинов и ведение бизнеса электронной коммерции. “Мы не просто компания, занимающаяся лицензированием портфельных проектов”. Бейкер добавила: “Этот бренд появился благодаря видению Риз и ее деньгам.
Она не была одарена собственным капиталом, как многие знаменитости. Для нее это нечто по-настоящему значимое с точки зрения доступности для женщин, красоты, элегантности, способа создания прекрасной грации, вдохновленного южным гостеприимством, без чрезмерной сексуализации. Это были действительно важные вещи, которые она рассматривала как пробел на рынке.
И поэтому, когда мы говорим о расширении категорий, на самом деле не имеет значения, идет ли речь о лицензировании или мы делаем это сами. Главное, на чем мы сосредоточены, — это обеспечить, чтобы Draper James доставлял клиентов туда, куда они хотят”. И это не означает, что нужно “наклеивать” название на любой продукт, чтобы заработать. “Мы стараемся быть хорошими менеджерами бренда”, — сказал Девирджилио.
Консорциум является одним из новых игроков в сфере бренд-менеджмента, присоединившись к Authentic Brands Group, WHP Global, Bluestar и бывшей компании основателей Marquee. Трое мужчин покинули Marquee в 2021 году и сразу же начали мозговой штурм по поводу эволюции бизнес-модели управления брендом, которая, по их мнению, была ограничивающей. “Часто возникает несогласованность между розничными торговцами, брендами, лицензиатами, производителями и международными партнерами по платформе”, — сказал Бейкер. “Экономические аспекты не всегда согласованы, и лицензиатам часто кажется, что они арендуют бренды и их бьют из-за гарантированных минимальных роялти”.
