Кому принадлежит имущество Мэрилин Монро? Бенефициары, стоимость и многое другое
Возможно, Мэрилин Монро и ушла из жизни более 60 лет назад, но для Authentic Brands Group она жива и здорова. Актриса и модель, которая в период своего расцвета придала новое значение гламуру и сексуальной привлекательности, умерла от передозировки наркотиков в августе 1962 года в возрасте 36 лет, но ее наследие продолжает жить. С 2011 года, когда Authentic приобрела 80-процентную долю в своей интеллектуальной собственности, продажи продуктов с ее именем выросли в четыре раза и составили 80 миллионов долларов по всему миру.
И с приближением 100—летия со дня ее рождения — она родилась 1 июня 1926 года - ожидается, что эти цифры значительно возрастут, поскольку настоящая рекламная кампания набирает обороты. Хотя Authentic также владеет правами на поместья ряда знаменитостей, включая Элвиса Пресли и Мухаммеда Али, Мэрилин Монро была первой. “Marilyn был первым брендом знаменитостей, которым мы владели на 100 процентов, и это действительно задало тон тому, как мы собирались развиваться в этом бизнесе”, - сказала Дана Карпентер, исполнительный вице-президент Authentic по развлечениям.
В 2011 году Authentic объединилась с глобальной медиа- и развлекательной компанией NECA, чтобы приобрести контрольный пакет акций Marilyn Monroe LLC у Анны Страсберг, третьей жены покойного Ли Страсберга, тренера по актерскому мастерству, который был актрисе как отец. После своей смерти Монро завещала ему большую часть своего имущества.
По словам источников, в то время стоимость покупки Authentic составляла от 20 до 30 миллионов долларов. “Анна Страсберг была очень осторожна в отношении того, как она хотела защитить наследие Мэрилин", - сказал Карпентер. “Первоначально нам удалось приобрести только 80 процентов, но со временем мы доказали ей, что уважаем бренд, доверяем ему и собираемся заботиться о нем, и в конечном итоге нам удалось приобрести оставшиеся 20 процентов”. В 2011 году на долю одежды пришлось 56% от общего объема продаж товаров, связанных с Мэрилин Монро, далее следовали 10% продаж ее имени, изображений и подобий, 8% - алкоголя, 6% - произведений искусства, а остальная часть приходилась на товары для дома, канцелярские принадлежности, аксессуары и игры. Но к прошлому году соотношение сторон значительно изменилось.
Наибольший процент продаж пришелся на интимные товары, на долю которых пришлось 26% продаж, за ними следуют "НОЛЬ" (23%), ювелирные изделия (12%), товары для здоровья и оздоровления (7%), косметические товары (4%), а доля одежды значительно снизилась - всего до 6%. Карпентер объяснил: “Мы провели большую работу по обновлению бренда.
Когда мы впервые купили его, это была не модная одежда. В нем было много графических элементов и тому подобных вещей, которые важны для бизнеса, не поймите меня неправильно, но это было не очень стратегично. Теперь мы гораздо более вдумчиво подходим к созданию бренда Marilyn и действительно хотим убедиться, что важно не только ее имя, но и ее влияние на другие партнерские отношения”. Карпентер сказал, что одним из самых важных и продолжительных партнерских отношений является сотрудничество с Chanel No. 5. Монро, которая в 1950-х годах прославилась своими словами о том, что она надевает этот аромат в постель, по-прежнему является одним из лиц аромата.
По словам Карпентера, в Authentic это относится к категории "НОЛЬ". Ранее в этом году Tiffany &Co. разместила на своих витринах рукописные письма от Монро, а также Одри Хепберн и других на День Святого Валентина. Ее цитата: “Я думаю, любовь - это самое важное, что может с тобой случиться”. Среди других недавних партнерских проектов - создание рекламного ролика Coca-Cola, вдохновленного фотографией 1957 года, на которой Монро останавливает движение в Нью-Йорке, чтобы купить хот-дог и кока-колу. “Все это очень важно для того, чтобы она оставалась частью культурной жизни”, - сказал Карпентер. “И они также придают нам некий ореол для существующих фирменных предприятий, которые у нас есть”. Хотя многие потенциальные покупатели этих товаров даже не родились на свет до смерти Монро, Карпентер считает, что есть несколько причин ее долголетия. “Очень немногие люди могут сравниться с Мэрилин", - сказала она. “В ней есть две стороны, которые, я думаю, сделали ее невероятно востребованной. Очевидно, что в Голливуде ее считают прекрасной актрисой — у нее было несколько невероятных фильмов, она была обладательницей "Золотого глобуса", у нее было множество достижений в жизни.
Но я думаю, что другая ее сторона, которая для нас невероятно важна сегодня, заключается в том, что она также была предпринимателем”. Карпентер сказал, что Монро бросила вызов студийной системе в 1950-х годах, когда это не обязательно было общепринятой практикой. “У актрис были контракты, и на самом деле никаких переговоров не было, - сказала она, - но Мэрилин была одной из немногих, кто использовал свой голос и высказывался открыто. И это действительно важные качества, которые не обязательно получают равное признание”. Кроме того, Монро по-прежнему привносит в свой бренд много радости и легкости благодаря своему посланию и своим словам. “Нам нравится использовать это как способ общения с нынешними потребителями”, - сказал Карпентер. “Очень важно, чтобы она продолжала оставаться актуальной для следующего поколения”. И, похоже, это работает.
Карпентер сказал, что у Мэрилин Монро около 16 миллионов подписчиков в социальных сетях, более 60 процентов из которых составляют люди в возрасте от 18 до 34 лет. 72 процента ее подписчиков - женщины. “Это дает нам действительно сильную группу поклонников и потребителей, которые продолжают интересоваться тем, что она хотела сказать, и тем, что она продолжает говорить в рамках проектов, с которыми мы смогли ее связать”, - сказал Карпентер. По ее словам, помимо Chanel, в число других успешных партнеров Монро входят бренды косметики, которые предлагают современные интерпретации ее фирменной красной помады и выразительных бровей, в том числе Max Factor, Wet & Wild и Revolution Beauty. “Она неизменно сильна в этой области”. В сфере одежды Authentic сотрудничает со всеми - от Gucci и Dolce & Gabbana до Forever 21 и Uniqlo. “Это придает ей по-настоящему сильную и универсальную привлекательность, которая охватывает поколения, ценовые категории и каналы сбыта”, - сказал Карпентер.
Карпентер призналась, что, когда она начала работать над брендом Marilyn Monroe, она была удивлена, обнаружив, что так много молодых людей имеют отношение к актрисе. “Но я быстро поняла, что правда и наследие человека такого уровня, как Мэрилин, находят отклик независимо от возраста. Она была женщиной, сделавшей себя сама, и воспитывалась в голливудской системе.
Никто ей ничего не давал. Она была невероятно трудолюбивой и всегда стремилась к самосовершенствованию. У нее было более 400 книг, и она была заядлой читательницей. И это то, с чем многие люди могут себя отождествить. Наша работа как защитников ее наследия и ее истории заключается в том, чтобы люди продолжали знать об этом”. По словам Карпентера, с точки зрения бизнеса интимные товары — нижнее белье, одежда для сна, чулочно—носочные изделия - составляют сегодня большую часть бизнеса. Также популярны графические принты, которые можно приобрести в универмагах, магазинах по сниженным ценам и в массовых магазинах, а аксессуары и товары для дома приобретают все большее значение.
Сфера деятельности Monroe также выходит за пределы США. Карпентер сказала, что ее работа пользуется большим успехом в Европе и Латинской Америке, а недавно Authentic запустила для нее специальные страницы в социальных сетях в Китае. В Польше совместно с местным ритейлером была представлена коллекция обуви и сумок, а в Чили - несколько совместных проектов по производству очков. “Безусловно, Мэрилин пользуется популярностью во всем мире, на всех этих территориях”. По словам Карпентера, за два года до столетнего юбилея Монро Authentic разрабатывает план, как “отпраздновать ее на 360 градусов”. “Очевидно, что мы будем делать удивительные и забавные проекты с точки зрения одежды и товаров — это своего рода данность.
Но 100-летие действительно дает нам возможность отметить ее по-разному, будь то искусство, мероприятия, книги, выставки в галереях. Прямо сейчас мы работаем над несколькими контент-проектами. Мы действительно хотим показать, что она была не просто красивой женщиной, сыгравшей более чем в 30 фильмах, она действительно смогла проникнуть в культуру на самых разных уровнях. И я думаю, что наше празднование ее 100-летия действительно станет для нас своего рода возвращением к этой истории”. Поскольку Мэрилин Монро была первым знаменитым брендом Authentic, она также определила стратегию для других брендов компании, включая Elvis и Muhammed Ali. “Они уникальны, но суть одна и та же - мы с огромным уважением относимся к их наследию и к тому, что каждый из них привнес в культурную жизнь. “Нам очень повезло, что в нашем портфолио есть три невероятно разные иконы, которые продолжают завоевывать новых поклонников и новые поколения”, - добавила она. “И я знаю, что мы даже не близки к тому, чтобы покончить с ними — мы можем сделать еще так много”. Учитывая, что продажи “Мэрилин Монро” уже достигли 80 миллионов долларов, Карпентер считает, что "это предел возможностей" увеличить эту цифру. “Что мне больше всего нравится в Мэрилин, так это то, что она была второй женщиной в истории, основавшей компанию по производству фильмов, и я не думаю, что в этом ее заслуга.
Это было почти 70 лет назад. И если задуматься о том, что сейчас происходит в сфере культуры, то для нее быть мажоритарным акционером в бизнесе на данном этапе ее карьеры - это просто преображение. Сейчас мы беседуем с представителями различных компаний, возглавляемых женщинами, и женщинами-предпринимателями, чтобы приобщить их к этой истории, потому что мы считаем, что Мэрилин помогла проложить курс, которым смогут воспользоваться начинающие женщины—предприниматели, и для нас это невероятно важно”. Карпентер сказала, что контент-команда Authentic в Лос-Анджелесе также разрабатывает проекты, которые расскажут другие части ее истории. “Мы активно рассматриваем различные формы контента, будь то написанный по сценарию или без него, короткий или развернутый — это очень насыщенное повествование”.
