Футбольный трансфер: Бренд Messi продан, чтобы оплатить счета за моду, также-Ran

Когда Лионель Месси перешел из «Барселоны» в «Пари Сен-Жермен» в 2021 году, это произошло потому, что команда Ла Лиги не могла позволить себе содержать его в соответствии со строгими финансовыми правилами испанского футбола. 30 марта, когда Месси ушел из модного дома micro-cap MGO Global в более крупные центральные бренды, это произошло во многом по той же причине: суровая реальность корпоративного учета означала, что MGO не могла позволить себе содержать свою звезду в своем доме.

Один из самых популярных спортсменов в мире, Месси в 2018 году подписал лицензионное соглашение с модной фирмой, основанной Максимилиано Охедой, аргентинским бизнесменом, ставшим агентом по недвижимости в Нью-Йорке, и Джинни Хилфигер, бывшей главой креативного отдела бренда Fila и креативным директором компании ее брата Томми. Благодаря связям, которые Охеда приобрел, продавая квартиры и кооперативы в Нью-Йорке в прошлом десятилетии, он познакомился со своим коллегой аргентинцем Месси и убедил его позволить Hilfiger разработать линию верхней и повседневной одежды и продавать ее через MGO Global, бизнес, который они начали с Месси как своего основополагающего бренда.

Их цель: создать “компанию-портфолио брендов, ориентированную на результат, ориентированную на стратегическое использование известности, влияния знаменитостей и глобальных социальных сетей спортсменов мирового класса, артистов эстрады и других культурных деятелей”, — говорится в проспекте первичного публичного размещения акций MGO на 2023 год. Заключение сделки с одним из самых популярных спортсменов в мире казалось удачным решением для начинающей компании в мире моды, где царит жесткая конкуренция.

И время для выхода на биржу казалось идеальным: через четыре недели после того, как Месси вывел Аргентину на чемпионат мира 2022 года, MGO привлекла 8,63 миллиона долларов в ходе IPO. “Демонстрируя, насколько сильное влияние оказывает имя Месси на индустрию моды, когда на веб-сайте «Пари Сен-Жермен» в день объявления о его переходе из «Барселоны» во Францию поступило в продажу 150 000 футболок Месси, футболки были распроданы всего за семь минут, — сообщает sportbible. Com”, — сообщила MGO инвесторам в своем проспекте.

Но это указывает на одну проблему с брендом Messi: у MGO не было прав на что-либо, связанное со спортом, включая майки, бутсы и все, что имеет подпись Месси. У нее были права, среди прочего, на воспроизведение его татуировок на толстовках, на выпуск ограниченной серии футболок с “смелыми” и “артистичными” рисунками и на воссоздание “любимой повседневной рубашки Месси” — клетчатой фланелевой рубашки с двумя нагрудными карманами.

В то время как эстетика дизайна и качество одежды никогда не были проблемой для MGO Global, продажа пальто с логотипом Месси никогда не вызывала такого энтузиазма у потребителей, как майки PSG. Глубина проблемы стала очевидна на прошлой неделе, когда MGO представила свой годовой отчет в Комиссию по ценным бумагам и биржам. В 2023 году продажи бренда Messi составили 1,69 миллиона долларов.

Таким образом, общая сумма проданной MGO одежды бренда Messi за три года, о которых было объявлено публично, составила 3,6 миллиона долларов. Тем не менее, были признаки того, что бренд набирает обороты: в четвертом квартале 2023 года продажи Messi Brand составили около 760 000 долларов, что, несомненно, стало лучшим показателем за всю историю. Возможно, выручка была увеличена благодаря тому, что звезда футбола сделал редкую для своего бренда рекламу в социальных сетях, опубликовав в декабре два поста о распродажах, посвященных годовщине, для своих 500 миллионов подписчиков. Но этого было слишком мало, слишком поздно.

За три года, вплоть до 2023-го, MGO выплатила Месси чуть более 2 миллионов долларов лицензионных платежей, потратила около 1,8 миллиона долларов на изготовление и продажу одежды и подсчитала, что убытки всей компании составили 11,4 миллиона долларов. С учетом 1 доллара.

Выплата роялти в размере 6 миллионов долларов, причитающаяся звезде «Интер Майами» в ноябре, еще 1,3 миллиона долларов корпоративных обязательств и менее 1 миллиона долларов наличными на балансе, — казалось очевидным, что MGO не может позволить себе содержать свою звезду. Точно так же, как футбольные команды низших дивизионов продают своих лучших игроков лидирующим тяжеловесам для финансирования своей деятельности, MGO решила поступить так же.

На прошлой неделе она продала свой бренд star Messi за 2 миллиона долларов наличными и с учетом предстоящей выплаты роялти. Представитель MGO не ответил на запрос о комментариях. Покупатель: гораздо более крупная Centric Brands, лицензионная компания, выпускающая около 150 брендов, в том числе джинсы Zac Posen для женщин, пальто Avirex для мужчин и, по странному совпадению, одежду Tommy Hilfiger для детей. У Centric будет больше рычагов влияния и более широкие возможности для продвижения бренда Messi.

Также, вероятно, она станет фаворитом в подписании нового лицензионного соглашения с Messi, поскольку срок действия сделки, инициированной MGO, истекает в декабре. Представитель Centric Brands не ответил на запрос о комментариях. Что остается для MGO? Чуть больше года назад компания приобрела права на флагштоки Stand, линейку телескопических шестов для домов и транспортных средств, ориентированных на праворадикальных потребителей, с публикациями в блогах, такими как “Топ-5 консерваторов, на которых стоит подписаться в Twitter”, и стендами для флагов, “которые демонстрируют ваш американский дух и консервативные взгляды”. Бизнес с флагштоками развивается успешно.

За девять месяцев, в течение которых MGO владела стендом, выручка бренда составила 3,7 миллиона долларов — больше, чем было продано брендом Messi за три года. Акции MGO выросли на 18% за два дня после новостей о продаже Centric, которая завершилась 30 марта в соответствии с условиями сделки. Но это не значит, что расставание было легким. Акции MGO упали на 36% по сравнению с пиком, достигнутым в ходе короткой сделки. И по состоянию на четверг на веб-сайте MGO по-прежнему было размещено множество фотографий Месси, который выглядит полным надежд и решимости в различных стильных нарядах от Hilfiger.

Примечание редактора: Эта статья впервые появилась на сайте Sportico, который, как и WWD, также принадлежит PMC.