Переосмысленный Копенгаген: Обязательный как альтернатива крупным торговым ярмаркам?
В то время, когда мир модных выставок стремительно развивается и многие традиционные форматы теряют актуальность, Mandatory CPH стремится утвердиться как ответ на меняющиеся потребности индустрии. Мероприятие, запущенное в июне прошлого года, позиционирует себя как более камерная, экономичная и своевременная альтернатива крупномасштабным торговым выставкам. Приоритет качества над количеством – как с точки зрения участников, так и посетителей «Ђ“ Обязательная программа CPH направлена на то, чтобы обеспечить тщательно подобранный опыт.
«В прошлом году рынок был невероятно подвержен булимии», — объясняет ветеран выставки и соучредитель Mandatory Клара Леоне в беседе с FashionUnited. Ранее Леоне была директором выставки Revolver fashion fair и оставалась ее руководителем до тех пор, пока в январе 2023 года ее не приобрела конкурирующая выставка CIFF. Она проработала там еще полтора года, но вскоре поняла, что платформа ей больше не подходит.
Вместе с бывшим содиректором CIFF Мадсом Петерсеном она начала изучать новые способы изменения выставочного ландшафта. «Пришло время создать проект с четким видением, даже если он понравится не всем. У покупателей, розничных продавцов и брендов нет ни времени, ни бюджета, чтобы тратить его впустую. Если они захотят посетить торговую выставку, они должны найти именно то, что ищут». Это скорее концептуальный магазин, чем традиционная торговая выставка
Благодаря тщательно отобранной линейке из 200 брендов, Mandatory CPH предпочла атмосферу концептуального магазина традиционному формату торговой ярмарки. ? “К участию допускаются только приглашенные бренды и кураторы. Дизайн помещения площадью 5000 квадратных метров построен вокруг островков брендов, которые естественным образом дополняют друг друга, создавая открытую и непринужденную обстановку, напоминающую современные концепции розничной торговли.
В отличие от многих отраслевых мероприятий, которые нацелены на постоянный рост, Mandatory планирует оставаться верной своей философии: “По словам Леоне, качество мероприятий является приоритетом, а не количеством посетителей, поэтому данные о посещаемости не разглашаются. Сама Леоне и ее команда лично приветствовали посетителей, когда они входили в бывший торговый зал.
Обмен именами, билетами и браслетами происходил спокойно и эффективно. Вместо того, чтобы сразу мчаться на первые презентации брендов, гостям было предложено начать день с чашечки кофе, что способствовало созданию расслабленной и неторопливой атмосферы.
Однако непринужденная атмосфера не означала, что за кулисами все было тихо. Пока гости в 9 утра выстраивались в очередь за порцией кофеина, бренды уже вовсю готовились к своим первым встречам за день. Ощущение непринужденности, возникшее при входе, сохранялось на протяжении всего мероприятия, без следа стресса или спешки. На самом деле, по ходу дня атмосфера становилась только более располагающей. Под звуки джазовых ритмичных мелодий оживленные разговоры смешивались с тонким ароматом свечей Studio teketvЂ — концептуального нишевого агентства по стилю жизни со скандинавскими корнями, расположенного между входом и гостиной. Первый выпуск программы Mandatory CPH состоялся прошлым летом и был подготовлен всего за несколько недель. С самого начала организаторы знали, что мероприятие не будет идеальным: ”будут допущены ошибки, извлечены уроки и внесены коррективы. Самым заметным изменением с тех пор стал выбор времени. Изначально Mandatory отказалась от традиционного календаря моды, согласно которому покупатели приезжают в Копенгаген в начале августа. Вместо того, чтобы следовать графику, установленному Copenhagen Fashion Week и CIFF, Mandatory выбрала более раннюю дату — конец июня.
Идея такого изменения сроков заключалась в том, чтобы позволить покупателям распределять бюджеты, которые часто заканчиваются к августу. Однако в январе этот подход был пересмотрен, и мероприятие прошло параллельно с Неделей моды в Копенгагене и CIFF. «Мы хотим поддержать Неделю моды в Копенгагене», — объясняет Леоне.
До тех пор, пока это имеет смысл и создает возможности для бизнеса брендов, мы будем следовать этому, чтобы максимально использовать их коммерческий потенциал. ВЂќ
Еще неизвестно, возобновится ли летняя выставка в июне. Некоторые бренды и покупатели Mandatory высказались за синхронизацию с CIFF, поскольку это помогло бы оптимизировать расходы на поездки и расписание. Для такой новой выставки, как Mandatory, проведение ее параллельно с таким известным мероприятием, как CIFF, также может быть полезным, привлекая посетителей и создавая больше шума в мясном районе Копенгагена. Себастьян Росс, руководитель отдела международных продаж Drykorn, разделяет это мнение, отмечая увеличение посещаемости. Разные рынки, разные стратегии.
В конечном счете, большое количество посетителей и пешеходный трафик не являются главной целью обязательного показа CPH. Выставка ”в целом делится на мужскую и женскую одежду, причем каждая категория занимает одну сторону зала” проводится в основном по предварительной договоренности.
Эта структура очевидна даже на веб-сайте, где розничные продавцы могут заранее связаться с брендами, участвующими в выставке. Тем не менее, большинство брендов по-прежнему проявляют инициативу в обращении к покупателям, с которыми они хотят вести бизнес на выставке, как объяснила Софи Бертельсен Рэйвен, менеджер по бренду и маркетингу Palmes: «Мы обратились к нашим существующим датским клиентам и потенциальным новым, назначили встречи с ними и сделали все, что в наших силах. весь фундамент мы создаем сами.» Бренд мужской одежды только что вернулся из Парижа, где проходит большая часть его международных встреч.
Для них обязательное прохождение CPH — это возможность «познакомиться с новыми людьми, пообщаться с новыми клиентами и посмотреть, к чему это нас приведет». Пока на ярмарке царила атмосфера расслабленности или, как она позже призналась, тишины, покупатели заходили, чтобы сделать первоначальный выбор для заказов.
Сейчас мы ждем, когда они завершат свои покупки. Это своего рода игра в ожидание. ВЂќ
Это была вторая выставка бренда на Mandatory, прошедшим летом он сменил формат с CIFF на меньший и более сфокусированный. И хотя в среду утром на площадке не было особого оживления, Рейвен отметила значительное улучшение посещаемости и деловой активности по сравнению с предыдущим мероприятием.
Однако, как и многие другие участники мероприятия, она воздержалась от предоставления конкретных цифр, отражающих общую тенденцию выставки. Здесь позитивная энергия и конструктивный обмен мнениями, казалось, имели большую ценность, чем точные цифры продаж“, — по крайней мере, на первый взгляд.
Для Drykorn выставка — это, прежде всего, возможность представить свой бренд. Торговая марка, которая занимала большой стенд в отделе женской одежды и одновременно демонстрировала свою коллекцию мужской одежды, использовала это мероприятие в качестве предварительного шага, прежде чем пригласить розничных продавцов в свой демонстрационный зал, где принимаются окончательные заказы.
Аналогичного подхода придерживается датский бренд Soulland, который после недели согласований заказов в Париже провел выставку в Mandatory, прежде чем на следующей неделе привести покупателей в свой демонстрационный зал. Для подобных брендов выставка выступает в качестве точки соприкосновения, помогая подготовить покупателей к оформлению заказов, хотя некоторые из них, хотя и редко, делают покупки непосредственно на месте.
Между тем, голландский бренд спортивной одежды Pal Sporting Goods придерживается схожих взглядов с Palmes. “ Это наш второй сезон в Mandatory» » Мы были здесь на первом весенне-летнем показе, и все прошло очень хорошо», — говорит Ясмина Ажум, креативный продюсер по продажам, в интервью FashionUnited. Стенд бренда был окружен брендами-единомышленниками, такими как Dickies, Filson и Blundstone, которые органично вписались бы друг в друга в хорошо продуманном универмаге.
«Здесь представлено несколько действительно отличных брендов”, — говорит Ажум. Это именно то, что мы искали. Это чувство сплоченности и тщательного отбора было заметно на протяжении всей выставки, что проявилось и в цветовой палитре, представленной на выставке. Многие бренды визуально выровнены, в них преобладают нейтральные тона и землистые оттенки: ”от ржаво-красного и темно-карамельного до лесного зеленого. Классические оттенки, такие как черный и белый, оставались неизменными, часто дополняясь яркими оттенками красного и кобальтово-синего. Бренд впервые появился на выставке благодаря давней дружбе между его основателем и организаторами. Однако возвращение к более тесному сотрудничеству с Mandatory теперь выглядит осознанным выбором. На этот раз Pal Sporting Goods сосредоточена не столько на получении крупных заказов, сколько на укреплении отношений со своими партнерами, недавно вернув себе контроль над дистрибуцией в Скандинавии, Германии и Великобритании. Ђњ Если покупатели хотят сделать выбор здесь, мы рекомендуем им сделать это, а затем высылаем им лукбук и рекламный лист.
Однако наш главный приоритет — просто присутствовать, глубже понимать скандинавский рынок и розничных продавцов и, надеюсь, расширяться в долгосрочной перспективе. ВЂќ
Выставки, проходящие ближе к дому, такие как Modefabriek в Нидерландах или даже близлежащие мероприятия в Германии, не подошли бы бренду, объясняет Ажум, поэтому демонстрационный зал в Париже остается единственным местом в его выставочном календаре.
Этот подход разделяют многие бренды в Mandatory. По словам креативного продюсера, Париж — это место, где бренд встречается со своими международными клиентами: ”от французских и голландских до азиатских и британских покупателей”, в то время как Mandatory ориентирован исключительно на скандинавский рынок.
Это то, о чем Леоне не только хорошо осведомлен, но и активно поощряет. «Мы ориентированы на местный рынок — Швецию, Норвегию, Данию”, — говорит она. «У нас всегда были международные амбиции, и мы очень хорошо умеем привлекать сюда иностранных посетителей. Но по своей сути это была и останется местной выставкой». Тем не менее, международных покупателей не только приветствовали, но и активно поощряли к участию: ”регистрация и вход для них были бесплатными”, а некоторые избранные, включая Slam Jam, Rinascente и Printemps, были приглашены лично. Незабываемый опыт и » Семейные посиделки «™
