ЭКСКЛЮЗИВ: Брендан Хоффман создает фирму «P180» вместе с Кристин Хансикер из CaaStle Инвестирует в Elyse Walker

Брендан Хоффман возвращается на сцену индустрии. Он основал компанию с инновационной бизнес-моделью P180 в партнерстве с основательницей и главным исполнительным директором CaaStle Кристин Хансикер. P180 инвестирует или приобретает бренды и розничных продавцов, которые могут извлечь выгоду из технологии CaaStle по аренде товаров для бизнеса, и предоставляет данные и аналитику, которые помогают компаниям лучше покупать товары и устанавливать цены на них, а также продавать больше товаров по полной цене.

Партнеры также заявили, что P180 поможет розничным торговцам и брендам повысить маржу, позволяя им сдавать модную одежду в аренду покупателям, вместо того чтобы прибегать к большим скидкам или продавать товары посредникам с более низкой наценкой. По их словам, одежда, которая часто остается в торговом зале и не продается, может быть пригодна для сдачи в аренду, особенно это касается более острых или кричащих фасонов, которые покупатели наденут на один-два случая, но не захотят иметь у себя. “Исходя из того, в каком направлении развивается индустрия, большинство ритейлеров и брендов нуждаются в такого рода встряске”, — сказал Хоффман, бывший генеральный директор Wolverine Worldwide, Vince, Lord &amp, Тейлор и Нейман Маркус.

Ком, в настоящее время соучредитель и генеральный директор P180. “Они должны воспользоваться преимуществами нашей технологии монетизации, чтобы действительно повысить продажи по полной цене и устранить неполную цену, поддерживаемую арендой”. “P180 — это финансовая и операционная компания”, — сказал WWD Хансикер, соучредитель и председатель правления P180. “Мы вложим некоторый капитал в очень сильные бренды и розничных продавцов, которым требуется немного наличных, а также в управление значительной частью их цифрового бизнеса.. Мы привлекли некоторый капитал.

Наша первая инвестиция — это Элис Уокер”. Партнеры отказались уточнить размер инвестиций в Elyse Walker, дизайнерскую розничную компанию, управляющую шестью дизайнерскими магазинами Elyse Walker и двумя специализированными магазинами в Тауне, которые также имеют дизайнерские бренды, хотя и с более повседневным ассортиментом. В Elyse Walker Хоффман сосредоточится на развитии подразделения электронной коммерции, которому всего два с половиной года, и у которого есть возможности для роста. “Мы рассматриваем Elyse как воплощение нашей концепции P180”, — сказал Хоффман.

Elyse Walker с помощью P180 запустила бизнес по аренде жилья. Только некоторые из более чем 200 брендов, продаваемых в Elyse Walker, будут доступны для аренды. Среди продаваемых брендов — TWP, Partow, Rosetta Getty, LaPointe, Awake Mode, Nanushka и Callas Milano. На вопрос о дополнительных инвестициях Хансикер ответила: “Мы находимся на поздней стадии процесса с несколькими очень известными брендами. ” Она сказала, что P180 объявит о новых инвестициях примерно через четыре-шесть недель.

CaaStle управляет двумя складами в США и одним в Великобритании, что позволяет розничным торговцам и брендам заниматься арендным бизнесом. Он предоставляет данные, аналитику, всю логистику, включая доставку, очистку и проверку товаров, а также пополнение запасов.

Хоффман и Хансикер познакомились, когда Хоффман руководил Vince, и запустили сервис проката автомобилей современного бренда CaaStle. “Предоставляя необходимую информацию, мы на самом деле пытаемся наладить продажи по полной цене”, — сказал Хоффман. “Но аренда — это новый канал, который мы добавили, чтобы стать лучшим источником монетизации товаров, которые продаются не по полной цене. “Ортодоксальный путь превращает нашу отрасль в руины. Необходим принципиально иной путь”. Руководители заявили, что не будут стремиться к полному поглощению бизнеса, в который инвестирует P180.

Скорее, стратегия заключается в том, чтобы поддержать монобренды или специализированные розничные сети денежными средствами и помочь им в электронной коммерции и аренде жилья. Сотрудничая с P180, Elyse Walker интегрирует технологию CaaStle, которая соединяет аренду с электронной коммерцией, и изменит методы управления уценками и прибыльностью продуктов с истекшим сроком службы. “Одна из самых сложных частей розничной торговли — это управление запасами”, — сказал Уокер WWD. “Существует порочный круг покупки и снижения цен”, и, как правило, дизайнеры устанавливают для своего продукта срок годности, который Уокер мог бы продлить. “Представьте себе мир, в котором ваш продукт может храниться дольше, чем иногда указывается дизайнерами.

Технически это может изменить наши покупательские привычки. Мы могли бы быть немного более предприимчивыми. Мы могли бы рисковать и инвестировать в большее количество категорий.” По словам Уокер, работа с P180 открывает ее розничный бизнес для “совершенно новой аудитории, где они могут брать у нас взаймы (арендовать) и, надеюсь, позже решат купить. “Мы (недавно) запустили elysewalker. Ком.

У нас есть много возможностей для роста, и нам нужна поддержка. Мы не технари. Для нас важны люди и продукт.” Привлечение капитала от P180 предполагает наличие некоторых проблем у Elyse Walker. Она охарактеризовала бизнес как “сложный, но устойчивый”: один или два магазина терпят неудачу, в то время как два магазина на Манхэттене, в Трайбеке и на Мэдисон-авеню в Верхнем Ист-Сайде, работают “действительно хорошо”. Она ожидает роста в онлайн-сфере и за счет собственных средств, хотя и не предполагает, что Elyse Walker будет иметь более десятка филиалов.

Таун, с другой стороны, “обладает большим потенциалом” для роста, поскольку работает с более быстрыми оборотами. “Таун вполне может находиться в Ист-Хэмптоне, Саутгемптоне, на Гринвич-авеню или в пригороде Чикаго, и его еще нет в сети”. “P180 представляет собой кульминацию нашего общего стремления к позитивным изменениям в сфере розничной торговли”, — говорится в подготовленном Хоффманом заявлении. “Сочетая традиционные методы построения отношений с брендами, мерчандайзинга и кураторства с технологией и методологией CaaStle, основанными на разовой аренде и аренде по подписке, мы можем коренным образом изменить профиль прибыльности розничных продавцов, монетизируя неэффективный инвентарь, который в противном случае был бы продан в растерянности.” “Уже более десяти лет компания CaaStle находится на переднем крае технологий монетизации одежды. Наша миссия с самого первого дня заключалась в оптимизации доходности и максимизации возврата каждой единицы товара”, — добавил Хансикер в своем заявлении. “Бренды в портфолио P180 будут использовать алгоритмы CaaStle, а также технологии разовой аренды и аренды по подписке в качестве альтернативы значительным скидкам и ликвидационным продажам и маркетингу, снижающим эффективность бренда.

Мы рады сотрудничать с Elyse Walker, чтобы улучшить качество обслуживания потребителей в сфере цифровых технологий. ” Буква “Р” в слове «Р180» означает «проект», объяснил Хоффман, а цифра «180» означает «перевернуть розничную торговлю с ног на голову» или сделать поворот на 180 градусов.