Эксклюзив: Почему Randa приобрела бренд женской одежды XIX Palms
Компании по управлению брендами, такие как Authentic Brands Group и WHP Global, привлекают к себе всеобщее внимание как наиболее вероятные покупатели в индустрии моды. Но среди них все еще есть несколько стратегических покупателей. Ранда — один из них. Всего через несколько недель после завершения покупки Totes Isotoner компания Randa Apparel & Accessories пополнила свое портфолио еще одним брендом — XIX Palms. Женский бренд 19 Palms, базирующийся в Лос-Анджелесе, был основан в 2015 году сестрами Али Мардиан и Эшли Чегрен и известен своими тропическими принтами.
Его девиз: “Создан для солнечного света, создан для уединения”. В Randa XIX Palms будет работать женская команда Tribal Sportswear, базирующаяся в Монреале. “Корпоративная стратегия Randa в целом заключается в том, чтобы работать в компаниях, где мы можем быть лидерами рынка в рамках данной классификации и дистрибуции”, — сказал Дэвид Кац, исполнительный вице-президент и директор по маркетингу Randa. “Мы являемся лидером на рынке мужских аксессуаров, как в области ремней и кошельков, так и в некоторых других категориях, которые мы разрабатываем. Сейчас мы становимся лидером на рынке женских аксессуаров.
Если бы не сумки, мы, вероятно, уже были бы т В Randa XIX Palms будет работать женская команbal Sportswear, базирующаяся в Монреале. “Корпоративная стратегия Randa в целом заключается в том, чтобы работать в компаниях, где мы можем быть лидерами рынка в рамках данной классификации и дистрибуции”, — сказал Дэвид Кац, исполнительный вице-президент и директор по маркетинnda. “Мы являемся лидером на рынке мужских аксессуаров, как в области ремней и кошельков, так и в некоторых других категориях, которые мы разрабатываем. Сейчас мы становимся лидером на рынке женских аксессуаров.
Если бы не сумки, мы, вероятно, уже были бы там. Но мы пока не занимаемся сумочками. У нас есть Haggar, который является ведущим брендом не джинсовых брюк в Америке. Tribal — бренд женской спортивной одежды номер один в сфере специальной дистрибуции. В США и Канаде они продаются в 2400 независимых специализированных магазинах женской одежды для мам и пап. Totes — это зонтичный бренд номер один, а Isotoner — перчатки номер один. ” Но для продолжения роста, по словам К Но для продолжения роста, по словам Каца, Randa необходимо добавить новые классификации и каналы сбыта, чтобы привлечь разных потребителей.
И XIX Palms подходит по всем параметрам. “Одна из проблем, с которой сталкивается крупный оптовый бизнес, — говорит Кац, — заключается в том, что у вас нет хороших прямых отношений с потребителями. Мы осуществляем продажи во всех крупных универмагах: Amazon, Costco, Walmart, Nordstrom.
Но у нас не так много прямых связей с потребителями, поэтому многое из того, что мы делаем сейчас, делает нас ближе к потребителям, предоставляя нам новые данные, позволяя нам узнавать об их меняющихся предпочтениях, которые мы также можем использовать в наших оптовых каналах и делиться ими с нашими оптовыми партнерами”. В случВ случае с XIX Palms бренд позволяет Randa привлекать клиентов, отличных от Tribal. “Потребителю, который предпочитает стиль Трайбл, нравятся принты — они смелые, яркие”, — говорит Линда Дель Персио, директор по маркетингу и электронной коммерции спортивной одежды Tribal. Но в XIX Palms больше “тропической, прибрежной атмосферы”. По словам Каца, отношения между двумя компаниями начались с лицензионной сделки, в рамках которой Tribal на год получила лицензию на использование рисунков По словам Каца, отношения между двумя компаниями начались с лицензионной сделки, в рамках которой Tribal на год получила лицензию на использование рисунков XIX века.
Отклик был настолько сильным, особенно в прибрежных районах, что Ранда обратилась к сестрам с предложением о покупке бизнеса, и они согласились продать его. По их словам, Мардиан, которая работала дизайнером, продолжит работать консультантом, в то время как ее сестра, которая руководила финансовой частью бизнеса, уволится.
Таким образом, хотя сделка была заключена только на этой неделе, Tribal уже помогла XIX Palms расширить производство купальников, джинсовой ткани и товаров для тенниса, пиклбола и других видов активного отдыха. Кроме того, Randa использовала свое производственное влияние и возможности поставщиков, чтобы гарантировать, что во всех тканях XIX Palms используется пряжа EcoVero, а во всех джинсовых изделиях — хлопок BCI. По словам Дель Персио, этот продукт появится на рынке весной 2025 года.
Компания Randa отказалась назвать цену, которую она заплатила за XIX Palms, но Кац сказал: “Исходя из наших масштабов, это не окажет существенногоanda отказалась назвать цену, которую она заплатила за XIX Palms, но Кац сказал: “Исходя из наших масштабов, это не окажет существенного влияния на общую выручку, но должно стать хорошим подспорьем для нашего бизнеса Tribal. ”Объем продаж Tribal приближается к 100 миллионам долларов. “Это приобретение дополняет наше портфолио уникальным, смелым и тропическим дизайном XIX Palms, который укрепляет наши позиции на рынке”, — сказал Стивен Ричман, президент и исполнительный директор Tribal. “Мы в восторге от открывающихся возможностей и с нетерпением ждем возможности интегрировать творческое видение XIX Palms в семью Tribal”. Компания Tribal была основана 53 года назад в Монреале и перешла к Randa в рамках сделки по покупке Haggar у частных акционеров в 2019 году. Это приобретение привело Randa в сферу модной одежды. “Когда мы купили Haggar, — признался Кац, — нас немного пугал бизнес женской спортивной одежды и тот факт, что дистрибуция значительно отличалась от продаж Haggar или Randa’s.
Они не занимаются продажей крупных сетей. Они продают товары в 2400 независимых специализированных магазинах. Но мы научились искренне любить этот бизнес. Это постоянные показы, звонки торговых представителей, тысячи наименований товаров каждый сезон. Это очень рентабельный бизнес с высокой надежностью и минимальным количеством безнадежных долгов. Эти клиенты вовремя оплачивают свои счета. Они принадлежат людям, которые управляют предприятиями, и их можно найти в магазинах. С каждым годом, пока Randa владеет магазином, он продолжает расти, а теперь будет расти еще больше.” Несмотря на то, что XIX Palms является новым брендом, Randa не забыла о своем брате-бренде Haggar.
На момент приобретения у бренда было околНесмотря на то, что XIX Palms является новым брендом, Randa не забыла о своем брате-бренде Haggar. На момент приобретения у бренда было около 60 аутлет-магазинов, но они были закрыты во время пандемии, поскольку не вписывались в планы Randa по развитию бренда. Кроме того, у Randa налажены прочные связи с такими торговыми центрами, как Ross Stores, Burlington Coat Factory и T. J. Maxx, которые предоставляют скидки на товары, поэтому нет необходимости использовать аутлеты. “Мы не считали, что это лучшее выражение бренда, — сказал Кац, — но мы верим в надежность”. Чтобы доказать это, Randa открыла два магазина Haggar по полной цене — один на Вест—АрмитЧтобы доказать это, Randa открыла два магазина Haggar по полной ин на Вест—Армитидж-авеню в чикагском районе Линкольн-Парк, а второй — в торговом центре Fashion Centre в Пентагон-Сити в Арлингтоне, штат Вирджиния. “Наши новые магазины в Чикаго и Вашингтоне, округ Колумбия, представляют собой важную веху для нашего бренда, поскольку они позволяют нам установить более тесную связь с нашими покупателями и предложить им захватывающий, персонализированный опыт совершения покупок”, — сказал Джонатан Поттер, старший вице-президент по маркетингу Haggar. “Наша цель — создать пространство, в котором ценности нашего бренда будут воплощены в жизнь. ” Кроме того, по его словам, магазины будут служить испытательным полигоном, позволяющим из первых рук узнать, что работает с потребителями, а что нет. — В конечном счете, они станут для нас питательной средой, которая позволит нам продолжать удерживать лидирующие позиции на рынке модной одежды, а также одежды в стиле кэжуал”. Хакер Плоткин, старший вице-президент по развитию бизнеса Haggar, сказал, что магазины также помогут бренду в развитии линейки, что пойдет на пользу его оптовому бизнесу. “Эти магазины позволяют нам учиться у наших клиентов, что помогает нам совершенствоваться в нашей основной деятельности”, — сказал Плоткин. “Видя воочию, чего хотят наши клиенты, мы можем реагировать и предлагать нашим оптовым партнерам инновационные, стильные и востребованные товары”. По словам руководителей, с момента открытия магазинов появилось несколько неожиданных бестселлеров, таких как свитер-поло, который не получил большого распространения в универмагах, где, как правило, покупают в основном брюки этого бренда.
Но, хотя команда с оптимизм По словам руководителей, с момента открытия магазинов появилосьнесколько неожиданных бестселлеров, таких как свитер-поло, который не получил большого распространения в универмагахе, как правило, покупают в основном брюки этого бренда.
Но, хотя команда с оптимизмом смотрит на успех этих подразделений, открывать сеть магазинов Haggar не планируется, сказал Кац. “Наша цель — не открывать сеть из 50, 100 или 200 магазинов розничной торговли с полным ассортиментом. Наша цель — понять поведение потребителей, лучше обслуживать их и прислушиваться к ним.
Для этого, возможно, потребуется открыть еще несколько магазинов, но это только первые два. Один торговый центр, другой — за пределами торгового центра. Мы хотим получить некоторый опыт, который поможет нам решить, стоит ли открывать больше магазинов. Должны ли они быть в других местах? Должны ли у них быть похожие отпечатки или разные? Это то, что Джонатан и Хакер собираются проанализировать и проконсультировать нас по этому вопросу.” Randa Apparel &Accessories — частная компания, основанная в 1910 году и выпускающая аксессуары под 30 брендами и лицензиями, включая Levi’s, Tommy Hilfiger, Col