Продажи в Lands’End (LE) в первом квартале снизились, но превзошли ожидания
Обновлено 5 июня в 16:39 по Восточному времени Всеамериканский бренд Lands’End показал убыток в первом квартале, но превзошел ожидания по продажам и прибыльности. Чистый убыток специализированного ритейлера из Доджвилла, Висконсин, за первый квартал, закончившийся 3 мая, составил $6,4 млн, или $0,20 на разводненную акцию, по сравнению с чистым убытком в размере $1,7 млн, или $0,05 на акцию, в первом квартале финансового года. 2023 год. Тем не менее, были отмечены рост маржи и влияние бизнеса Delta Air Lines по унификации, который завершился в прошлом году.
Скорректированный показатель EBITDA, или прибыль до вычета процентов, износа и амортизации, составил 11,6 млн долларов в первом квартале по сравнению с 19 миллионами долларов. 5 миллионов в том же квартале прошлого года. Без учета 12,6 миллионов долларов, полученных в результате завершения бизнеса Delta Air Lines в первом квартале 2023 года, скорректированный показатель EBITDA увеличился на 68,1 процента.
Чистая выручка снизилась на 7,8% до 285,5 млн долларов с 309,6 млн долларов годом ранее. Без учета заключения контракта с Delta Air Lines чистая выручка увеличилась на 1%. Компания немного превысила планку продаж, которая составляла от 255 до 285 миллионов долларов. Валовая стоимость товаров снизилась в соответствии с прогнозом, а скорректированный показатель EBITDA превысил максимальную планку, составлявшую от 9 до 11 миллионов долларов.
Руководители также отметили, что в этом году Lands’ End отмечает 10-летие своей деятельности в качестве публичной компании. “Наши результаты в первом квартале продолжили значительный рост, достигнутый в 2023 году, и привели к увеличению валовой стоимости нашей продукции, увеличению валовой прибыли в долларах и значительному увеличению валовой маржи”, — говорится в заявлении главного исполнительного директора Эндрю Маклина в среду. Несмотря на некоторый прогресс на определенных направлениях, инвесторы были не очень впечатлены.
В среду, после публикации результатов и завершения ежеквартальной телефонной конференции с руководителями, цена акций Lands’ End на бирже Nasdaq упала на 5,8% до 13,09 долларов. Валовая стоимость товара — это общая стоимость заказа всех товаров, проданных клиентам по каналам «бизнес-потребителю» и «бизнес-бизнесу», а также розничная стоимость товаров, проданных через сторонние каналы сбыта.
В прошлом квартале GMV в Лэндс-Энде незначительно вырос по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Валовая прибыль составила 139 миллионов долларов, увеличившись на 1,1 миллиона долларов по сравнению со 137,9 миллионами долларов годом ранее. Без учета 12,7 миллионов долларов, полученных в результате прекращения деятельности Delta, валовая прибыль увеличилась на 13,8 миллиона долларов, или на 11 процентов, по сравнению с предыдущим годом. Валовая прибыль увеличилась на 410 базисных пунктов до 48,7 процента с 44,6 процента в первом квартале 2023 года.
Этот выигрыш, как указала компания, “в первую очередь был обусловлен использованием преимуществ продуктовых решений и новизны каналов сбыта, снижением рекламной активности, сокращением складских запасов и снижением затрат на цепочку поставок”. Среди самых продаваемых товаров и категорий, которые Маклин выделил во время телефонной конференции с аналитиками розничной торговли, были свитера, трикотажные топы, плащи, джинсовые брюки с широкими штанинами, брюки-чиносы и технические изделия, такие как куртки с возможностью упаковки и модели, утягивающие живот. Забегая вперед, он сказал: “Красота и хорошее самочувствие — это важные сферы, на которые стоит обратить внимание.
Мы видим прекрасную возможность продвинуться вперед и расширить нашу программу лицензирования”. Он также сообщил, что во втором квартале продажи обуви, благодаря лицензионному соглашению, увеличатся. Другие возможности для роста, по словам Маклина, связаны с обновленным веб-сайтом бренда, представленным в конце первого квартала, продолжающимися инновациями в продукции, постоянными усилиями по сокращению рекламных акций и увеличению продаж по полной цене, а также социальными сетями. Маклин сказал, что социальные сети стали “ключевой частью маркетинга”, и что Lands’ End удвоил спрос на социальные сети по сравнению с предыдущим годом.
Генеральный директор также сообщил, что позже раскроет еще одну торговую площадку, на которой можно будет найти товары Lands’ End. Lands’ End уже представлен на Amazon. Com, target. Com и walmart. Ком. Берни Маккракен, финансовый директор Lands’ End, сказал в своем заявлении: “Наша стратегия создания ценности, основанная на том, что Lands’ End является инновационным брендом, основанным на решениях, основанных на минимальных затратах, который готов к любым жизненным путешествиям, приносит операционные и финансовые результаты, на которые мы нацелены, и позиционирует нас это поможет нам еще больше укрепить бренд и расширить базу наших постоянных клиентов.
Постоянное внимание компании к повышению прибыльности, в том числе за счет улучшения управления запасами, которые сократились на 23% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, продолжает приносить положительные результаты, которые превзошли наши прогнозы, и закладывают прочную основу для будущего роста. Если исключить влияние заключения контракта с Delta Air Lines в 1 квартале 2023 года, то в первом квартале компания продемонстрировала рост выручки, а скорректированная EBITDA выросла более чем на 60%”. Руководители компании привели и другие позитивные статистические данные, отметив, что в первом квартале уровень запасов увеличился пятый квартал подряд, а в годовом исчислении он снизился на 23% за счет улучшения потока операций и производительности.
Кроме того, в первом квартале количество привлеченных клиентов увеличилось на однозначные цифры по всему миру. Во втором квартале 2024 финансового года компания повысила нижнюю планку своего прогноза и теперь ожидает чистую выручку в диапазоне от 290 до 320 миллионов долларов.
Чистый убыток ожидается в диапазоне от 8,5 до 6 миллионов долларов, а разводненный убыток на акцию составит от 27 до 19 центов. Скорректированный показатель EBITDA ожидается в диапазоне от 14 до 17 миллионов долларов. Компания ожидает, что за весь 2024 год чистая выручка составит от 1,36 до 1,45 миллиардов долларов, а чистая прибыль — от 2,5 до 10 миллионов долларов, при этом разводненная прибыль на акцию составит от 8 до 32 центов. “Мы не видели, чтобы потребители отступали”, — сказал Маклин аналитикам. Потребители, по крайней мере, с его точки зрения, находятся “в относительно хорошей форме”.