Генеральный директор Vestiaire Collective Макс Биттнер рассказал о возможном IPO [ИНТЕРВЬЮ]
Примечание: Эта статья была обновлена в 14:00 по восточному времени. Макс Биттнер, главный исполнительный директор базирующегося в Париже веб-сайта по перепродаже предметов роскоши Vestiaire Collective, считает, что компания станет публичной в недалеком будущем. Но обо всем по порядку. “Я не буду проводить IPO до тех пор, пока компания не станет прибыльной”, — сказал Биттнер в интервью WWD, публично раскрыв особое предварительное условие для размещения акций. “Очевидно, что IPO — это гораздо меньше то, чего я хочу.
Верно? Я могу сидеть здесь и говорить, что я хочу, весь день напролет. IPO возможно или невозможно, в зависимости от макроэкономической ситуации. В настоящий момент макроэкономическая среда не очень благоприятствует проведению IPO. Думаю ли я, что макроэкономическая среда изменится в ближайшие 12 месяцев? Нет”. Биттнер не единственный, кто испытывает макроэкономические трудности. Бренд кроссовок Golden Goose провел IPO, которое должно было стать самым ожидаемым, но на 11-м часу отменил его, сославшись на “волатильность европейского рынка”. Что должно измениться в следующем году, так это итоговые показатели Vestiaire Collective. “Я думаю, что мы приблизимся к прибыльности в ближайшие 12 месяцев”, — сказал Биттнер. “Это займет много времени, в зависимости от того, насколько быстро вы пытаетесь достичь этой цели.
Важно напомнить людям, что электронная коммерция во многом основана на достижении экономии за счет масштаба. Она сильно отличается от офлайновой розничной торговли, когда вы открываете один магазин, он может приносить прибыль, а затем вы запускаете следующий.
В электронной коммерции платформа должна работать с самого первого дня, и платформа — это не просто веб-сайт. Это касается всего, что связано с веб—сайтом, — доступности, доставки и мошенничества, если это происходит на платформе. Необходимы более крупные первоначальные инвестиции”. При всем этом для получения прибыли требуется некоторое время. Дальнейший рост бизнеса Vestiaire Collective в США также окажет значительное влияние на потенциальных инвесторов и поддержит проведение IPO. “Наш бизнес в США значительно ускорился за последние шесть-двенадцать месяцев, благодаря работе, которую мы проводим для достижения успеха в США”, — сказал Биттнер. “Мы становимся лучше во многих вещах, и во многом это результат ежедневного выполнения моей командой”. Основанная в Париже в 2009 году, компания Vestiaire Collective является сертифицированной корпорацией категории B, работающей в 70 странах мира, с заявленной миссией помочь сделать индустрию моды более устойчивой, позволяя потребителям продавать и покупать “уже полюбившуюся” роскошную моду.
Биттнер руководит компанией с 2019 года. Ранее он был соучредителем Lazada Group, компании электронной коммерции, которая стала одной из крупнейших в Юго-Восточной Азии и была куплена Alibaba в 2016 году Основанная в Париже в 2009 году, компания Vestiaire Collective является сертифицированной корпорацией категории B, работающей в 70 странах мира,с заявленной миссией помочь сделать индустрию моды более устойчивой, позволяя потребителям продаватьи покупать“уже полюбившуюся” роскошную моду.р руководит компанией с 2019 года.
Ранее он был соучредителем Lazada Group, компании электронной коммерции, которая стала одной из крупнейших в Юго-Восточной Азии и была куплена Alibaba в 2016 году. В следующих вопросах и ответах, выдержках из продолжительной беседы, Биттнер рассказывает о последних финансовых показателях Vestiaire Collective, оценке в миллиард долларов, усилиях по развитию бизнеса в США и о том, почему семь месяцев назад он, его жена и три дочери переехали из Парижа в Верхний Ист-Сайд на Манхэттене.
WWD: Как обстоят дела у компании? Макс Биттнер: В целом, бизнес находится в очень хорошем состоянии. За последние два года мы наблюдали сбои, вызванные макроэкономическо Макс Биттнер: В целом, бизнес находится в очень хорошем состоянии. За последние два года мы наблюдали сбои, вызванные макроэкономической ситуацией, мы говорим о более высокой инфляции и процентных ставках, которые создают гораздо более неопределенную потребительскую среду. Но наш бизнес прошел через этот шторм и оказался невероятно устойчивым, более устойчивым, чем наша.. конкурентная среда.
Впервые за последние два года я смотрю на макросреду и наше микросреду с гораздо большим оптимизмом. WWD: А как насчет того, что потребители переводят свои свободные деньги с товаров на путешествия, рестораны и другие развлечения? М. Б. : Так сложилось за последние 12-18 месяцев, и это начинает меняться. Мы наблюдаем, как после COVID[-19] количество путешествий и впечатлений возвращается к норме. Во время COVID-19 люди были лишены всего этого. В 2022 и 2023 годах маятник качнулся слишком далеко в этом направлении. Сейчас мы наблюдаем нормализацию. Но в результате макроэкономических изменений потребители стали более внимательными к цена М Б. : Так сложилось за последние 12-18 месяцев, и это начинает меняться. Мы наблюдаем, как после COVID[-19] количество путешествий и впечатлений возвращается к норме. Во время COVID-19 люди были лишены всего этого. В 2022 и 2023 годах маятник качнулся слишком далеко в этом направлении. Сейчас мы наблюдаем нормализацию. Но в результате макроэкономических изменений потребители стали более внимательными к ценам, решительными и избирательными в выборе того, что они покупают, и гораздо больше внимания уделяют балансу между ценой и качеством. Но, безусловно, есть преимущество в подержанных товарах и в том, что они део, безусловно, есть преимущество в подержанных товарах и в том, что они делают эти предметы роскоши доступными в современных условиях. WWD: Не могли бы вы рассказать о результатах деятельности компании в первом полугодии? М. Б.: Наше первое полугодие закончилось успешнее, чем началось, и сейчас мы достигаем уровня роста, аналогичного тому, который мы наблюдали в конце первого полугодия прошлого года.
Бизнес действительно ускорился. На самом деле мы не раскрываем финансовые показатели, но мы ожидаем, что во второй половине этого года рост выручки превысит 20%. WWD: Что является причиной оптимистичных прогнозов? М. Б.: Наша ориентация на США приносит свои плоды. Мы работаем в США уже как минимум семь лет. Наш бизнес в США раньше был очень односторонним, и очень искушенные потребители в США покупали очень уникальные товары у нас в Европе. В значительной степени это был бы односторонний поток товаров из Европы, от наших европейских продавцов к нашим американским покупателям. Но за последние три-пять лет мы перестроили бизнес, чтобы увеличить предложение в США, а не только за счет спроса в США. США Это крупнейший рынок предметов роскоши с огромным количеством свободных мест в гардеробах аЭто крупнейший рынок предметов роскоши с огромным количеством свободных мест в гардеробамериканских потребителей.
В течение последних двух-трех лет мы прилагали очень согласованные усилия, чтобы разблокировать это предложение. Процесс проходил в несколько этапов. Первым этапом стало приобретение Tradesy чуть более двух лет назад, и благодаря этому мы приобрели огромное количество местных товаров, [создав] баланс между местными и международными поставками, чтобы предложить то, что мы считаем уникальным предложением предметов роскоши по самым выгодным ценам.
WWD: Что делает США В процентах от текущего объема бизнеса, и как вы думаете, к чему это приведет? М.Б.: Это примерно четверть. Я думаю, что в ближайшие три-пять лет мы сможем увеличить долю нашего бизнеса в США до 35-40%. WWD: Расширили ли вы свои операции в США? М. Б. : Мы инвестировали в американскую организацию. Многие члены команды присоединились к нам за последние 12 месяцев. Сейчас у нас 50 сотрудников, а раньше, я бы сказал, 30. Наша команда в основном занимается маркетингом, связью с общественностью и ориентацией на потребителя. У нас есть команда логисти М. Б. : Мы инвестировали в американскую организацию. Многие члены команды присоединил к нам за последние 12 месяцев. Сейчас у нас 50 сотрудников, а раньше, я бы сказал, 30. Наша команда в основном занимается маркетингом, связью с общественностью и ориентацией на потребителя. У нас есть команда логистиков в Индастри-Сити, Бруклин. Эта команда растет по мере роста бизнеса. Предприятие открыто три или четыре года. У нас там около 25 человек. Продавец отправлял товар на предприятие, где мы проходили проверку подлинности и проводили проверку качества. Оттуда товар будет отправлен вам, покупателю. Мы ничего не храним там как такового. У нас нет собственного инвентаря, поэтому мы предоставляем услуги аутентификации с помощью кросс-докинга. WWD: В чем преимущества того, что вы базируетесь здесь, в то время как штаб-квартира Vestiaire находится в Париже? М. Б.: Я гарантирую, что Париж, наша европейская штаб-квартира, в первую очередь заботится о бизнесе в США. Это действительно то, что я предлагаю. ..Рынок США — самый сложный потребительский рынок в мире. Американский потребитель самый требовательный.
Вы должны быть на высоте, чтобы порадовать потребителя в США. И это М. Б.: Я гарантирую, что Париж, наша европейская штаб-квартира, в первую очередь заботится о бизнесе в США. Это действительно то, что я предлагаю. ..Рынок США — самый сложный потребительский рынок в мире. Американский потребитель самый требовательный.
Вы должны быть на высоте, чтобы порадовать потребителя в США. И этоочень сложно сделать удаленно, даже если кто-то из моих сотрудников находится в Париже. Это также позволяет мне взаимодействовать с потребителями в США на другой частоте. То, что я здесь, кардинально изменило ситуацию. Это утомляет, потому что мне по-прежнему приходится летать в Париж каждую третью неделю. Но проект оказался очень успешным. WWD: Кто является ключевыми инвесторами в коллективе Vestiaire? М.Б.: Крупнейшим акционером является французский фонд прямых инвестиций Eurazeo. Но есть и другие инвесторы с более мелкими и средними позициями, будь то Conde Nast или Kering. WWD: У вас у самого большая доля в бизнесе? М. Б.: Теперь ты переходишь на личности. Я делаю. Я не описываю это. Я вложил довольно значительные средства в компанию, когда присоединился к ней. Я инвестировал в течение нескольких раундов. WWD: В январе прошлого года вы прМ. Б.: Теперь ты переходишь на личности. Я делаю. Я не описываю это. Я вложил довольно значительные средства в компанию, когда присоединился к ней. Я инвестировал в течение нескольких раундов. WWD: В январе прошлого года вы провели краудфандинговую кампанию по привлечению инвестиций, как все прошло? М.Б.: Краудфандинг — это скорее способ взаимодействия с нашим сообществом. Если вы подумаете о сумме, которую мы собрали благодаря сбору средств [3,5 миллиона евро], то это капля в море. WWD: Если бы компания стала публичной, на что бы вы указали? М. Б.: Это хороший вопрос. Я действительно считаю, что наше внимание к США, набирающее обороты, позволило бы нам включить в список Нью-Йорк, но я думаю, что еще слишком рано делать окончательные заявления на этот счет. WWD: Компания была оценена примерно в 1 миллиард долларов. На чем это основано? М. Б. : Оценки, подобные нашей, обычно рассчитываются несколькими способами. Наиболее распространенным является какойМ. Б. : Оценки, подобные нашей, обычно рассчитываются несколькими способами. Наиболее распространенным является какой-либо показатель, кратный выручке, или валовой прибыли, или EBITDA, и который,.