Генеральный директор Майкл Клигер о YNAP под управлением Mytheresa
По словам Майкла Клигера, главного исполнительного директора Mytheresa, на рынке предметов роскоши стоимостью 70 миллиардов долларов Mytheresa видит “огромную возможность” отхватить больший кусок пирога. И не только благодаря приобретению гораздо более крупного бизнеса Yoox по продаже напитков и закусок. Сама Mytheresa, по утверждению Клайгера, “не исчерпана”. “На данный момент рынок изменился, но мы считаем, что это циклическая отрасль, и, если посмотреть на наши показатели, мы чувствуем, что худшее позади”, — сказал Клигер в интервью WWD сразу после того, как Mytheresa в понедельник подтвердила, что компания приобретает Yoox Net-a-porter, также известную как интернет-магазин. как сообщает YNAP, на прошлой неделе в СМИ появились сообщения о том, что сделка неизбежна. “Мы являемся сильнейшим игроком.
Мы видели множество возможностей для взаимодействия с различными компаниями. Мы считаем, что YNAP — отличная компания, и это объединение позволяет решить то, что всегда было для нас сложной задачей — занять больше места на рынке”, — сказал Клигер. В рамках своего собственного пространства “Mytheresa добилась огромного успеха, потому что мы очень специфичны, ультрасовременны и тщательно продуманы”, — сказал Клайгер. “Мы не хотим отказываться от этого, потому что мы все еще можем развиваться благодаря этому. ” Но он также сказал, что для того, чтобы охватить большую часть рынка и быть более востребованным на нем, важно расширить портфель за счет дополнительных брендов. Net-a-porter, мистер Портер и Yoox Клигер охарактеризовали как компанию с высокой степенью дифференциации, отличающуюся от Mytheresa ассортиментом, маркетингом и фирменным стилем, но в то же время дополняющую Mytheresa.
По словам Клайгера, они представляют собой “прекрасную возможность расширить ассортимент, не теряя при этом глубины”. В сфере электронной коммерции предметов роскоши у Mytheresa, по его словам, самая высокая доля моделей, представленных на показах. “Мы выбираем больше, чем кто-либо другой.
Таким образом, как бренд, мы позиционируем себя как более роскошный, более тщательно продуманный бренд. Мы представляем только 250 женских брендов. Позиционирование Net-a-porter — это тоже роскошь, но доступная роскошь. В Net-a-porter представлено от 800 до 1000 брендов, поэтому они также привлекают заинтересованных клиентов. Они включают в себя новые перспективные бренды, которые вызывают большой интерес у многих покупателей. Мы не делаем этого, потому что это противоречило бы нашему очень избирательному подходу. Это другое позиционирование”. Клигер признал, что многие бренды, которые продает Mytheresa, также продаются в сети Net-a-porter. Однако “выбор и кураторство имеют значение”, — сказал Клигер. “То, что мы выбираем из коллекции Gucci, или то, что мы выбираем из коллекции Valentino, отличается и должно отличаться от того, что выбирают покупатели Net-a-porter.
Разница в продолжительности, вдохновении и фирменном стиле — вот в чем разница”. Клигер сказал, что репутация бренда, клиентская база и лояльность к бренду являются “сильными сторонами” YNAP. “Net-a-porter, Mr Porter и Yoox являются пионерами в отрасли. Но у них есть внутренние и технологические проблемы, и мы считаем, что у нас есть на это веский ответ”, — сказал Клигер. “Одна из фундаментальных проблем YNAP заключалась в том, что они пытались оперативно объединить вещи, которые, на мой взгляд, не были связаны друг с другом.
Они [справляются] с огромной сложностью, управляя скидками и роскошью на одних и тех же процессах, на одной и той же инфраструктуре, пытаясь удовлетворить все эти потребности. Даже бизнес White Label обслуживался той же инфраструктурой, теми же складами и теми же технологиями”. По словам Клайгера, Mytheresa планирует разделить бизнес, торгующий по сниженным и обычным ценам, объединив операции Net-a-porter и Mr Porter с инфраструктурой Mytheresa, поскольку это инфраструктура класса люкс. “Это удовлетворяет потребности компаний, занимающихся производством предметов роскоши”. Он добавил, что бизнес YNAP, предлагающий недорогие товары, будет иметь собственную инфраструктуру и процессы. “Мы сделаем их более компактными, потому что их требования на самом деле намного меньше, чем у бизнеса, занимающегося роскошью.
Бизнес, работающий по сниженным ценам, будет иметь гораздо более простую операционную модель, что позволит ему вернуться к более высокой прибыльности и более быстрому росту…Несмотря на то, что бренды YNAP ценны на внешнем рынке — мы не хотим их ослаблять, мы на самом деле хотим их усилить, — на внутреннем рынке было слишком много сложностей, которые привели к слишком большим затратам, что не соответствовало конкретным потребностям различных предприятий.
Таково наше мнение. Именно на этом мы сосредоточимся в ходе того, что станет весьма существенной трансформацией внутренних операций, [включающей] инфраструктуру, технологии и процессы”. Клигер также сообщил WWD, что отделы закупок Mytheresa и YNAP не будут объединены, чтобы обеспечить различия в фирменном стиле и ассортименте. На вопрос, приведет ли сделка к какой-либо консолидации персонала, Клайгер ответил, что пока слишком рано обсуждать что-либо конкретное на этот счет.
По условиям сделки, Mytheresa получает 100% акций YNAP, 555 миллионов евро, которые были на балансе YNAP, кредитную линию YNAP на 100 миллионов евро для покрытия сезонных потребностей в оборотных средствах и отсутствие задолженности. За все это Richemont получит 33 процента акций Mytheresa посредством новой эмиссии акций.
Richemont также получит место в совете директоров Mytheresa, но не будет играть никакой оперативной роли в компании. “Здорово, что Richemont поддерживает нас. Это одна из тех компаний, которые действительно понимают, что такое роскошь”, — сказал Клигер.
Сделка, завершение которой ожидается где-то в первой половине следующего года, позволит создать объединенный бизнес, приносящий валовую стоимость товаров на сумму 3 миллиарда евро, при этом выручка Mytheresa составит 914 миллионов евро, выручка Net-a-porter — 1,2 миллиарда евро, а Yoox — 900 миллионов евро. Акции Mytheresa закрылись в понедельник ростом почти на 57 процентов на Нью-Йоркской фондовой бирже до 6,76 доллара.
Клигер был непреклонен в том, что включение дополнительных брендов в портфель в рамках сделки не должно интерпретироваться как признак того, что перспективы роста Mytheresa ограничены. “Мы уже исходили из того, что в этом финансовом году, который начался в июле, мы ожидаем роста на 7-13 процентов и EBITDA на 3-5 процентов [прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации]. В среднесрочной перспективе бизнес Mytheresa возобновит рост в среднесрочной перспективе с высокой скорректированной рентабельностью по EBITDA, выражающейся однозначной цифрой. “После заключения сделки я хочу, чтобы бренды продолжали конкурировать, но в рамках своего позиционирования, а не тяготели к одному и тому же позиционированию”, — сказал Клигер. “Я хочу, чтобы команда по закупкам Net-a-porter упорно боролась за то, чтобы приобрести лучшие модные вещи и создать наилучшую рекламу для своих клиентов.
И я хочу, чтобы команда Mytheresa сделала то же самое”, — но все это будет происходить под единой корпоративной эгидой: Mytheresa, Net-a-porter и Mr Porter будут совместно выполнять значительную часть административных функций, технологических функций, функций по оплате и обслуживанию клиентов, а также другие функции. Это повысит эффективность, но также, по его мнению, объединение опыта Mytheresa и YNAP станет еще одним преимуществом приобретения. “Мы располагаем уникальными возможностями для поддержки этой трансформации, поскольку у нас есть собственный пакет услуг для электронной коммерции, который был разработан нашими командами.
Он был запущен в апреле прошлого года. Он полностью масштабируемый”, — сказал Клигер. Клигер также отметил, что у Net-a-porter есть склад в США, в Нью-Джерси, в то время как у Mytheresa нет склада в США. “Одним из вариантов могло бы быть использование этого”, — сказал он. На вопрос о том, не мешает ли небольшой компании поглощать более крупную, Клайгер ответил: “Независимо от того, большая это компания или маленькая, интеграция всегда сопряжена с трудностями.
Так что дело не обязательно в размере. Количество отправляемых ими посылок не определяет и не усложняет интеграцию. Мы не «поглощаем» Net-a-porter и Mr Porter, потому что это уничтожило бы те активы, которые мы стремимся получить. Мы пытаемся объединить серверную часть, но баннеры и витрины магазинов по-прежнему будут находиться отдельно друг от друга”.
