Компания Charles &Colvard меняет Стратегию в Условиях Сложного Делового Климата
Компания Charles & Colvard предприняла решительный шаг, направленный на то, чтобы переломить ситуацию в своем бизнесе, запустив цифровой портал для бизнеса, предназначенный для продажи драгоценных камней независимым ювелирам. Ювелирная фирма, специализирующаяся на муассаните, бриллиантах, выращенных в лабораторных условиях, и других драгоценных камнях, сменила свою оптовую бизнес-модель на дистрибьюторскую, создав торговый портал charlesandcolvarddirect. Com, запущенный на прошлой неделе. “В течение почти трех десятилетий мы использовали только отдельных дистрибьюторов, которые продавали продукцию независимым розничным торговцам.
Это действительно было основным направлением нашего оптового бизнеса. Мы были обязаны этим дистрибьюторам рассказать нашу историю, продвинуть наш бренд и создать его. Поэтому, учитывая нынешнюю ситуацию в мире и то, что мы пытаемся сами контролировать свою судьбу, мы собираемся отказаться от этих дистрибьюторов и обратиться непосредственно к независимым компаниям”, - сказал Дон О'Коннелл, президент и главный исполнительный директор Charles & Colvard Ltd., в интервью WWD. “Портал - это важный шаг вперед для нас и катализатор роста”, - сказал О'Коннелл. “Теперь он позволяет независимым компаниям получать дистрибьюторскую цену. ..Мы используем термин "устранение посредников". Во-первых, мы создали портал, чтобы обеспечить экономию независимым розничным торговцам, ремесленникам и ювелирам.
Во-вторых, с помощью портала мы можем контролировать цены. “Работать напрямую - это действительно важно”, - подчеркнул О'Коннелл. “Мы потратили огромное количество времени и энергии на создание этого веб-портала, чтобы ювелиры могли по-настоящему эффективно познакомиться с нашим брендом.
На создание этого портала ушел почти год”. Портал позволяет розничным торговцам и ювелирам, получившим одобрение Charles & Colvard, просматривать и приобретать драгоценные камни Charles & Colvard, включая премиальную марку драгоценных камней с муассанитом Forever One и марку Forever Bright, ориентированную на ценовых потребителей и являющуюся ребрендингом прежнего бренда Moissanite by Charles & Colvard.
По словам О'Коннелла, увеличение драгоценных камней Forever Bright может выявить “незначительные” дефекты огранки, чистоты или полировки, но бренд конкурирует по цене с муассанитом зарубежной разработки, например, из Китая, и придерживается более высоких стандартов качества. “Мы надеемся, что мы найдем эффективный способ подтвердить потребителям, что Charles & Colvard придерживается качества и стандартов муассанита, за которые они признаны”, - сказал он. Что касается других новостей компании Charles & Colvard, то были созданы два ключевых партнерства: с ювелирными фирмами Fred Meyer и Службой обмена армии и ВВС. Национальная ювелирная сеть Fred Meyer, принадлежащая гипермаркету Fred Meyer, который является дочерней компанией Kroger, продает муассанит Forever Bright, предлагая более 80 видов подвесок, серег и колец из 14-каратного переработанного золота, включая свадебные, модные и повседневные украшения.
Служба обмена валюты Армии и ВВС (также известная как The Exchange) является крупным розничным продавцом и входит в состав Министерства обороны США. Она предлагает муассанит Forever Bright Moissanite на shopmyexchange. Com, включая 172 вида подвесок, серег и колец, изготовленных, по словам компании, из драгоценных металлов “ответственного происхождения”.
Биржа предоставляет безналоговые товары для военнослужащих и членов их семей и управляет более чем 5100 объектами в более чем 30 странах. Готовые ювелирные изделия с драгоценными камнями Charles &Colvard можно приобрести на сайте charles & colvard.
У Charles &Colvard есть договоренности с этими розничными торговцами о доставке по частям. Во вторник Charles &, Компания Colvard назначила актрису Скайлер Сэмюэлс послом бренда. Согласно объявлению, “Сэмюэлс станет новым лицом, воплощающим миссию компании по созданию бесконфликтных, красивых и этичных ювелирных украшений”, начиная с предстоящей акции, посвященной Дню матери. Сэмюэлс наиболее известна своими ролями в таких телесериалах, как “Волшебники из Вэйверли Плэйс”, “Одаренные”, “Королевы крика”, “Американская история ужасов” и мистических фильмах "Аврора".
За квартал, закончившийся 31 декабря 2023 года, Charles & Colvard отчиталась о чистых продажах в размере$7. 9 миллионов долларов, что на 24 процента меньше по сравнению с 10,4 миллионами долларов в аналогичном квартале прошлого года. Валовая прибыль за квартал составила $2,9 млн, или валовую прибыль на 36%, по сравнению с валовой прибылью в размере$4,3 млн, или валовой прибылью на 41%, за аналогичный период прошлого года.
Чистый убыток составил $2. 9 миллионов долларов, или 9 центов на разводненную акцию, по сравнению с чистым убытком в размере 1 миллиона долларов, или 3 центов на акцию, в аналогичном квартале прошлого года. У компании нет долгов, общая сумма наличных средств на конец квартала составила 11,1 миллиона долларов, а запасы сократились до 25,8 миллионов долларов.
Charles &, Компания Colvard, зарегистрированная на бирже Nasdaq, расположена в регионе Research Triangle Park в Северной Каролине и была основана в 1995 году, когда впервые применила выращенные в лабораторных условиях драгоценные камни, в частности муассанит, который получают из карбида кремния. Все драгоценные камни компании инкрустированы в изысканные ювелирные изделия. “Все они изготовлены из золота или платины в 14 или 18 карат.
Мы работаем только с переработанными драгоценными металлами”, - сказал О'Коннелл. “Бизнес по производству муассанита, ориентированный непосредственно на потребителя, по-прежнему силен, и он растет благодаря нашим дополнительным партнерам”, - сказал О'Коннелл. “Но из-за резкого снижения цен на бриллианты, выращенные в лабораторных условиях, — более чем на 85% за последний год — это быстро оказало понижательное давление на муассанит. Цены на муассанит приближаются к ценам на муассанит.
Это также оказало понижательное давление на наш традиционный сегмент оптовой торговли. ”Новый портал для деловых людей, - сказал О'Коннелл, - является нашим ответом на это, чтобы стабилизировать ситуацию и донести ценообразование до независимых поставщиков значимым образом, что позволит нам быть более конкурентоспособными на фоне снижения цен на выращенные в лабораторных условиях алмазы”. Чарльз и усилитель, По словам О'Коннелла, у Colvard было менее 10 дистрибьюторов. “Наш бизнес по выращиванию бриллиантов в лабораторных условиях также остается сильным.
Но проблема в том, что цены на них сильно упали. Маржа очень мала. ”Розничные продавцы, - сказал он, - задаются вопросом, стоит ли им продолжать продавать бриллианты, выращенные в лабораторных условиях“, только потому, что у них очень низкая маржа и большая конкуренция.
Или же они предпочитают муассанит, где они могут увеличить маржу. ”И муассанит, и бриллианты классифицируются по четырем параметрам — цвету, чистоте, каратности и огранке, хотя муассанит немного мягче бриллиантов. “Бизнес-среда в ювелирном бизнесе прямо сейчас сталкивается с множеством различных препятствий”, - сказал О'Коннелл. По словам О'Коннелла, помимо давления, вызванного снижением цен на бриллианты, выращенные в лабораторных условиях, миллениалам требуется больше времени, чтобы решить, собираются ли они жениться или обручиться. “В таком случае, цены на золото сейчас находятся на уровне около 2340 долларов за унцию”, - добавил он. “Это очень важная вещь, с которой сталкивается рынок и которую он пытается понять.
Золото за последние несколько месяцев подешевело с 1700 долларов за унцию до 2300 с лишним долларов за унцию. Потребителям придется за это заплатить”. На вопрос о том, что сейчас в тренде, О'Коннелл ответил: “Мы определенно наблюдали замедление роста в сфере свадебных и юбилейных торжеств, и мы больше ориентируемся на модные украшения — дизайнерские решения и красивые украшения, которые потребитель хочет носить каждый день.
Это действительно имело большое значение для нас”.
