Покупатели на Парижской выставке делают покупки в поисках эксклюзивности и сдержанной дифференциации

ПАРИЖ. Несмотря на трудности, с которыми столкнулись как независимые бренды, так и розничные продавцы, и отмену в последнюю минуту выставки Tranoi, настроение на недавних выставках и шоурумах в рамках недели мужской моды в Париже было приподнятое. Многие участники выставки, посетившие Pitti Uomo во Флоренции, отметили, что продажи были низкими, и были приятно удивлены оживленной атмосферой. Участники выставки Man и Welcome Edition сообщили, что число покупателей было выше, чем ожидалось, благодаря возвращению американских и британских ритейлеров. “Многие американские покупатели покидают Нью-Йорк и приезжают в Париж”, - сказал Чарльз Арнетт, консультант по развитию бизнеса компании Jungmaven, специализирующейся на конопле, на выставке Man. “Стоимость поездки примерно такая же, и Париж - это действительно то, что нужно, когда речь заходит о мужчинах”, - прокомментировал он. “Великобритания очень хочет приехать сюда, потому что в Лондоне нет ничего подобного”, - сказал Пол Батиста, соучредитель Welcome Edition, которая использует растущую роль Парижа как центра мужской моды и в 2018 году представила 25 брендов, а в 2018 году - 140. выпуск этого лета.

Покупатели в городе искали сочетание простых вещей, которые легко продаются, и эксклюзивных вещей, которые позволяют им выделяться. “Базовые вещи пользуются большим спросом, это простой способ обновить свой гардероб”, - говорит Арнетт. “Независимые магазины очень тщательно выбирают бренды, например, эксклюзивные для определенного региона”, - продолжил он. По словам Батисты, чтобы добиться успеха на современном рынке, бренды должны соответствовать всем требованиям, предлагая “отличительные черты, хороший продукт, разумную структуру цен и постоянство”. “Важно иметь уникальную точку зрения.

В море одежды легко потеряться”, - говорит Колби Блэк, основатель бренда Monostereo, вдохновленного 70-ми годами, на показе в Man и главный специалист по мерчендайзингу и продуктам в интернет-магазине товаров для улицы Backcountry. “Вам нужна сильная концепция и предложение чего-то нового”, - согласился Жиль Чирелли, президент Maison Faret из Бордо. Исторический бренд велосипедных товаров, недавно выпустивший коллекцию высококачественных аксессуаров для городских велосипедистов, в начале следующего года откроет магазин в своем родном городе.

Чирелли и его деловой партнер Даниэль Фаре, внук основателя компании, искали бренды, которые могли бы дополнить ассортимент магазина. “Мы стремимся к постоянству и сотрудничеству в разработке продуктов”, - сказал Каспер Хоструп, владелец магазина мужской одежды Goods в Копенгагене. “Эксклюзивность очень важна”. Но, несмотря на то, что эксклюзивность становится все более востребованной, покупатели считают, что постоянство и высокое качество продукции важнее, чем предложение, ориентированное на тренд. “Наш клиент ориентирован на качественную мужскую одежду, а не на моду”, - сказал Хоструп. “Мы ищем новые небольшие бренды с хорошим опытом в производстве тканей, хорошими деталями и экологичностью”, - говорит Табеа Бонке, покупатель магазина Perle в Гамбурге, Германия. “Мы ищем что-то классическое, но в то же время классное, важно выглядеть немного по-другому, но не вызывающе”, - сказала она. “Материалы и история бренда действительно важны”. “Покупатель ожидает найти что-то, чего он больше нигде не увидит”, - говорит Энн Энгстет из мультибрендового магазина женской одежды Donn Ya Doll в Копенгагене, рассматривая предварительные коллекции и вещи унисекс, чтобы начать покупать в начале сезона.

По словам нескольких владельцев брендов, замедление продаж предметов роскоши, а также недавние громкие банкротства в розничной торговле и их потенциально разрушительные последствия для начинающих дизайнеров означают, что небольшие бренды все чаще стремятся удовлетворить спрос на эксклюзивность и долгосрочные партнерские отношения, а не наращивать дистрибуцию любой ценой. “Мы хотим, чтобы нас было по-прежнему трудно найти”, - объяснил Анджело Матиас, отвечающий за развитие бизнеса базирующегося в Сен-Тропе бренда мужской одежды Erevan, впервые представив свою коллекцию на выставке Man.

Являясь сторонником медленной моды, бренд недавно открыл корнер в Японии и планирует вскоре открыть еще один в США совместно с крупным розничным продавцом. Спортивная одежда Sunray, представленная на выставке Welcome Edition, придерживается аналогичной позиции.

Владелец Колин Кэмпбелл описал бренд, предлагающий высококачественные японские футболки и трикотажные изделия, как “аналог”, предлагающий эту марку только обычным розничным продавцам. “Отказываясь от онлайн-продаж, мы хотим сохранить привычный опыт”, - сказал он. По его словам, эта стратегия приносит свои плоды. “Продажи, которые мы получаем в магазине, просто невероятны”. Независимые розничные продавцы, которые составляют ядро footfall как в Man, так и в Welcome Edition, используют недовольство потребителей онлайн-сервисом, от недостатка опыта до неудобств при доставке, отмечают наблюдатели. “Онлайн-сервис бездушен, людям это надоело”, - прокомментировал Кэмпбелл. “Мультибрендовые магазины, которые сегодня преуспевают, - это те, которые предоставляют качественный сервис, но также предлагают цифровое измерение и знают, чего хотят их клиенты”, - сказал Антуан Флок, соучредитель и директор Man/Woman.

Несколько участников отметили, что независимые ритейлеры используют свою роль кураторов и активизируют социальные сети, чтобы удовлетворить стремление потребителей к эксклюзивности. “Вам действительно нужно активизировать свои усилия в социальных сетях”, - сказал Энгстет. “Магазины используют модель influencer как способ продвижения своей продукции, почти как интернет-магазины для персонального шоппинга”, - прокомментировал Арнетт. “Это важный способ конкурировать с крупными сетевыми магазинами”. Одним из ключевых участников этого сезона стала компания Tranoi, которая в мае заявила, что отменяет свое июньское шоу во время мужского показа. “Это сложный сезон для наших клиентов”, - сказал WWD исполнительный директор Tranoi Борис Провост. “Мы работаем над новой концепцией для мужской одежды в январе следующего года, которая будет лучше адаптирована к экономическим реалиям сегодняшнего рынка мужской одежды. ”Женское шоу Tranoi в сентябре состоится, как и планировалось, во Дворце бирж, и организатор готовится к его дебютному мероприятию в Токио, которое также состоится в сентябре.

Места на нем уже полностью забронированы, - сказал проректор. Несколько лейблов, которые выставлялись в Tranoi в последние сезоны, появились в других частях города — например, основатель индийского лейбла Countrymade Сушант Аброль забронировал место в Man в последнюю минуту, чтобы его можно было увидеть в Париже четвертый сезон подряд. В прошлом Ереван также выставлялся на выставке Tranoi.

В то время как бренды ищут альтернативы формату выставок, на выставке также присутствовал F. Магазин — сокращение от “мода, друзья и семья” - это гибрид шоурума и всплывающего окна, созданный коммуникационной фирмой Howlett Dubaele в партнерстве с инкубатором кожгалантереи Au Dela du Cuir, в котором представлены 11 брендов одежды и аксессуаров, от постоянных посетителей выставок Valette Studio, Denzilpatrick и Domestique до новичков Felicie. Eymard с эксклюзивными шелковыми принтами и ювелирным дизайнером Лукасом Бауэром.

Показ по адресу: Мужчина История: Модель A Leather, родом из Японии и созданная модельером Тошикадзу Нагаокой, отличается оригинальным дизайном, выполненным из кожи японских коров, что позволяет создавать более крупные модели, например, кимоно ручной росписи. Каждый дизайн создается японскими мастерами вручную с сохранением старинных технологий и рассчитан на длительный срок службы.

Спортивные модели были изготовлены из коричневой замши, а бренд, основанный два года назад, только что представил свои первые купальники, изготовленные с использованием эксклюзивной водоотталкивающей технологии. В прошлом сезоне, когда бренд впервые был представлен на выставке Man, он привлек внимание модного ритейлера H. Лоренцо, и в будущем компания планирует создать несколько аналогичных высококлассных аккаунтов, чтобы подчеркнуть фактор редкости. Рекомендуемый диапазон розничных цен: от 600 долларов (головные уборы) до 6050 долларов (кимоно) Адрес для показа: Man История: Друзья детства Йеппе Майер и Йеспер Финдеруп - любители активного отдыха на природе и хотят предложить своим обладательницам гибридный гардероб, достаточно стильный для города, но практичный для загородной жизни, с доступными ценами и простыми силуэтами. Благодаря таким тканям, как органический хлопок, которые производятся в Португалии, базирующийся в Копенгагене бренд насчитывает около 180 поставщиков по всему миру и предлагает аксессуары, такие как бутылки для воды, наряду с основным ассортиментом одежды в соответствии со своим активным позиционированием.

Компания надеялась привлечь внимание азиатских покупателей, посетивших выставку, чтобы расширить свою международную дистрибуцию. Диапазон цен: от 70 до 140 евро (в розницу) Адрес для показа: Man История: Компания Settlemier's, специализирующаяся на университетских куртках, базирующаяся в Портленде, штат Орегон, стремится повысить спрос на свой опыт и производственное наследие, расширяя свой оптовый бизнес.

Основанная в 1967 году как Nelson's Jackets, фирма в настоящее время находится в руках внука ее основателя, Аарона Сеттлемье. Изготовленная из американской кожи и шерсти на старинных станках, передаваемых по наследству от семьи, компания наращивает собственные дизайнерские возможности и удовлетворяет спрос на небольшие партии своих оригинальных изделий.

В прошлом она сотрудничала с такими брендами, как Nike, Tiffany и Beams. Диапазон цен: От 199 долларов США (оптовая продажа) Адрес для показа: Man История: Четыре года назад Дуэйн Ватчер и Бритни Маккиннон, базирующиеся в Торонто, создали свой бренд изысканной спортивной одежды, вдохновленный винтажными силуэтами, с легкими отделками, разработанными, вязаными, скроенными и пошитыми в Канаде.

Это был их первый сезон, когда они представили отдельную линию одежды для женщин, в которую вошли топы на бретельках, кардиганы в тон и прямые брюки из хлопка и спандекса, которые одинаково подходят как для повседневной носки, так и для физической активности. Среди других новинок - куртка Spruce varsity, сшитая из шерсти Loro Piano, а также кроссовки, созданные в сотрудничестве бренда с обувщиками из Сан-Антонио.

Диапазон цен: Основное предложение: от 180 до 300 долларов США (розничная продажа).