Канал прямого взаимодействия с потребителями стимулирует продажи Golden Goose в первом полугодии и рост прибыльности

МИЛАН — Компания Golden Goose, возможно, и приостановила свое первичное публичное размещение акций в июне, но рост итальянской модной группы не прекратился. В понедельник компания сообщила, что выручка за первые шесть месяцев, закончившихся 30 июня, выросла на 12% до 307,3 млн евро по сравнению с 277,4 млн евро за аналогичный период прошлого года. “Наши высокие показатели в первой половине 2024 года отражают эмоциональную связь бренда с нашим сообществом мечтателей, которую мы укрепили благодаря нашему подходу, основанному на опыте”, - сказал Сильвио Кампара, главный исполнительный директор группы. “Поскольку мы продолжаем расширять наш канал прямой связи с потребителями, расширяя ассортимент предлагаемых продуктов и укрепляя связи с нашим молодым, увлеченным и заинтересованным сообществом, я невероятно горжусь нашей Золотой семьей за их преданность делу и страсть, которые определяют наш постоянный успех”. Не сообщая никаких подробностей об IPO, Кампара сказал в интервью WWD, что “главное - это последовательная история”, заявив о “сверхэффективности”, поскольку компания “превзошла данные обещания”, согласно которым объем продаж компании достигнет 1 миллиарда евро в 2029 году. Исполнительный директор объяснил успех бренда “его способом общения с покупателями и привлечения их внимания”. Отвечая на вопрос о расширении категории готовой одежды бренда, Кампара сказал, что темпы роста “даже выше, чем в среднем по компании". По его словам, Golden Goose “начинает расти за счет новых клиентов”, а не за счет повышения цен.

Как и в прошлом, Кампара сказал, что клиенты бренда “хотят чувствовать себя частью сообщества и могут самовыражаться. Сейчас важно чувствовать свою принадлежность, а не демонстрировать то, что на вас надето, и от нас зависит, как расположить к себе наших клиентов”. Он с оптимизмом смотрел в будущее и на оставшуюся часть года, заявив, что тот, кто победит на президентских выборах в США, в любом случае внесет ясность в “разработку стратегий”. Вместо того чтобы думать о “кризисе индустрии роскоши и замедлении экономического роста в Китае”, он призвал своих коллег “выйти из зоны комфорта и больше прислушиваться к покупателям, потому что, если вы не понимаете своего потребителя, вы его не удержите.

Молодые потребители хотят чувствовать себя хорошо и не интересуются внешним видом. ”По его мнению, Golden Goose пользуется успехом еще и потому, что “обладает глубоким знанием ценностей потребителей”, и он считает, что у бренда еще “очень много возможностей” в будущем. Прибыль в первом полугодии была получена благодаря каналу продаж Golden Goose напрямую потребителям: продажи выросли на 18%, достигнув 226,8 млн евро, а также в Европе, на Ближнем Востоке и в Африке, а также в Северной и Южной Америке.

На долю этого канала пришлось 73% выручки. За этот период бренд открыл магазины в Мехико, Бангкоке, Риме и Куала-Лумпуре, Малайзия, в результате чего сеть насчитывает более 200 магазинов. Выручка оптового канала составила 74,6 миллиона евро, что составляет 24 процента от общего объема. Это на 5% меньше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, что стало следствием решения оптимизировать дистрибуцию и повысить ее качество с целью защиты бренда.

В разбивке по рынкам на регион EMEA пришлось 48% продаж, на Америку - 38%, а на Азиатско-Тихоокеанский регион - остальная часть. Скорректированная прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации выросла на 12% и составила 109,2 млн евро. Скорректированная операционная прибыль выросла на 9% до 80,5 млн евро. Процентные изменения были представлены в неизменной валюте. Среди важных событий этого периода Golden Goose назвала запуск новой коллекции сумок в магазине Neiman Marcus в Далласе в апреле и распространение подхода совместного творчества на эту категорию. Сумки доступны более чем в 20 магазинах Golden Goose и на веб-сайте Golden Goose.

Компания Golden Goose была основана в 2000 году и известна прежде всего своими успешными кроссовками "Суперзвезда" и намеренно модными фасонами, но со временем стала выпускать одежду и аксессуары. Компания также запустила новый гибридный формат Younique, который сочетает в себе кафе и розничный магазин.

В настоящее время кафе Younique расположены в Бангкоке, Сеуле и в Китае - в Нанкине и Сямыне. Как сообщалось, долгожданный публичный листинг Golden Goose, который должен был состояться в июне, был отложен на 11 часов “из-за волатильности европейского рынка”, и в то время компания подчеркнула, что приостановка не была связана с реакцией рынка на это событие.

Диапазон цен на акции Golden Goose был установлен в диапазоне от 9,50 до 10,50 евро, что предполагает рыночную капитализацию примерно от 1,69 млрд до 1,86 млрд евро. Тридцать процентов капитала Golden Goose должны были быть размещены нынешним единственным акционером компании, Astrum SapA из Astrum 4 Srl &C. В 2020 году компания была приобретена фондом прямых инвестиций Permira в результате выкупа Carlyle Europe фонд.

Стоимость проекта составляла 1,28 миллиарда евро. В апреле Golden Goose заручился консультацией опытного профессионала индустрии роскоши, поскольку бывший президент и генеральный директор Gucci Марко Биззарри вошел в совет директоров, присоединившись к бывшему глобальному генеральному директору Chanel Морин Чике, которая была назначена председателем компании в 2020 году.

Весной Golden Goose представила свой последний дом мечтателей, расположенный в Маргере, Италия, промышленном порту Венеции, где была основана компания. Haus of Dreamers - это всеобъемлющая культурная концепция, которая помогла повысить узнаваемость бренда во всем мире, например, благодаря мероприятиям в Париже и Лос-Анджелесе, и впервые была представлена в мае прошлого года.

Он также включает в себя академию, помещение, предназначенное для разработки инновационных продуктов, архив и выставочную зону, объединяющую различные дисциплины и опыт. Сообщество бренда насчитывает 1,5 миллиона человек, которых компания называет Мечтателями.

В прошлом месяце Джексон Йи, китайский актер и певец с множеством талантов, был назван мировым послом бренда Golden Goose. Йи снялся в рекламной кампании фотографа Ю Конга, посвященной новым кроссовкам Golden Goose Lightstar. В своей новой роли в Golden Goose он присоединяется к таким фигуристам, как Киган Палмер, Руне Глифберг и бронзовый призер Олимпийских игр и лидер национальной сборной США Кори Джуно, а также к асу тенниса Маттео Арнальди и падельщику Артуро Коэльо.