Основатели индустрии красоты рассказывают о жизни после продажи своего бизнеса
Не спрашивайте Джеррода Бландино, сколько каратов ювелирных украшений он носит каждый день. “Я не в счет”, - сказал он, когда его спросили в прошлом году во время фотосессии для WWD Beauty Inc, посвященной его возвращению в бизнес вместе с партнером по бизнесу и жизни Джереми Джонсоном. “Но моему кольцу 33 года”. О двузначных каратах не может быть и речи, если вы продали свою компанию Estee Lauder Cos за 1,45 миллиарда долларов.
В 2016 году. Хотя, как рассказали Beauty Inc Бландино и Джонсон, основатели Too Faced Cosmetics, а также множество других предпринимателей, неожиданная прибыль сопряжена с рядом проблем. Среди них - поиск самореализации после создания успешного бренда, а затем отказ от владения им, финансовое управление таким большим неожиданным доходом и, да, принятие решения о том, как наилучшим образом потратить эти доходы. Такова жизнь после ухода.
Когда Бландино и Джонсон впервые продали часть своего бизнеса, дуэт купил дома для всей своей семьи. “Ты так усердно работаешь, ты проходишь через все, что тебе нужно, чтобы стать таким успешным, и ты либо хочешь поделиться этим с людьми, которые тебя любят, либо хочешь сбежать на остров и исчезнуть”, - сказал Бландино. “Есть два типа людей”. Основы финансового менеджмента также сопряжены со своим набором проблем. “Взаимоотношения - это все. Точно так же, как вы собираетесь несколько лет судиться с инвестором, прежде чем разрешить ему инвестировать, то же самое верно и в отношении финансовых менеджеров”, - говорит Нэнси Твайн, основатель и генеральный директор Briogeo, которую она продала компании Wella в 2022 году. “Чем больше у вас будет таких связей и чем больше вы узнаете о том, как устроен этот мир, о распределении активов и диверсификации, тем легче будет, когда придет время, создать группу людей, которым вы доверяете”. По словам Твайна, частью этого является также понимание различных путей управления капиталом. “Вам нужно понимать свою устойчивость к риску.
На протяжении многих лет вы ставили на карту все ради своего бизнеса, и что вы хотите делать, когда инвестируете свои деньги? Мы все знаем, насколько волатильным был фондовый рынок, и некоторые основатели не могут этого вынести”. Сегодня Twine по-прежнему участвует в бизнесе, и у нее есть еще несколько проектов, не связанных с брендом. Она сказала, что сделка на самом деле не сильно изменила ее повседневную жизнь. “Конечно, есть классные вещи, которые, возможно, можно купить самому или поехать в отпуск, но в целом моя жизнь не изменилась”, - сказал Твайн. “Те же вещи, которые раздражали меня раньше, все еще раздражают меня, я по-прежнему ношу дома ту же одежду для отдыха.
Люди думают, что когда ты достигаешь определенного момента, все в жизни налаживается само собой, но на самом деле это не так”. Такое мнение не является чем-то необычным. “Количество денег не делает жизнь проще во всех отношениях. Они могут усложнить ситуацию и даже напугать — это накладывает ответственность, которой вы не ожидаете”, - сказала Тиффани Мастерсон, основательница Drunk Elephant. “Это этап медового месяца, когда вам не нужно беспокоиться о том, о чем вы всегда беспокоились.
Обстановка не такая напряженная, но она становится более сложной”. Она сказала, что ее миссия в компании Drunk Elephant — и ее преданность ей — не уменьшились с тех пор, как в 2019 году компания была приобретена Shiseido примерно за 845 миллионов долларов. “Истинная цель бренда и ваши истинные намерения не меняются, когда вы продаете свой бренд. Люди создают бренды ради денег или для того, чтобы стать лицом бренда, и у каждого могут быть разные намерения”, - сказал Мастерсон. “Я по-прежнему убежден, что философия моего бренда и такой подход к уходу за кожей прекрасны и по-прежнему помогают людям”. Вики Цай, основательница Tatcha, придерживается того же мнения. “Я по-прежнему люблю свою компанию, и мои связи и приверженность ей никоим образом не изменились”, - сказала она. “У меня такое чувство, что я отправила своего ребенка в колледж — ты всегда будешь мамой, и хотя они нуждаются в тебе немного меньше, каждый раз, когда они звонят, ты говоришь: "Мама любит тебя!" Мы делимся мыслями и сердцем.
Теперь я могу распределять свое время между разными делами, и Татча по-прежнему занимает почти все мое сердце и, вероятно, всегда будет занимать”. Цай по-прежнему консультирует по бренду и при необходимости вмешивается в вопросы стратегии, разработки продукта и тому подобного. Она также сосредоточила свое целеустремленное внимание на внешних аспектах.
С тех пор, как в 2019 году Tatcha была продана Unilever, у бренда был свой фонд Beautiful Faces, Beautiful Futures, который помогает финансировать некоммерческую организацию Room to Read, способствующую распространению грамотности и образованию девочек в Африке и Азии. С тех пор он профинансировал более 10 миллионов дней обучения в школе. “Я заседаю в глобальном правлении, чтобы было где почитать, и теперь у меня появилось больше времени для личного участия в заседаниях глобального правления”, - сказал Цай. “В дополнение к этому, речь идет о наставничестве.
Независимо от того, работают ли они в индустрии красоты или нет, работают ли в крупных корпорациях или открывают свои собственные компании, если они происходят из малообеспеченных слоев населения, я с удовольствием общаюсь с ними”. Аналогичным образом, Twine запустила свою собственную контент-платформу NancyTwine. Com, в дополнение к гранту для основателей Dream Makers, фонд выделяет 1 миллион долларов женщинам-основательницам.
В течение первого года он сотрудничал с Sephora и внес пятнадцатипроцентный взнос. “Это грант, но также и наставничество. Я действительно верю, что вам нужно и то, и другое”, - сказал Твайн. “Если я умру завтра, я не хочу, чтобы мое наследие сводилось исключительно к тому, что я запустил и продал Briogeo.
Это очень важно, но, поскольку я чернокожая женщина, не так много людей, как я, занимаются подобными вещами, и большая часть того, что я выясняла, было тем, чем я больше всего увлекалась с филантропической точки зрения”. Другие также находят удовлетворение в том, что вновь разжигают свою любовь к игре. Многие из тех, кому повезло попасть туда, покидают свои бренды, чтобы сосредоточиться на новых начинаниях: например, Бобби Браун, которая в 1995 году продала свой одноименный бренд Estee Lauder Cos., покинула его в 2016 году и позже основала Jones Road Beauty.
В прошлом году объем продаж этого бренда оценивался в 120 миллионов долларов. Тем временем Бландино и Джонсон создали в Ньюпорт-Бич инкубатор Toy Box Brands, который в 2023 году выпустил косметику Polite Society и средство для чистки ювелирных изделий Diamond Drunk., Венде Зомнир, основатель Urban Decay, ушел в отставку, а затем основал компанию Caliray.
Джанин Лобелл, известная как Stila, два года назад представила свой новый бренд косметики Neem, а серийный предприниматель Марсия Килгор создала не менее четырех компаний с тех пор, как в 1999 году продала Bliss Labs LVMH. “Мы хотели снова собрать группу и повторить все это, потому что нам было очень весело”, - сказал Бландино. “Мы хотели попробовать это снова, но сделать это со всеми знаниями, опытом и отношениями, которых у нас не было в первый раз”. Фредерик Малле покинул свой бренд Editions de Parfums Frederic Malle в начале этого года, проработав в Lauder 10 лет. И хотя он работает над новым проектом, название которого не уточняется, “впервые с тех пор, как я начал работать после колледжа, у меня до конца лета бесконечные каникулы, что странно и замечательно”.
Фредерик Феккаи продал свой одноименный бренд Procter & Gamble в 2008 году, чтобы в конечном итоге выкупить его обратно в 2018 году. “Это была потрясающая финансовая награда, но в эмоциональном плане я хотел продолжать развивать бренд, и мне было трудно приспособиться к роли пассажира на заднем сиденье”, - сказал Феккаи. “Я не хотел оставаться в стороне и просто наслаждаться жизнью. Наслаждение жизнью для меня - это гибрид бизнеса, семьи и образа жизни, и именно этим я и занимался”. По словам Феккая, помимо найма нужных людей — “Вы должны быть уверены, что у вас есть все необходимое для взаимодействия со всеми действующими лицами, будь то юристы, покупатель, продавцы, банки и так далее”, — не менее важно четко определить свои намерения в отношении должности- дело жизни. “Вам нужно по-настоящему разобраться в себе, хотите ли вы остаться в бизнесе или хотите уйти”, - говорит Дивья Гуньяни, инвестор и предприниматель, которая в 2012 году продала QVC бренд Send the Trend, прежде чем основать Wander Beauty и 5 Sens. “Тщательно изучите предприятие, познакомьтесь с заинтересованными сторонами и лицами, принимающими решения, разберитесь в культуре, а затем проведите самооценку”. “Знайте, в чем вы хороши, каковы ваши основные навыки и что делает вас счастливыми", - продолжила она. “Мое призвание - начинать все с нуля, и именно для этого я вернулся”.
