Магазины лапши и шоу-румы на CIFF: Как брендам привлечь внимание на переполненном рынке?

Как только завершились Дни моды Modefabriek в Амстердаме и Дни заказов в Дюссельдорфе, индустрия моды перешла к Международной выставке моды Copenhagen International Fashion Fair (CIFF) в Копенгагене. Несмотря на плотный выставочный календарь и несколько меньшее количество брендов и посетителей на CIFF, на 64-й выставке не было заметно признаков усталости или плохого настроения. Посещение площадки CIFF уже стало приятным событием. После того, как были проверены билеты, убраны куртки и установлены первые ориентиры, неоново-зеленый коридор - цвет, напоминающий о "Братском лете", а теперь, очевидно, адаптированный под "январский" CIFF, - вместе со стробоскопами, видеоинсталляцией и зажигательными ритмами привел прямо в сердце выставки. Оказавшись там, посетители сначала были встречены большим стендом DHL, но большинство из них прошли мимо с целеустремленной решимостью, готовые встретить старых знакомых и завести новые контакты среди почти 1200 экспонентов.

Но первое знакомое лицо, которое встретило посетителей Bella Center в Копенгагене с 28 по 30 января, не было впечатляющим стендом известного бренда. Это была третья презентация концепции Neudeutsch, подготовленная экспертом по розничной торговле и трендам Юлианом Дайновым. В помещении, которое он курировал, специально спроектированном в стиле концептуального магазина и более современном, чем многие существующие магазины, разместились 40 немецких брендов. Neudeutsch продемонстрировал не только опыт Германии в области моды, но и свое выдающееся понимание дизайна.

Эта философия также отражена в ДНК CIFF, которая объединяет не только одежду, но и обувь, аксессуары и дизайн интерьера на общей платформе. Но компания Neudeutsch идет еще дальше и предлагает идеальный ассортимент товаров для концептуального магазина на блюдечке с голубой каемочкой - как источник вдохновения и, в идеале, воплощающий в себе не только концепцию, но и представленные бренды. Сделать заказ посреди шума и суеты?

В нескольких шагах отсюда, в центре CIFF, все выглядит примерно так же. Но первое впечатление от ярмарки, которая в современном немецком языке является тихой гаванью, чем-то средним между галереей, концептуальным магазином и общественным пространством, обманчиво. Чем дальше вы заходите на выставку, тем больше раскрывается ее истинный характер. На самом деле, на выставке также есть все, о чем магазин - будь то крупный универмаг или концептуальный магазин с индивидуальным дизайном - может только мечтать. Однако в идеале эти мечты должны быть уже заранее сформированы, потому что без четкой границы само разнообразие может быстро стать ошеломляющим. Кураторские концепции и дизайнерское видение по-прежнему доминируют на входе, но с каждым шагом становится все яснее, что CIFF - это, прежде всего, торговая площадка, где для многих брендов главное - это заказ или, по крайней мере, предварительное обсуждение перед самим заказом.

Это особенно актуально для датских брендов, пояснила Марен Банцхаф, менеджер по продажам в стране JJ XX, молодого модного бренда датской группы одежды Bestseller. "В основном датские покупатели размещают здесь свои заказы", - сказала она FashionUnited.

"Другие клиенты, например, из Германии, уже побывали на выставке Modefabriek в Амстердаме или на Днях моды в Дюссельдорфе, или они видели коллекции в демонстрационных залах - у них больше нет срочной необходимости размещать заказы здесь. Но для датских ритейлеров это ключевое время для заказа".

Тем не менее, ярмарка, похоже, приносит свои плоды - в противном случае компания, которая не присутствовала на CIFF в прошлом сезоне, вряд ли приняла бы решение вернуться. Однако Банцхаф отмечает интересный аспект: позиционирование на выставочной площадке в этом году немного усложнилось - особенно по сравнению с предыдущими сезонами, когда все самые продаваемые бренды размещались в одном большом общем пространстве и им не приходилось бороться за внимание в центре оживленных залов - даже если По мнению многих участников, в январе на ярмарке было немного тише, чем летом.

Во вторник, с приближением обеденного перерыва, на трибунах стало заметно тише. Но длинные очереди, которые образовались перед кафе в Белла-центре, не испортили настроения участников выставки. По крайней мере, не у тех, кто сумел выделиться из толпы и остаться незамеченным. Это была непростая задача на выставке, где один из участников признался, что в то утро ему потребовалось целых 45 минут, чтобы найти свой стенд, несмотря на приложение со встроенной функцией отображения карт. Экономия внимания на CIFF

Речь идет не только о бизнесе на самой выставке, но и о недавних событиях, которые ставят под сомнение долгосрочную актуальность выставок. В конце концов, многие мероприятия за последние годы не сохранились, что ставит под сомнение причины, по которым бренды продолжают участвовать в крупных выставках, таких как CIFF. Но те, кто раскрыл секрет, могут стать лучшим доказательством того, почему выставки продолжают играть центральную роль.

Потому что именно эти бренды знают, как добиться необходимой известности на переполненном рынке и установить прочные связи с нужной аудиторией. Однако это не значит, что вы должны прибегать к тактике рыночных глашатаев на рыбном рынке Гамбурга. Однако на CIFF концепция "чем громче, тем лучше" показалась эффективной - по крайней мере, на этот раз. В то время как компания DK привлекала клиентов к своему стенду живым концертом, Мос Мош в среду днем подавал эспрессо-мартини - приятное сочетание кофеина и алкоголя после долгого дня на выставке, а Габор также приглашал посетителей на коктейльный час.

Итальянский бренд спортивной одежды Fila не привез с собой напитки или закуски, но он привнес новое направление, как визуально, так и с точки зрения розничной стратегии. Их стенд, который привнес на CIFF дух 70-х и теннисную культуру, стал наглядным отражением сотрудничества с немецким журналом уличной одежды Highsnobiety, которое состоялось в этом году и заметно выделялось на фоне множества других стеллажей с голой одеждой.

"Мы возвращаемся к нашим итальянским корням. В последние годы мы больше ориентируемся на коммерцию, логотипы и рынок США. Но сейчас мы снова переключаем внимание на моду. Все говорят о спортивной моде, но для нас это скорее мода в классическом смысле этого слова. Нас вдохновляют крутые теннисисты 1970-х - они были рок-звездами. В них чувствовалась энергия, как в The Rolling Stones или the Beatles того времени. Мы хотим привнести это ощущение в современную моду, а также на наш стенд", - пояснил Хенрик Йоханссон, директор по продажам FILA в Скандинавии и Балтии. Между тем Филип Краузе, соучредитель и управляющий директор берлинского бренда уличной одежды Forbidden, признал, что стенд был относительно небольшим. Однако большая машина для приготовления бариста и решение показать 80 процентов коллекции без классических футболок и толстовок, безусловно, помогли заинтересовать любопытных покупателей оставаться у стенда подольше.

Однако он также считает, что времена, когда можно было просто ждать, пока покупатели придут сами, особенно на такой крупной выставке, как CIFF, прошли. "Я не считаю возможным ожидать посетителей на CIFF, так как на выставке слишком тихо для этого. Но покупатели, с которыми мы связались и которых пригласили, были там". Несмотря на все это, заказы также не были в центре внимания в Forbidden: "Мы написали один или два заказа, но в большинстве случаев звонки с заказами или встречи с заказчиками происходят в нашем офисе или непосредственно в офисе клиента.

В конце концов, главное - хорошо подготовиться к заказу и немного подвести клиентов". На первый взгляд, Woodbird, казалось, еще меньше интересовали личные заказы, поскольку они были сосредоточены не на моде, а на еде. Бренд, который позиционирует себя как смесь скандинавской и азиатской культур, открыл на CIFF мини-магазин лапши, где подают блюда азиатской кухни, тем самым приблизив посетителей выставки к ДНК бренда. "Перед CIFF команда немного волновалась, что мы не получим никаких заказов во время выставки, но дело не в этом.

Меня интересуют человеческие привычки, культура и новая ДНК Woodbird, а не только одежда", - сказал Чанг У. Чанг, объясняя необычную концепцию. Как мы все знаем, путь к сердцу мужчины лежит через его желудок, и взгляд на постоянно переполненный стенд бренда, кажется, подтверждает правоту этой поговорки, даже если коммерческий успех идеи пока не поддается количественной оценке.

Обманчивая тишина в CIFF Village