Компания Inside Favorite Daughter стремится стать следующим брендом с оборотом в миллиард долларов
Сара и Эрин Фостер не скупятся на шутки, независимо от того, подкалывают ли они друг друга в своем подкасте или выкладывают в Instagram фотографии своих приключений с домашними родами или со своей младшей мачехой Кэтрин Макфи. Но никто не должен смеяться над растущим брендом современной моды the Hollywood sister act в Лос-Анджелесе. После выпуска четыре года назад толстовки с маской, защищающей от COVID, любимая дочка Centric Brands, компания Centric Brands, планирует в 2024 году увеличить продажи на 50 миллионов долларов, стремясь стать следующим модным брендом стоимостью в миллиард долларов.
В то время, когда индустрия моды и развлечений сближаются больше, чем когда-либо, Фостеры находятся на стыке обеих индустрий, используя множество каналов для продвижения своей одежды, в том числе комедию Netflix “Никто этого не хочет”, премьера которой состоится в сентябре. 26. Эрин Фостер написала сценарий сериала, основанный на ее личной жизни, в нем снялись Кристен Белл и Адам Броуди.
В результате совместной работы в сериале будут представлены некоторые из самых популярных в этом сезоне нарядов Favorite Daughter, которые были приобретены (наряду с другими брендами) дизайнером по костюмам Негар Али-Клайн. Дочери музыкального мега-продюсера Дэвида Фостера и его второй жены Ребекки Фостер, сестры родились в Голливуде, и у них есть круг друзей-знаменитостей, даже если они сами не всегда чувствовали себя знаменитостями.
Их первый телесериал, который шел с 2015 по 2016 год и представлял собой веселую пародию на жанр реалити-шоу, назывался “Едва прославившийся”. Расширяющийся ассортимент одежды, джинсовой ткани, костюмов, аксессуаров и одежды с логотипами и дерзкими надписями, такими как “Любимая дочь” и “Спортивная мама”, по ценам от 40 до 698 долларов, за исключением нескольких кожаных изделий стоимостью до 1500 долларов, заручился поддержкой друзей—знаменитостей, которые могут себе это позволить. все. В последнем сезоне “Утреннего шоу” Дженнифер Энистон была одета в длинноногие джинсы Valentina boot-cut, Джиджи Хадид, Кэти Перри и Крис Дженнер - поклонницы костюмов в клетку, а Шон Мендес носит свитера.
Популярность бренду также оказали поклонники моды: Лорен Санто-Доминго из Moda Operandi сравнила любимые брюки с брюками Селин, а Джейми Мизрахи “почти каждое утро выбирает джинсы” как часть своей повседневной одежды. “Мне нравится постоянная новизна и то, что все так удобно носить и усваивать”, - говорит стилист, которая является лучшей подругой Эрин. "Любимая дочь" также находит отклик у реальных покупателей. В феврале более 1100 человек стояли в очереди перед флагманским магазином Nordstrom на 57-й улице в Нью-Йорке, некоторые приехали на машине из Бостона и Филадельфии, чтобы сделать покупки и посмотреть прямую трансляцию “Первого в мире подкаста” Фостеров с Tinx. “В коллекциях чувствуется что-то личное и близкое.
Линейка великолепных джинсовых изделий, облегающих слипов и трикотажных изделий из трикотажа просто великолепна”, - сказал Рики Де Соле, директор по моде Nordstrom, которая была первым розничным партнером Favourite Daughter, а теперь представляет бренд в 40 точках мира. "Любимая дочка" представлена в 210 магазинах в США и 30 за рубежом, а также в интернет-магазинах Moda Operandi, Revolve и Shopbop. Бизнес на 40% состоит из оптовой торговли и на 60% - из прямых продаж потребителям, и ожидается, что в 2024 году продажи увеличатся на 50% по сравнению с предыдущим годом.
Едва ли не модницы Фостеры гордятся тем, что подходят к моде с прагматичной точки зрения. “Не то чтобы нас когда-либо приглашали, но мы не из тех девушек, которые приходят в восторг от посещения показа Dior”, - сказала 43-летняя Сара Фостер во время совместного интервью со своей сестрой в их офисе в центре Лос-Анджелеса. “В моде нас мотивирует то, что мы делаем". “Доступность”, - сказала 41-летняя Эрин Фостер, заканчивая свое предложение. “Хорошее самочувствие приводит нас в восторг”. “Мы вращаемся в настоящих модных кругах”, - говорит Сара, которая несколько лет работала моделью и выросла, пытаясь сделать свою школьную форму Crossroads более привлекательной, закатывая юбку и надевая боксерские шорты, выглядывающие наружу. “Таким образом, мы получаем представление о красивой одежде и невероятных дизайнерах, хотя мы и не такие девушки.
Но мы хотим иметь возможность сидеть за одним столом с этими людьми и чувствовать себя прекрасно”. “И оказалось, что таких девушек, как мы, гораздо больше, чем тех, кто готов потратить 1200 долларов на пару брюк. Так что мы действительно обращаемся к ней”, - сказала Эрин, чей стиль чистый, простой и возвышенный по сравнению с стилем ее сестры, который более авантюрный. Фостеры веселые и остроумные люди, и они завоевали популярность в социальных сетях, не воспринимая себя слишком серьезно.
У их аккаунтов в Instagram в общей сложности 1,6 миллиона подписчиков, включая третью сестру Джордан Фостер, которая является директором по стилю "Любимая дочь" из Нью-Йорка, и аккаунт бренда. В то же время они похожи на старших сестер, готовых делиться и рассказывать о своих самых уязвимых моментах. В своем подкасте они откровенно рассказали о своих проблемах со свиданиями, тревожностью и бесплодием, поприветствовав таких гостей, как Кейт Хадсон, Молли Шеннон, Джен Майер и множество экспертов в области здравоохранения и хорошего самочувствия. Они также вовлечены в мир стартапов.
Они превратили творческие роли в приложении для знакомств Bumble в инвестиции в приложение для домашнего фитнеса Mirror, а затем запустили свой собственный венчурный фонд с избыточной подпиской, чтобы инвестировать в бренды, основанные женщинами, такие как Juliet boxed wine. Все это сделало их привлекательными партнерами для Centric, производителя и лицензиата более чем 100 брендов, включая Joe's Jeans, Herve Leger, Zac Posen и Robert Graham. “Мы понимали, что Сара и Эрин были влиятельными людьми, но когда мы познакомились с ними поближе, то увидели, что они еще и предприниматели.
У них был свой собственный венчурный фонд, они успешно инвестировали в другие компании, они действительно понимали, как стимулировать коммерцию с помощью отличного контента. А это очень специфический навык”, - говорит Сьюзи Бисзанц, президент группы Centric Brands. “К тому же, у них замечательная команда женщин-предпринимателей и основательниц, которые действительно поддерживают друг друга в бизнесе”. Даже в этих сложных условиях розничной торговли она с оптимизмом смотрит в будущее своей любимой дочери. “Мы не думаем, что есть какие-то пределы тому, насколько масштабными могут быть инвестиции, потому что некоторые из категорий, о которых мы думаем, будь то дети или красота, если речь идет об уходе за кожей, сами по себе могут принести более 100 миллионов долларов, если все будет сделано правильно”, - сказал Бисзанц. “Мы говорили о том, что это концепция бренда стоимостью в миллиард долларов”. От прямого обращения к бренду Вполне уместно отметить, что эта концепция родилась из-за DM. В 2019 году глава подразделения Centric Brands Дженнифер Хокинс наблюдала за перепалками Фостеров в социальных сетях и их продажами толстовок “Любимая дочь” в сотрудничестве с Suburban Riot и обратилась к ним через Instagram с просьбой провести кампанию для влиятельных людей и создать капсулу для Joe's Jeans.
Эта первая встреча переросла в нечто большее, когда за ланчем в San Vicente Bungalows родилась идея создания бренда Favorite Daughter. Сначала Фостеры отнеслись к этому настороженно. “После нашего первого ланча я подумал, что не хочу создавать бренд. Я хочу понять, каким будет наше следующее шоу, я хочу вернуть ”Barely Famous", это похоже на провал", - сказала Сара Фостер. “В то время это просто не казалось мне аутентичным. Сейчас мы живем в такое время, когда все швыряют спагетти в стену, что в некотором смысле хорошо.
Но, с другой стороны, если вы вкладываете 30 процентов во все это, то у вас не будет победителей.” “Многие люди говорили нам: ”Не отдавайте 50% своей компании, делайте это сами", - сказала Эрин Фостер. “Но мы знали, что а) сами мы этого не сделаем, и б) сами мы этого сделать не сможем. У нас нет никакого опыта, зачем нам вообще это делать? В первый день мы создаем совместное предприятие 50/50 с Centric, и это превращает бизнес в то, чем он является сегодня”. “Всегда важно знать то, чего ты не знаешь”, - сказала Сара.
В 2020 году, когда из-за COVID-19 был закрыт развлекательный бизнес, сестры смогли полностью сосредоточиться на бренде, работая с директором по дизайну Карлой Кавело, которая пришла из L'Agence с опытом работы. Они разрабатывали стили на своих приусадебных участках и запустили свой веб-сайт и первый продукт, используя инфраструктуру Centric.
Первая полная коллекция была представлена в январе 2021 года вместе с костюмами, но пока никто не собирался возвращаться в офис. “Мы потратили 100 000 долларов на толстовки, затем приняли холодный душ, и нам пришлось собраться с силами”, - сказала Сара. Эрин также усвоила урок: у нее были отношения с Shopbop как с влиятельным лицом, и она обратилась к нему на заре существования бренда, уверенная, что он захочет приобрести Favorite Daughter. “Они сказали большое спасибо, но на данный момент мы действительно не ищем новые бренды”, - вспоминает она. “И знаете что, одна часть меня подумала, что это отвратительно.
Но потом другая часть меня подумала: "Ладно, поехали". Это бензин. И мы не были готовы, и в то время мы этого не заслуживали, но быть недооцененными - это сверхспособность. И тогда мы пошли и создали большой бизнес с Nordstrom и Revolve, а Moda и Shopbop позвонили и сказали: "Favorite Daughter - это бренд номер один, которого у нас нет.
Нам нужна Favorite Daughter”.
