P180 Брендана Хоффмана приобретает долю в капитале Джозефа Альтузарры
P180 приобрела миноритарную долю в Altuzarra, продвигая свою программу по инвестированию в бренды и их развитию с помощью инновационных технологий и отраслевого опыта. “Это наша первая инвестиция в монобренд, отражающая нашу уверенность в том, что бренды, ориентированные на дизайнеров, такие как Altuzarra, обладают значительным потенциалом получения доходов и прибыли, если им предоставлены ресурсы для оптимизации их деятельности, особенно в области монетизации товарных запасов”, - сказал Брендан Хоффман, соучредитель и главный исполнительный директор базирующейся в Нью-Йорке компании P180. интервью для WWD. Инвестиции в Altuzarra последовали за недавней сделкой P180 по покупке доли в Elyse Walker, специализированном ритейлере, продающем модные бренды класса люкс.
Хоффман сказал, что P180 “очень активно” ищет дополнительные бренды или розничных продавцов для инвестиций и сотрудничества. “Бренды, входящие в группу коллег Altuzarra, проявили такой большой интерес, потому что все они сталкиваются с одинаковыми препятствиями”. На вопрос, каковы критерии для инвестирования, Хоффман ответил просто: “Великие бренды с большим количеством поклонников, у которых есть возможность развивать свой бизнес. Заглядывая в будущее, Хоффман видит в портфолио P180 “довольно широкий спектр брендов, от относительно небольших компаний до компаний с оборотом в пару сотен миллионов долларов”. “Дальновидный подход P180 и отраслевой опыт обеспечивают идеальную основу для следующего этапа роста нашего бренда”, - сказал Джозеф Альтузарра. “Это партнерство не только позволит нам расширить наше глобальное присутствие, но и поможет укрепить нашу цифровую стратегию.
Я с особым нетерпением жду возможности использовать опыт P180 для создания более эффективных способов взаимодействия с нашими клиентами, продолжая расширять границы нашего творческого видения. ”Он основал свой бренд в 2008 году. Компания P180 была основана в этом году Хоффманом, бывшим генеральным директором Wolverine Worldwide, Винсом, Лордом и Тейлором и Нейманом Маркусом.
Com, а также основателем и генеральным директором CaaStle Кристин Хансикер. Хансикер является председателем Совета директоров P180. Миссия P180 заключается в инвестировании или приобретении брендов и розничных продавцов, которые могут извлечь выгоду из опыта Хоффмана в управлении брендами, розничной торговлей и электронной коммерцией, а также технологии CaaStle business-to-business и арендной платформы Borrow. CaaStle (что означает "Одежда как услуга") управляет всем процессом проката, начиная с технологии и логистики и заканчивая чисткой одежды.
По словам партнеров, CaaStle также предоставляет данные и аналитику, призванные помочь компаниям лучше покупать и устанавливать цены на товары, а также продавать больше по полной цене. Они также считают, что P180 может помочь розничным торговцам и брендам повысить маржу, позволяя им предоставлять покупателям одежду напрокат, вместо того чтобы прибегать к большим скидкам или продавать товары с более низкой наценкой.
Модную одежду, которая задерживается в торговом зале и не продается, часто можно взять напрокат, особенно это касается более модных или кричащих фасонов, которые покупатели надевали бы по случаю или два раза, но не хотели бы иметь у себя. Как фонд прямых инвестиций, P180 начал привлекать спонсоров.
По словам Хансикера, “инвесторы реагируют очень хорошо, и это действительно привлекает некоторых людей обратно в швейную промышленность, желающих инвестировать. ”Партнеры охарактеризовали бизнес-модель P180 как “частный капитал плюс, но с собственным уникальным набором инструментов”. “Я знаком с брендом Joseph Altuzarra с момента его основания”, - сказал Хоффман в интервью WWD. “В то время я работал в Neiman Marcus и давно полюбил этот бренд. Поэтому, когда мы познакомились с Shira, мы сразу же нашли общий язык”, - сказал Хоффман, имея в виду Ширу Сью Карми, генерального директора Joseph Altuzarra. “Мы встретились в демонстрационном зале несколько месяцев назад, и мне показалось, что стремление Джозефа и Ширы продолжать развивать бренд в точности соответствует тому набору навыков, который мы привносим.
С этого все и началось”. Хоффман сказал, что P180 будет управлять бизнесом Altuzarra в сфере электронной коммерции. “В этом и заключается наш опыт. Мы знаем, что можем управлять им так же эффективно и оптимизировать, как и любой другой, и действительно превратить его в центр прибыли. ”Кроме того, к концу этого года, как раз к сезону отпусков, P180 запустит пункт проката автомобилей в Альтузарре. “Продукция Joseph идеально подходит для таких особых случаев”, - сказал он.
Хоффман также сказал, что участие P180 в Altuzarra “освобождает” дизайнера, генерального директора Карми и президента Марту Ластра-Моро, “позволяя им сосредоточиться на том, что они делают действительно хорошо. Управлять прибыльным бизнесом электронной коммерции, достигшим определенного размера, действительно сложно.
Я лично убедился в этом в компании Vince, которая является более крупным бизнесом, чем Altuzarra. “Именно тогда мы с Кристин увидели пустоту и возможность объединить усилия, создать P180 и объединить масштаб и опыт, которыми обладает CaaStle в области электронной коммерции, и мой опыт работы с брендами и розничными торговцами”, чтобы продвигать компании там, где они видят потенциал роста. “Мы всегда были индустрией, ориентированной на искусство, и порой испытывали отвращение к данным, но именно это P180 использует и предлагает таким партнерам, как Шира и Джозеф”, - сказал Хоффман. “Мы предоставляем им доступ к данным так, как они, вероятно, не могли получить доступ раньше”. На вопрос, зачем ему нужны новые партнеры, Альтузарра ответил: “За последние пять лет наш бизнес значительно вырос, особенно наш бизнес, ориентированный непосредственно на потребителя. И во многих отношениях встреча с Бренданом и Кристин была для нас роковым событием, потому что эта часть нашего бизнеса развивалась.
Мы также понимали, что, как небольшая команда, нам действительно нужен партнер, чтобы вывести бизнес на новый уровень. Когда мы встретились с Бренданом и Кристин и узнали о P180 и CaaStle, я понял, что они - подходящие партнеры и что сейчас самое подходящее время для этого.
Я основал Altuzarra почти 17 лет назад. Индустрия сильно изменилась, и нам пришлось внедрять инновации во все сферы нашего бизнеса, будь то дизайн, производство или логистика. В электронной коммерции мы не так уж много внедряли инноваций. Когда я услышал о том, что делают CaaStle и P180, меня это очень взволновало”. За последние пять лет Альтузарра открыл свой бизнес, ориентированный непосредственно на потребителя, который включал в себя его первый магазин на Мэдисон-авеню.
Но дизайнер сказал, что понимание своего клиента “не было тем, с чем я мог справиться, когда занимался только оптовой торговлей. Таким образом, наличие прямых отношений с нашим заказчиком и понимание того, что продается, почему это продается, а что-то не продается, сделало меня намного лучшим дизайнером.
По мнению Брендана, есть что-то вроде волшебства, когда вы можете смешать искусство моды с деловой хваткой и информацией и создать что-то интересное, инновационное и отвечающее потребностям и желаниям вашего клиента. ”Помимо магазина на Мэдисон-авеню, у Altuzarra есть сезонный магазин в Ист-Хэмптоне, штат Нью-Йорк, который работает с мая по август, и магазин в Палм-Бич. Элис Уокер является одним из оптовых клиентов дизайнера.
Альтузарра сказал, что его компания прибыльна, но отказался комментировать общий объем продаж. “Платья были нашей самой крупной и быстрорастущей категорией. Трикотаж тоже был очень быстрорастущей категорией. Это две наши главные категории одежды”, - сказал он. Альтузарра известен своей современной утонченностью, чувственностью, элегантностью и непринужденностью, благодаря изысканному крою, рюшам, драпировкам и разрезам. Его мультикультурное происхождение, как сына матери-американки китайского происхождения и отца-француза, повлияло на его дизайн. “Мы собираемся помочь сделать так, чтобы каждый предмет одежды, который разрабатывает Альтузарра, был максимально монетизирован”, - сказал Хансикер. “Мы фокусируемся на товарных запасах и на том, как их перемещать по максимально возможной цене. Теоретически, все хотят этого.
Но я думаю, что с помощью Borrow мы привносим некоторые инструменты и технологии, которые на самом деле помогают немного повысить цену, так что мы монетизируем одежду с максимально возможной скоростью. Мы хотим быть уверенными в том, что нам удастся максимально снизить прибыль и сохранить валовую прибыль на максимально высоком уровне. “В наших трехсторонних отношениях у каждого есть свой подход”, - сказал Хансикер. “Мы все понимаем и ценим опыт друг друга.
Цель CaaStle - монетизировать запасы в Интернете. Очевидно, что цель Joseph - создать красивый продукт и понять потребителя. А P180 - это связующее звено между CaaStle и Altuzarra. Управляя магазинами, брендами и работая с оптовыми клиентами, P180 получает все это”. Розничные продавцы стараются продавать по полной цене, но, как сказал Хоффман, “в конечном итоге около 50% товаров по-прежнему продается по сниженной цене.
Розничные продавцы склонны пренебрегать этим, потому что мы на самом деле не хотим об этом думать. И все же разница между попыткой продать со скидкой в 40 или 50% и продажей со скидкой в 70 или 80%, что и происходит, представляет собой огромную прибыльность.
Это ваш конечный результат. В течение 100 лет розничные продавцы ориентировались на определенные показатели, и, откровенно говоря, это были неправильные показатели. Благодаря технологии CaaStle, этому новому набору объективов, мы собираемся сосредоточиться на монетизации продукта на протяжении всего жизненного цикла и в значительной степени на продаже товаров по сниженной цене с меньшими потерями, что в конечном итоге приведет к огромной прибыльности”.
