Как сделка Saks-Neiman Marcus повлияет на поставщиков одежды?

Как сделка Saks-Neiman Marcus повлияет на поставщиков одежды?


Продавцы одежды заявили, что пока все идет своим чередом, поскольку материнская компания Saks HBC уточняет детали приобретения Neiman Marcus Group за 2,65 миллиарда долларов. Источники сообщили, что в среду сообществу поставщиков было разослано сообщение о “заключении сделки”, прежде чем сделка была официально подтверждена в четверг, в ожидании одобрения Федеральной торговой комиссией. Продавцы ждут, когда они почувствуют последствия сделки, и опасаются, что могут потерять свои рычаги влияния на переговорах с объединенной компанией.

Некоторые полагают, что сделка свидетельствует о постоянно меняющемся ритейле. Если правительство одобрит сделку, объединенное подразделение Saks и Neiman Marcus будет называться Saks Global, а Марк Метрик, главный исполнительный директор Saks, станет генеральным директором нового подразделения. Amazon входит в число игроков, инвестирующих в сделку, и Salesforce также планирует инвестировать после завершения сделки. “Чем раньше будет разработана стратегия, тем лучше”, — сказал Роберт Берк, председатель правления и главный исполнительный директор Robert Burke Associates. “Неопределенность всегда опасна для бизнеса и поставщиков. Понимание того, что ждет нас в будущем и какова стратегия, очень важно”. “Это очень важное событие, но никто не шокирован”, — сказала Дейрдре Куинн, генеральный директор Lafayette 148. “Что касается меня, то я не беспокоюсь за итоги этого года.

У нас есть заказы. В 2024 году все идет своим чередом”. Как и в случае с предстоящей сделкой Tapestry-Capri Holdings, “я считаю, что это тоже потребует времени”, — сказала она. “Мир изменился, мы предприниматели, и как предприниматели, мы продолжаем меняться вместе с миром”, — сказал Куинн. “Я полностью поддерживаю все, что принесет будущее”. Lafayette 148 продается в Neiman Marcus и Bergdorf Goodman, но компания в основном работает напрямую с потребителями, имея несколько десятков собственных магазинов. “Я хочу вести бизнес там, где мой клиент хочет делать покупки.

Возможно, вместе мы станем сильнее”, — сказала она. Гэри Васснер, генеральный директор факторинговой компании Hilldun Corp. и председатель правления Interluxe Holdings, искренне поддерживает слияние и считает, что оно принесет пользу брендам. “Независимые американские бренды должны извлечь выгоду, поскольку и Neiman’s, и Saks становятся сильнее и прибыльнее. Сильные партнеры, участвующие в этом слиянии в финансовом плане, значительно улучшат денежный поток Saks Global, обеспечат более своевременные поставки от поставщиков, увеличат время нахождения в торговых залах для приобретения новых продуктов по полной цене, что в конечном итоге приведет к снижению уценок и рекламных акций.

Компания Saks всегда активно поддерживала современный американский рынок. Приток нового капитала позволит ей продолжать в том же духе и брать на себя больше рисков, связанных с молодыми и перспективными креативными брендами”, — сказал Васснер., Он добавил, что Saks и Neiman’s выделили себе отдельное пространство в сфере розничной торговли. “Многие бренды, которые они представляют, могут пересекаться, но они представлены по-разному и специально для потребителей Saks и Neiman, которые отличаются друг от друга”, — сказал Васснер. “Neiman’s очень силен в привлечении клиентов и в последние несколько лет сосредоточился на верхних сегментах рынка предметов роскоши.

У Saks и Neiman’s разные подходы к привлечению и удержанию покупателей. У Saks очень сильный современный бизнес, а также здоровый бизнес в сфере роскоши, который зависит от расположения магазинов. Это слияние даст Saks Global возможность еще больше отличать один флагманский бренд от другого стратегическим и продуманным образом”, — сказал он. Куинн входит в число поставщиков, которые хотят увидеть, какими будут реальные последствия сделки. “Мы настроены оптимистично”, — сказала Эмили Рубинфельд, президент Carolina Herrera. “Saks Global — это смелая новая платформа для развития розничной торговли предметами роскоши в США. Объединение Saks, Neiman Marcus и Bergdorf Goodman, трех знаковых торговых центров, предлагающих лучшие в своем классе товары и услуги, — это возможность для взыскательных потребителей продолжать находить и открывать для себя новые бренды в местных магазинах и на международных рынках. коллеги, которых они знают и которым доверяют. “Мы надеемся, что Saks Global поддержит и даже укрепит американский бизнес. Мы занимаем лидирующие позиции на рынке розничной торговли предметами роскоши в мире”, — сказал Рубинфельд.

Джейн Сискин, соучредитель и главный исполнительный директор Cinq a Sept, прокомментировала положительные стороны сделки. “Сделка Saks-Neiman может открыть много возможностей для сектора элитных универмагов. Обе компании имеют уникальное географическое и демографическое положение, и их объединение имеет смысл. “Мы внимательно следим за развитием событий, чтобы увидеть, когда и как завершится сделка, но мы в восторге от открывающихся возможностей.

На данный момент мы продолжим вести бизнес в обычном режиме, оставаясь сосредоточенными на обслуживании наших общих потребителей”, — сказал Сискин. Ронни Кобо, современный дизайнер, сказал: “Примерно через год мы увидим, как это повлияет на поставщиков”.

Обсуждая сотрудничество с поставщиками, она сказала, что ее коллекция хорошо продается как в Saks, так и в Neiman’s: “Но да, это забота о будущем. Она считает, что сделка, скорее всего, приведет к высвобождению недвижимости, отмечая, что в торговых центрах, где есть магазины у обеих компаний, “скорее всего, кто-то уйдет”. Джефф Рудес, главный исполнительный директор L’Agence, сказал: “Пока слишком рано давать комментарии.

Давайте посмотрим, как будут развиваться события в связи с очевидной консолидацией и насколько это имеет смысл для всех участников. Наш бизнес успешен и в том, и в другом случае, поэтому в случае слияния мы должны занять более прочные позиции”. Встречаем момент. Таня Голесич, генеральный директор Mackage, сказала: “Это приобретение объединяет сильные стороны двух знаковых брендов.

Mackage стремится поддерживать прочные партнерские отношения с розничной торговлей, и мы с нетерпением ожидаем возможностей для роста, которые открывает эта новая среда”. Куинн сказала, что она определенно видит положительные стороны этой сделки. “Если вы не изменитесь, вы останетесь позади. Сегодня все сосредоточены на прибыльности.

Вы должны зарабатывать деньги, чтобы оставаться в бизнесе”, — сказала она. Это мнение поддержали и другие представители отрасли, в том числе советник и инвестор Эндрю Розен. “Мир сильно изменился с тех пор, как были основаны Neiman Marcus и Saks, и кто бы мог подумать 25 лет назад, что каждый из крупнейших поставщиков Saks и Neiman также является их конкурентом?” он сказал.

Каналы сбыта, взаимодействие с потребителями и способы совершения покупок сегодня другие, сказал он. “Четыре года назад мы потеряли один из самых важных магазинов — Barneys закрыл свои двери — и никто никогда не оглядывался назад. Мир развивается, мода развивается, меняются привычки потребителей совершать покупки, и это лишь часть эволюции”, — сказал он. “[Обе компании] обладают невероятным наследием, но в мире, в котором мы живем сегодня, я не знаю, сколько еще магазинов нам нужно, чтобы они дублировали друг друга и одинаково обслуживали одного и того же покупателя.

Это будет очень хорошо для отрасли, но не обойдется без проблем и потрясений”, — сказал он. Он считает, что слияние создаст “здоровую экосистему розничной торговли”. “Мы наблюдаем повсеместные сбои в работе. Посмотрите, что происходит с ребятами из интернет-магазина pure play. Это беспорядочный мир”, — сказал Розен. “Мы видели это в каждой отрасли. Посмотрите, что сделал Netflix. Посмотрите, что делает искусственный интеллект. Посмотрите, куда движется мир. Почему мы должны думать, что в сфере розничной торговли все должно оставаться по-прежнему? Меняться сложно. Но перемены также необходимы”, — сказал Розен. Инсайдеры отрасли предположили, что в будущем некоторые магазины могут закрыться, указав на то, что у Saks и Neiman Marcus есть магазины в восьми торговых центрах. “Это может произойти”, — сказал Берк. “Neiman’s действительно силен на определенных рынках, а Saks действительно сильна на определенных рынках.

Там может произойти консолидация”. Васснер сказал: “Торговые центры, где есть и Saks, и Neiman’s, — это торговые центры, где обе сети прибыльны и процветают. Не должно быть никакой необходимости в объединении количества магазинов по соображениям конкуренции”. Розен сказал, что, по его мнению, объединенная компания не будет давить на бренды или влиять на их позиции на переговорах. “Я не думаю, что бизнес можно вести, применяя силу к кому-либо.

Бизнес ведется в самом прямом смысле этого слова на основе партнерства, потому что Saks и Neiman’s будут нуждаться в лучшем продукте от лучших дизайнеров и при наличии ресурсов, а бренды Neiman’s и Saks будут нуждаться в обновлении. Я не считаю, что кто-то использует кого-то другого в своих интересах. Я не думаю, что эта новая организация будет кого-то принуждать”, — сказал Розен. Но Берк считает, что бренды могут почувствовать давление, когда в руках объединенной компании окажется такая власть. “Это возможно. В этом нет никаких сомнений. Но, в конце концов, вы хотите, чтобы бренды преуспевали, потому что вы не можете использовать бренды только в качестве уступок. Они нужны вам по разным ценам. Большая часть бизнеса Saks состоит не только из брендов класса люкс. Большая часть бизнеса Neiman состоит из брендов класса люкс. В их же интересах обеспечить успех и процветание своих брендов”, — сказал Берк. По мнению Берка, в определенных ситуациях можно было бы также разделить сотрудников отдела закупок и модных директоров. “В Bergdorf’s сложилась уникальная ситуация, и так было всегда. Это другой подход”, — сказал он. “Что касается Neiman’s и Saks, то здесь, безусловно, необходимо добиться повышения эффективности.

Я склонен думать, что на начальном этапе это будет сделано за счет клиентов. Здесь клиент имеет первостепенное значение. Есть группа очень преданных клиентов Saks, а также невероятно преданные клиенты Neiman. Зачем рисковать, заставляя их выбирать то или иное?” По словам Берка, в будущем у объединенной компании есть возможности для расширения. “Нам нужно подождать и посмотреть, какую стратегию они предложат для Saks Global.

Я думаю, что у Saks и Neiman’s, безусловно, есть возможности в Саудовской Аравии, Азии и Европе. Когда вы выходите в мир за пределами США, то видите не так уж много мультибрендовых универмагов, которые бы отличались от Saks или Neiman’s.”.





Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *