Как бум Ozempic повлияет на розничную торговлю

Ozempic выходит на рынок розничной торговли. По мере того как все больше людей будут пробовать GLP-1 — согласно опросу KFF (Kaiser Family Foundation), проводимому для отслеживания состояния здоровья, каждый восьмой американец пробовал такой препарат, как Ozempic, ожидается, что розничные продавцы выйдут на рынок.

Продумайте дисплеи, посвященные пользователям GLP-1, новым ассортиментам продуктов и новым способам маркетинга. “Розничные продавцы, которые сотрудничают с аптеками, уже осознают силу этого нового лекарства, способного преобразить рынок, и то, как оно влияет на потенциальный трафик в магазинах”, - сказала Венди Либманн, главный исполнительный директор WSL Strategic Retail. Некоторые специализированные каналы, такие как Vitamin Shoppe, подключаются к обсуждению заранее.

Розничный торговец, который недавно запустил эти виды лекарств через свою платформу телемедицины Whole HealthRx, устанавливает стенды, посвященные продуктам, которые отвечают потребностям и побочным эффектам пользователей GLP-1. Например, на прилавках будут представлены протеиновые порошки, поскольку потеря мышечной массы является главной проблемой, и пробиотики, поскольку проблемы с кишечником и пищеварительной системой являются распространенным побочным эффектом. “Мы собрали все это в одном месте в передней части нашего магазина, специально для четырех продуктов: белков, поливитаминов, пробиотиков и клетчатки”, - сказала президент Vitamin Shoppe Мюриэль Гонсалес, отметив, что эти витрины появятся в начале октября. “Это кураторский подход… потому что сейчас людям приходится переходить из раздела в раздел”. Либманн добавил: “Первый серьезный шаг сделан в области витаминов.

Мы видим, что многие компании активно выясняют, есть ли у них продукты, которые уже могут быть на полках магазинов, и как они могут связать их с людьми, которые хотят похудеть”. Кроме того, компании создают продукты специально для пользователей GLP-1. Например, SoWell только что выпустила линейку пищевых добавок, направленных на борьбу с побочными эффектами.

Nestle также недавно выпустила линейку продуктов питания Vital Pursuit для тех, кто принимает препараты для похудения. “За последнее десятилетие появилось много компаний, которые добились значительных успехов в разработке и внедрении инноваций, направленных на улучшение здоровья и функциональных возможностей продуктов питания и напитков”, - сказал Рэнди Берт, партнер и управляющий директор AlixPartners, подчеркнув, что Nestle является ключевым игроком. Кроме того, растет спрос на препараты, которые, в частности, устраняют побочные эффекты. “До 70% пользователей прекращают прием лекарств через год, и одной из основных причин прекращения приема лекарств являются побочные эффекты”, - заявила ранее WWD основательница SoWell и врач по борьбе с ожирением Александра Сова. “Вы не почувствуете всей пользы от этого лекарства, если прекратите его принимать преждевременно и без плана. ” Эксперты прогнозируют, что в будущем такого рода специализированные помещения станут растущей тенденцией в сфере розничной торговли. Хотя такие заведения, как Vitamin Shoppe, имеют явную связь с магазинами, предлагающими препараты для похудения, эксперты также видят возможность для других присоединиться к обсуждению — например, магазины косметики, которые предлагают продукты, которые можно использовать для борьбы с так называемым “жирным лицом". ” “У компаний, особенно в сфере красоты, есть возможность задуматься о том, как выглядеть, чтобы чувствовать себя лучше.

Я пока не видел многого из этого, но думаю, мы скоро начнем это замечать”, - сказал Либманн. Поскольку спрос на эту категорию товаров растет, необходимо срочно что-то предпринять, поскольку привычки покупателей меняются. “Розничные продавцы продуктов питания сообщили, что они наблюдают изменения в поведении покупателей в остальной части своих магазинов.

Они наблюдали сокращение продаж закусок и газировки”, - сказал Либманн. Берт также подчеркнул, что некоторые розничные продавцы наблюдают “некоторое снижение доли калорий в общей стоимости корзины”, что влияет на общий объем продаж. “Необходимость в обновлении ассортимента магазинов, будь то в сфере красоты и здоровья, является неотложной, потому что вы не хотите потерять такой объем”, - сказал Либманн.

Хотя многие предсказывают этот сдвиг в розничной торговле, некоторые говорят, что это может быть медленным процессом. “Вероятно, потребуется немного увеличить долю населения, прежде чем вы увидите, что в продуктовых магазинах или магазинах здорового питания большие отделы будут посвящены продуктам, связанным с Ozempic”, - сказал Берт. “Это станет источником роста для тех, кто сможет удовлетворить потребности".… Я думаю, что в ближайшие три-пять лет мы это увидим”. Однако по мере того, как препарат становится более доступным, меняется цепочка поставок и цена, а также растет интерес к препаратам с появлением новых свидетельств о его преимуществах, эксперты прогнозируют рост спроса со стороны розничной торговли, утверждая, что чем раньше они начнут использовать его, тем лучше. В то же время некоторые говорят, что маркировка “безопасно для пользователей GLP-1” может стать такой же распространенной, как логотип keto. “По мере того, как кето станет более доступным, на этот рынок придет больше людей, и тогда возможности станут еще больше”, - сказал Либманн. “С точки зрения розничных продавцов, возможность начать рассказывать эту историю тем людям, которые уже обращаются к рецепту и добавляют его в свой рацион питания, возможность сделать заявление в магазине или онлайн очень своевременна”.