Майкл Корс привнес дизайнерский колорит в дело FTC против Tapestry.
В понедельник в федеральном суде Манхэттена, где Майкл Корс выступил в качестве свидетеля на слушании, которое, вероятно, определит, кому принадлежит бренд, который он основал, появилось немного гламура. Tapestry Inc. В прошлом году договорилась о покупке материнской компании Michael Kors Capri Holdings за 8,5 миллиардов долларов, которую Федеральная торговая комиссия заблокировала по антимонопольным основаниям. Правительство утверждает, что объединение брендов Tapestry’s Coach и Kate Spade с Michael Kors привело бы к созданию гиганта, контролирующего 58% рынка доступных сумок класса люкс, что позволило бы повысить цены для потребителей, не увеличивая их стоимость. В течение шести дней слушания, которые, вероятно, определят судьбу сделки, основывались на экономическом анализе, мнениях конкурентов baggage и многих руководителей, включая главного исполнительного директора Tapestry Джоан Кревуазера и генерального директора Capri Джона Айдола. Корс, креативный директор бренда, который он основал в 1981 году, привнес немного стиля в работу, рассказав о своем прошлом и о своей нынешней работе. Корс добился успеха, когда Дон Мелло, тогдашний директор по моде Bergdorf Goodman, увидела один из его дизайнов и сказала, что в ее магазине появится покупатель, если он когда-нибудь представит линию одежды. “Я сразу же отправилась домой и начала делать наброски коллекции”, — рассказала Корс. “[компания Bergdorf] купила этот продукт с первого взгляда”. Для 22-летнего парня это было быстрое начало, он работал в своей двухкомнатной квартире на углу 22-й улицы и Седьмой авеню в Нью-Йорке на деньги, одолженные у друга семьи. Корс в основном занимался одеждой, но узнал о сумочках, когда был креативным директором Celine, и в 2000 году представил их в своем собственном бренде. “Я хотел развивать свой бизнес”, — сказал Корс. Но путь роста бренда не был прямым. “Мы перенапряглись, и у нас не было другого выбора, кроме как опубликовать главу 11”, — сказал Корс, который сказал, что “затянул пояса потуже” и бросился вперед. “Это очень цикличный бизнес, у вас будут взлеты и падения”, — сказал Корс, отметив, что модные бренды подвержены влиянию множества факторов, от экономики до настроений потребителей. Kors, с помощью Idol в качестве генерального директора, добилась успеха, который позволил бренду стать публичным, а объем продаж в 2016 году достиг 4,7 миллиарда долларов.
В последнее время бизнес Michael Kors находится на довольно низком уровне: в прошлом году продажи упали до 3,5 миллиардов долларов, а стратегия переосмысления бренда застопорилась из-за бюджетных ограничений. Корс сказал, что сталкивается с конкуренцией со стороны дизайнеров. “Это может быть Lululemon. Это Zara, это Louis Vuitton, это Gucci.
Это бренды, ориентированные непосредственно на потребителя, у которых нет модного показа”, — сказал Корс. Дизайнер назвал Ральфа Лорена “американским гигантом”, который уже некоторое время продает сумки, но становится более серьезным. “Он больше не балуется”, — сказал Корс о Лорен. “Сейчас у Ральфа Лорена есть три разные коллекции сумок, а также то, что он выпускает для своих магазинов”. Конкуренция занимает центральное место в этом деле, и правительство утверждает, что слияние нанесет ущерб работающим американцам и представителям среднего класса, которые хотят купить сумочку, но не разорять банк. Это дело привлекло внимание к прайсу и выявило, по-видимому, все внутренние электронные письма и текстовые сообщения обеих компаний по этому вопросу. Например, Корс, который имеет привычку отправлять рабочие сообщения с электронного адреса своего мужа, отправил коллегам электронные письма с просьбой сообщить рекомендуемые цены на сумки от Tory Burch, Polo Ralph Lauren, Lauren Ralph Lauren, Кейт Спейд, Стюарта Вайцмана и Furla. “Это единственный способ выработать четкую стратегию ценообразования”, — сказал Корс, которому так и не удалось получить данные о конкурентных ценах. (Исследование показало, что, хотя стоимость сумок Michael Kors составляет около 450 долларов, средняя розничная цена на выходе в прошлом году составляла 92 доллара. ) Компания Kors также написала Седрику Уилмотту, президенту бренда Michael Kors, текстовое сообщение: “Думаю, мы тратим слишком много долларов, постоянно гоняясь за покупателями, которые не подходят для розничной торговли”. Он добавил, что бренд “тратит $ на игрока в гольф, который выглядит старомодно, а не по-современному элегантно и определенно не в спортивном стиле”. В своем случае FTC опиралась на определение рынка доступных сумок класса люкс, которое включает в себя только четыре стиля: сумки через плечо, ранцы, сумки на ремне и тотализаторы/шопперы. На вопрос адвоката Capri, имеет ли это смысл для него, Корс ответил: “Нет, для меня в этом нет логики. Рюкзаки и сумки-тотализаторы служат одному и тому же конечному назначению”. Когда позже FTC спросили о том, как Корс проводит свои исследования, он сказал: “Улица — это мое исследование.
После 45 лет работы я хорошо понимаю потребителя. ”, На вопрос, является ли это единственной основой для его понимания, Корс ответил, что он использовал свои “глаза, уши и мозги». ” Ставки высоки для Корса, который заявил, что рассчитывает остаться креативным директором бренда в случае закрытия сделки, и который также признал, что он и его муж Лэнс Лепер владеют совместным пакетом акций Capri стоимостью 50 миллионов долларов.
В понедельник на суде также выступил Джефф Дженнетт, бывший генеральный директор Macy’s Inc., который был нанят Tapestry и Capri за 900 долларов в час в качестве свидетеля—эксперта. Дженнетт также сказала, что на рынке сумок царит жесткая конкуренция, и все они, такие как Target, Amazon, продавцы сумок по сниженным ценам, игроки в социальных сетях, бренды сумок для взрослых и реселлеры, стремятся к развитию бизнеса. По словам Дженнетта, на этом рынке Michael Kors испытывает трудности, и проблемы бренда повлияли на Macy’s. “Бренд Macy’s переживал тяжелые времена”, — сказал он. Michael Kors, по словам Дженнетт, потерял “свой фирменный жар”. Когда Дженнетта спросили об аргументах правительства о том, что Tapestry могла просто поднять цены, купив Capri и Michael Kors, он сказал: “Где в этом уравнении находится потребитель?”, Он также сказал, что Michael Kors уже пытался повысить цены, не увеличивая стоимость своего предложения. , “Когда они подняли цены, потребители их отшлепали”, — сказала Дженнетт.