Ищете платья? Kohl’s Надеется, что У него есть ответ на этот вопрос

Корпорация Kohl's Corp. Начинает модно одеваться. Сеть универмагов в Меномони-Фоллс, штат Висконсин, открыла магазины одежды в 700 своих точках и на улице Колс. Ком. Продавцы ищут на рынке известные бренды, чтобы усилить зависимость от фирменных этикеток, а в ассортименте лучше сочетались стили. В прошлые сезоны предпочтение отдавалось повседневным стилям, но сейчас в моду вошли платья для светских мероприятий и карьеры. Кроме того, компания тестирует стили выпускных вечеров и вечеринок для юниоров в определенных местах. “Мода на платья претерпела значительные изменения”, - сказала Сара Хагланд, исполнительный вице-президент и генеральный менеджер по товарам для женщин Kohl's.

В эксклюзивном интервью Хагланд рассказала, что Kohl's работает над тем, чтобы заполнить “пробелы в одежде для торжественных случаев, карьеры и выходов в свет”. По словам руководителя Kohl, произошедшие изменения “позволили нам использовать широкий спектр одежды для любого случая, в котором мы нуждались”.

Среди недавно добавленных брендов одежды: Andrew Marc для structured career looks, London Times, Betsey &amp, Для особых случаев предлагаются платья Adam и Harper Rose в цветочном стиле, из шифона и с женственными деталями, а также современные и обновленные модели Taylor и Maison Tara. Также предлагаются платья Нанетт Лапор и Николь Миллер. “Это наш первый опыт работы с платьями национальных брендов.

Это совершенно новая стратегия. Мы работаем по всей отрасли с ключевыми национальными брендами”, - сказал Хагланд. По словам Хагланда, у брендов only-at-Kohl's — Draper James, Sonoma Goods for Life, Nine West, LC Lauren Conrad и Simply Vera Vera Wang — “более широкий и расширенный ассортимент” платьев. В новых отделах одежды, или “подушечках”, как их называет Хагланд, в торговом зале в два раза больше светильников - от 20 до 24 по сравнению с 12 ранее, что позволяет Kohl's рассказывать о платьях с более насыщенными принтами и цветами.

По словам Хагланда, эта категория была перенесена в переднюю часть магазина, рядом с магазинами Nine West, Vera Vera Wang и Lauren Conrad, а магазины одежды появились в марте прошлого года после заключения сделок с рыночными брендами еще в октябре 2023 года. “Это потрясающая возможность воплотить в жизнь то, о чем просил нас наш клиент”, - сказала она. “Мы действительно определили это как пробел. Магазин Kohl's не обязательно был известен как магазин модной одежды. ” Стратегия представляет собой некоторую уступку Kohl's: национальные бренды одежды стоят менее 150 долларов, а "сладкое местечко" - 79,99, 89,99 и 99,99 долларов соответственно.

Это сопоставимо с платьями под собственной торговой маркой Kohl, стоимость которых в большинстве случаев составляет менее 60 долларов. Стратегия также отражает более масштабные усилия Kohl по преодолению тенденции к снижению продаж. В первом квартале этого года чистый объем продаж снизился на 5,3 процента, а сопоставимые продажи упали на 4,4 процента. В 2023 году чистый объем продаж снизился на 3,4 процента и составил 16,6 миллиарда долларов, сопоставимые продажи снизились на 4,7 процента.

Но Kohl's стремится увеличить объем продаж на 2 миллиарда долларов в течение нескольких лет за счет расширения бренда и изменения ассортимента в таких областях, как мужская одежда и платья, а также через свои магазины Sephora и Babies в США. Кроме того, в марте прошлого года Kohl's представил обновленный ассортимент товаров для дома, который был отмечен яркими презентациями произведений искусства для стен, растительной продукции, предметов хранения, рам, стекла, керамики, подарков и товаров для дома, а также впервые представил в торговом зале товары для домашних животных и освещение. По словам Хагланда, в этом сезоне лучше всего продаются платья в цветочек, из крепа, шифона, с женственными деталями, такими как оборки, изделия из плотного трикотажа, складки, цвета и принты.

Белье также хорошо продается. “Мы начинаем предлагать некоторые из осенних оттенков прямо сейчас”, включая коричневые, бирюзовые, темно-синие и красные сорта мерло. “В первые летние месяцы в моду продолжают поступать новинки, и ассортимент одежды продолжает расширяться”, - отметил Хагланд. Как недавно сказал Ник Джонс, директор по маркетингу и цифровым технологиям Kohl, “основной упор делается на то, чтобы чаще предлагать новинки и свежие товары, расширять ассортимент и привлекать более широкий круг покупателей”. Обзор Kohl's из лондонской газеты Times.