Невесты все чаще ходят по магазинам в поисках платьев

Покупатели свадебных платьев делятся на два лагеря — те, кто постоянно находится в поиске, и те, кому это нужно сейчас. На следующей неделе состоится важнейший осенний свадебный рынок, обзор которого подготовили несколько специалистов. Хотя некоторые из них, такие как Becker's Bridal в Фаулере, штат Мичиган, и Chic Parisien в Майами, существуют с 1934 и 1969 годов соответственно, они активно используют социальные сети и сервис обслуживания клиентов, чтобы привлечь покупателей.

На других ресурсах, таких как Badgley Mischka и Anne Barge, есть множество оптовых предложений для новобрачных и один-два розничных магазина. У Badgley Mischka есть бутик в Беверли-Хиллз, а у Anne Barge - магазин в Атланте и еще один на Мэдисон-авеню в Нью-Йорке. Согласно исследованию Knot Real Weddings, в котором приняли участие 10 000 невест, в прошлом году средняя розничная цена свадебного платья составляла 2000 долларов.

В то время как многие добавляют больше личных подписей на свои свадебные приемы, сокращают количество цветов в целях защиты окружающей среды и предпочитают свадебные торты меньшего размера и больше десертов, большинство невест по-прежнему носят платья. Девяносто восемь процентов женщин, принявших участие в опросе, были одеты в свадебные платья, и только 20 процентов выбрали платья, сшитые на заказ.

WWD опросила специалистов по свадебным нарядам о текущих тенденциях, их бизнесе и ожиданиях. Что самое удивительное в том, как невесты сейчас делают покупки?, Мы наблюдаем растущий спрос на наши услуги по VIP-шопингу, которые предоставляют невестам трехчасовой перерыв, а также дополнительные преимущества, такие как размещение большего количества гостей и бесплатное шампанское.

По вторникам мы также предлагаем услуги VIP-салона Diamond, где невесты могут посетить весь салон только для себя и своей свадебной вечеринки. У нас также есть совершенно новые "Золотые пятницы", которые проводятся в закрытом режиме. Мы также продолжаем приглашать невест на более короткие сроки. Эта тенденция действительно зародилась несколько лет назад и послужила толчком к созданию kleinfeldagain. Com - онлайн-магазин свадебных платьев, которые вы уже полюбили или ни разу не надевали. Как вы используете социальные сети так, как раньше? Это двусторонний разговор с нашими невестами. Мы тестируем множество нового видеоконтента, наши популярные консультанты работают в прямом эфире на платформах, и мы постоянно стремимся как можно чаще делиться этими счастливыми моментами “Да”. Какой самый популярный доступный стиль и самый популярный дорогой стиль? Самый популярный доступный стиль от Kleinfeld - Naomi от Blue Willow от Anne Barge за 2500 долларов, а самый популярный дорогой - 5057 от Pnina Tornai за 12 300 долларов. Откуда невесты черпают вдохновение для создания своего стиля? Красная дорожка остается ключевым фактором, влияющим на свадебную моду, и популярные тенденции готовой одежды часто воплощаются в свадебных нарядах. Невесты также черпают вдохновение в поп—культуре, социальных сетях и свадьбах знаменитостей - все это формирует свадебные тенденции для каждого поколения. Есть ли какие-либо изменения, которые влияют на бизнес? С появлением в нашем ассортименте нескольких новых дизайнеров мы успешно достигли более высоких ценовых показателей, расширив охват рынка. Мы также наладили прочные отношения с нашими партнерами, чтобы всегда предлагать самый эксклюзивный ассортимент по конкурентоспособным ценам.

Эта стратегия позволяет нам сохранять свои позиции в качестве ведущего направления для потребителей, следящих за модой, и при этом учитывать различные бюджетные соображения. Что самое удивительное в том, как невесты сейчас делают покупки? Больше всего нас удивляет то, как поздно невесты выбирают себе платья. Даже если они планируют свадьбу на год вперед, они ждут всего несколько месяцев, прежде чем выбрать себе платье.

Как вы используете социальные сети так, как не использовали раньше? Мы больше, чем когда-либо прежде, используем Instagram для прямого общения с невестами, а TikTok играет очень важную роль в представлении и вовлечении. Откуда невесты черпают идеи для своего стиля? Буквально везде — задача (и возможность) для современной невесты заключается в редактировании всей информации, которой она перегружена.

Единственное, что, кажется, имеет меньшее влияние, чем раньше, - это невеста-“знаменитость”. Есть так много других визуальных элементов, из которых можно выбрать и которые сделают свадьбу более индивидуальной. Есть ли какие-либо изменения, которые влияют на бизнес? Учитывая, что невесты делают свой выбор позже, а также проблемы с цепочкой поставок, с которыми мы сталкиваемся в последние несколько лет, это, безусловно, непростая задача. Наше главное изменение заключалось в переносе производства из Азии в Италию. Очевидно, что это дороже, но намного надежнее.

Уверенность в том, что наша невеста получит свое платье вовремя, бесценна. Что самое удивительное в том, как невесты сейчас делают покупки? Невесты, которые откладывали покупки в июле и августе, возвращаются. Эта тенденция связана с тем, что невесты хотят тщательно изучить все варианты, прежде чем принять решение. Мы также наблюдаем рост числа невест с ограниченными сроками, которым требуются срочные заказы. Впервые в истории нашей компании у нас есть несколько самых продаваемых моделей в разных размерах, которые доступны для быстрого и бесплатного заказа. Как вы используете социальные сети так, как не использовали раньше? Мы начали добавлять больше короткометражного видеоконтента в TikTok и Instagram, чтобы сделать общение с нашей аудиторией более увлекательным.

Мы также уделяем особое внимание созданию более сильного сообщества, поскольку у нас есть менеджер сообщества, который отвечает на запросы и вовлекает во все социальные каналы. Какой самый популярный доступный стиль и самый популярный дорогой стиль? Наш самый популярный и доступный фасон - свадебное платье Blue Willow от Anne Barge, в частности, дизайн Naomi, которое продается по цене от 2000 долларов. Наш самый дорогой фасон, который на протяжении нескольких сезонов неизменно входит в пятерку лучших, - это Dream Weaver, который продается в среднем за 8000 долларов, особенно в сочетании с бантом в тон. (Оба фасона предлагаются с немедленной доставкой). Откуда невесты черпают вдохновение для своего стиля? Невесты все чаще черпают вдохновение в социальных сетях, особенно в TikTok и Instagram, где представлены последние тенденции и стили. Кроме того, многие из них посещают недели моды готовой одежды, чтобы найти инновационные способы персонализировать свои свадебные платья и гардеробы.

Также наблюдается заметный рост числа невест, которые нанимают стилистов свадебной моды для подбора своих нарядов, что обеспечивает уникальный и гармоничный образ для их особого дня. Есть ли какие-либо изменения, которые влияют на бизнес? Цены выросли из-за роста издержек, связанных с импортом и экспортом тканей, а также самих тканей.

Розничные продавцы ценят наши линии Blue Willow [от Anne Barge] и Anne Barge за их качество и приемлемые цены. Однако поддерживать эти выгодные цены стало сложнее. Я решила выпускать по одной коллекции в год. Октябрьский свадебный рынок станет основной площадкой для презентации нашей новой коллекции, в то время как апрельский рынок предоставит возможность ознакомиться с новыми тенденциями и обсудить с розничными торговцами, какие модные аксессуары им могут понадобиться.

Я также верю, что наша свадебная индустрия может добиться значительных успехов в сокращении потерь, связанных с выпуском двух коллекций в год, особенно с учетом того, что у многих наших розничных партнеров не хватает места и бюджета для размещения покупок на двух свадебных рынках в год. Что самое удивительное в том, как невесты сейчас делают покупки? У них есть желание продолжать делать покупки в нескольких магазинах, чтобы продлить впечатления.

Мы слышим от невест о том, насколько особенным и захватывающим является этот процесс, несмотря на то, что они влюбились в платье при первом посещении. Количество свадебных сопровождающих также растет, поскольку многие невесты хотят “наполнить событиями” каждый момент помолвки. Как вы используете социальные сети так, как не использовали раньше? Мы постоянно публикуем посты, используя современные тенденции, соответствующие нашему бренду, и рассматриваем социальные сети как инструмент, помогающий нашим невестам чувствовать себя комфортно с нашими сотрудниками еще до того, как они переступят порог.

Becker's Bridal - это семейный бизнес, и мы стремимся к тому, чтобы все невесты чувствовали себя частью нашей семьи. Какой самый популярный доступный стиль и самый популярный дорогой стиль? Платье Джастина Александера “Lillian West” стоимостью 1999 долларов идеально сочетает в себе детали, посадку по фигуре и комфорт.

Самым популярным и дорогим стилем, несомненно, является “Haven” от Elizabeth Lee Bridal за 5250 долларов. Силуэт потрясающий, а пышные блестки ручной росписи - поистине уникальный образ. Откуда невесты черпают идеи для своего стиля? Невесты вдохновляются социальными сетями, в том числе популярными свадебными блогерами и стилями свадебных платьев знаменитостей. Есть ли какие-то изменения, которые влияют на бизнес? Рост оптовых цен на товары, общих деловых расходов и расходов на внутренние перевозки неизбежен из-за глобальной инфляции. Это означает, что нам необходимо скорректировать бюджет нашего бизнеса, чтобы обеспечить соответствие заработной платы прожиточному минимуму, а также найти способы сбалансировать конечную цену для потребителя. Мы обеспечиваем прозрачность цен для наших невест через наш веб-сайт и каналы социальных сетей. Что самое удивительное в том, как невесты совершают покупки? В принципе, они готовы отправиться куда угодно ради чего угодно. Очевидно, что благодаря социальным сетям они увидят что-то и будут стремиться к этому до конца света. Сейчас очень популярен второй и третий образ — основное платье, платье для вечеринки, а иногда и платье после вечеринки. Как вы по-другому используете социальные сети?.