Как эксперты в области интеллектуальной собственности, такие как Authentic, влияют на моду

Как эксперты в области интеллектуальной собственности, такие как Authentic, влияют на моду


Революция в управлении брендами уже изменила мир моды — от Aeropostale и Brooks Brothers до Van Heusen и Винса Камуто — и, возможно, она только начинается. Компания Джейми Солтера Authentic Brands Group — крупный игрок, в прошлом месяце договорившийся о покупке Champion за 1,2 миллиарда долларов, что поставит спортивный бренд в один ряд со всеми вышеперечисленными брендами, а также Reebok, Nautica, Forever 21, Barneys New York и более чем 50 другими брендами. “Когда вы отделяете бренд от операционной компании, вы сокращаете накладные расходы, что дает компаниям возможность зарабатывать больше денег”, — сказал Солтер, который возглавляет Authentic в качестве главного исполнительного директора. “Тогда вы обращаетесь к лучшим в своем классе партнерам, которые являются экспертами в этой категории.

Поэтому мы покупаем IP-адрес, лицензируем его, тратим значительные средства на маркетинг и создаем лучшую платформу для социальных сетей”., Солтер, основавший Authentic в 2010 году, сыграл большую роль в создании последней версии этой модели, но он не одинок. WHP Global, Marquee Brands и другие также активно продвигаются вперед, быстро скупая известные бренды и развивая их на основе подхода, который требует значительных партнерских отношений по лицензированию и минимальных эксплуатационных расходов. Именно они заключают сделки в данный момент, вступая в дело как раз в тот момент, когда пандемия, электронная коммерция и упадок универмагов привели к тому, что традиционная бизнес—модель розничной торговли не просто развалилась, а распалась на части. Иегуда Шмидман, основавший WHP Global в 2019 году и купивший Rag &Bone в партнерстве с Guess Inc.

Этой весной он заявил, что розничные продажи только трех крупнейших управляющих компаний — Authentic, WHP и Marquee — составляют почти 45 миллиардов долларов. ”А 20 лет назад этот показатель был нулевым», — сказал Шмидман. “Этим летом мы будем отмечать нашу пятую годовщину [в WHP], и мы выросли с нуля до 7,5 миллиардов долларов.

В ближайшие пять лет эти 45 миллиардов долларов превысят 100 миллиардов”. Объем розничных продаж только Authentic составляет 29 миллиардов долларов. В совокупности три ведущих бренд-менеджера оценивают розничные продажи как более чем треть мировой индустрии быстрой моды, которая, по данным Business Research Co., в прошлом году достигла 123 миллиардов долларов. Бренд-менеджмент — это не просто тенденция, он превращается в силу в потребительском пространстве, разбивая традиционные модные компании на составные части и перестраивая их на основе этого. “Хорошие бренды ценны”, — сказал Аллен Эллингер, старший управляющий партнер инвестиционно-банковской компании MMG Advisors. Чтобы получить доступ только к интеллектуальной собственности, может потребоваться творческий подход к заключению сделок, поэтому бренд-менеджеры часто сотрудничают с операционными компаниями, поскольку они буквально разделяют и властвуют. Так было в случае с Винсом Камуто, когда Authentic приобрела права интеллектуальной собственности, а DSW приступила к работе. То же самое и с Rag &amp, Bone, где WHP взяла на себя права интеллектуальной собственности, а Guess — операционный бизнес. “Это хороший способ попытаться решить проблему и одновременно максимизировать ценность”, — сказал Эллингер.

Популярные бренды всегда могут найти клиентов и пристанище, когда приходит время продавать, но для многих известных брендов, желающих заключить сделку, фирмы по управлению брендами — это единственная реальная возможность в городе. Точно так же, как в секторе роскоши есть крупные европейские бренды, такие как LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton или Kering, у основных брендов есть IP-дома. “В Америке у нас действительно есть компании по управлению брендами, которые консолидируют отрасль”, — сказал Джонатан Лазароу, опытный юрист, член-основатель и сопредседатель корпоративной группы Ambrose, Mills & Lazarow. “Они монетизируют активы.

И это само по себе уникально по-американски. “Традиционные частные инвесторы в акционерный капитал посмотрели на розничную торговлю и сказали: «Хорошо, то, что работало 20 лет назад, сегодня не работает. То, что работало до пандемии, не работает сегодня. ’Итак, идея о том, что мы приобретаем бренд, а затем проводим IPO или продаем его стратегической компании, просто не работает”, — сказал Лазаров. “Эти другие компании по управлению брендами действительно изменили динамику”, — сказал он. “Это меняет наше отношение к сделкам.

Это меняет наш подход к рынку и то, как мы ценим то, что имеет значение”. В погоне за ценностью бренда многое остается позади — от магазинов до поиска поставщиков, других функций бэк-офиса и рабочих мест, благодаря которым все это работает. Часто это болезненный переход, и в результате бренды могут оказаться в совершенно ином положении. Возьмем, к примеру, Barneys в Нью-Йорке, популярного ритейлера, который выставил свой магазин на Мэдисон-авеню по завышенной цене, а затем объявил о банкротстве и был продан Authentic.

Теперь название Barneys можно увидеть во флагманских магазинах и онлайн-магазинах бывшего конкурента Saks на Пятой авеню. WHP приобрела Express в начале 2023 года, получив контроль над интеллектуальной собственностью компании в рамках совместного предприятия.

В том же году обе стороны приобрели Bonobos за 75 миллионов долларов. Но в начале этого года Express объявила о банкротстве, и WHP и ее партнеры выкупили активы в ходе продажи под надзором суда, сохранив открытыми 450 магазинов. Тесное сотрудничество со многими обанкротившимися и попавшими в беду брендами создало фирмам по управлению брендами репутацию надежных инвесторов. По крайней мере, они используют любую возможность, предлагая варианты. WHP приобрела контроль над брендом Express, стремясь создать своего рода альянс с розничной сетью, и изменила свое решение позже, когда сеть обанкротилась. Но, по правде говоря, компании, которые покупают специалисты по интеллектуальной собственности, включая Barneys и Express, почти повсеместно испытывали серьезные трудности, прежде чем они появились.

Хит Голден, главный исполнительный директор Marquee Brands, которой принадлежат Martha Stewart, BCBG, Ben Sherman и другие, сказал: “Мы не собираемся покупать бренды-банкроты. Мы хотим покупать бренды, которые находятся вне времени, а это значит, что они существуют уже давно”. Но бренды-банкроты — это своего рода лакомый кусочек для компаний, занимающихся бренд-менеджментом, поскольку им не нужен весь багаж, и они хотят просто подключить интеллектуальную собственность к своей сети. “Мы меньше боимся покупать бренд, который с точки зрения прибыли и владения обанкротился, потому что мы меняем операционную модель”, — сказал Голден. В борьбе за влияние на модные бренды-наследники есть громкие имена, крупные сделки и острые углы.

Ставки высоки, поскольку многие имена, которые определяли моду на протяжении многих поколений, висят на волоске. Вот более подробный обзор ведущих игроков. Бесспорно, лидером в этой новой бизнес-модели является Salter, который собрал арсенал из более чем 50 брендов, годовой объем розничных продаж которых превышает 29 миллиардов долларов. Он пришел к этому не сам. У Authentic есть несколько состоятельных инвесторов, таких как General Atlantic, Blackrock и Leonard Green, а также связи с арендодателями Brookfield и Simon Property. Саймон был инвестором, но недавно продал свою долю. “Они сколотили целое состояние”, — сказал Солтер. “Это дает мне право хвастаться, но это лучшая инвестиция, которую когда-либо делал Саймон”. Обозреватели рынка часто называют Солтера хвастуном, но он доказал, что у него есть все основания заставить замолчать своих критиков.

Когда Authentic упоминается в одном предложении с другими компаниями по управлению брендами, Солтер возмущается, говоря, что его компания на голову выше остальных. “У нас 13 000 франчайзинговых магазинов, и 25 процентов бизнеса приходится на сферу развлечений”, — сказал Солтер.

Помимо своей империи моды, Authentic также владеет правами на таких знаменитостей, как Мэрилин Монро, Элвис Пресли, Мухаммед Али, Шакил О’Нил, Дэвид Бекхэм и Sports Illustrated. “И у нас лучшие в своем классе партнеры по всему миру, как по категориям, так и по территориям”, — продолжил Солтер.

Благодаря наличности и операционной инфраструктуре Authentic превратилась в 800-фунтовую «гориллу» в сфере заключения сделок в сфере моды. Но это позволяет покупать не все бренды, которые появляются на рынке. Солтер сказал: “В некоторые годы мы покупаем больше, чем другие, и продавцам наша модель нравится больше, чем публичная — это хорошая модель”. По мере роста Authentic ей нужно быть начеку, чтобы не сбавлять темпа. “У этих компаний есть серьезные инвесторы, ожидающие больших доходов”, — сказал Эллингер. “Джейми [Солтер] был очень рад выписывать чеки на пару миллионов долларов для покупки брендов.

Теперь речь идет о сотнях миллионов или миллиардах, потому что он должен двигать стрелку”. Конкурировать с Authentic непросто. “Люди пришли к пониманию, что если Джейми решил, что какой-то бренд должен быть в его портфолио, он собирается воплотить это в жизнь”, — сказал Эллингер. “Он просто отталкивает других людей с дороги.

Он очень агрессивный парень и, возможно, готов пойти на риск, на который другие могут не пойти”.? Authentic планировала провести IPO в 2021 году, но отложила эти планы и занялась развитием бизнеса Reebok, к которому приступила в 2022 году. Солтер сказал, что он не заинтересован в публичности, “но однажды мне, возможно, придется”, — сказал он. “Мне не нужны деньги, но это большая дискуссия.

Все, что я знаю, это то, что в этом году этого не произойдет”. Шмидман основал WHP Global в 2019 году, получив от Oaktree Capital Management инвестиции в размере 200 миллионов долларов и поставив перед собой амбициозную цель увеличить капитал до 1 миллиарда долларов в течение пяти лет. В прошлом году Ares Private Equity Group инвестировала 375 миллионов долларов. “Эти группы не покупают бренды”, — сказал Шмидман. “Они инвестируют в них через фирмы по управлению брендами.

Они следят за деньгами”.





Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *