Rocksbox закрывает сервис по прокату ювелирных изделий и переименовывается в сайт подержанных товаров

Rocksbox меняет свою бизнес-модель. Ювелирная платформа, принадлежащая Signet Jewelers Ltd., в этом месяце закрывает свою службу проката и превращается в полноценную платформу электронной коммерции, где продаются подержанные и новые ювелирные изделия, а также ювелирные изделия средней и высокой пробы. По словам президента Rocksbox Эллисон Виджил, этот переход призван позволить компании расширить клиентскую базу и отражает изменение поведения клиентов. “[Rockbox] была основана в 2012 году как подписная модель, и в то время это был действительно инновационный способ привлечь внимание клиентов к новым тенденциям, новым стилям и новым дизайнерам”, - сказал Виджил. “Нам очень понравился опыт воплощения этого в жизнь для наших клиентов.

Было невероятно интересно слушать их истории о том, как они открывали для себя новые стили, по-новому выражали себя и получали в свое распоряжение уникальные изделия. Мы хотим постоянно быть на переднем крае, чтобы дарить нашим клиентам такие эмоции и впечатления, и мы чувствуем, что времена немного меняются.

Подписка [модель] теперь вместо того, чтобы быть новым способом открытия, кажется чем-то вроде барьера на пути к доступности. ” Модель подписки Rocksbox была построена как услуга стоимостью 21 доллар в месяц, которая предоставляла подписчикам три украшения.

Пользователи могли менять свои три украшения столько раз, сколько хотели, и приобретать их. Вигил объяснил, что новая бизнес-модель также позволит Rocksbox расширить ассортимент ювелирных изделий. Представитель компании отказался сообщить названия брендов, но сказал, что Rocksbox представит новые ювелирные бренды позже этим летом. “Мы действительно видим возможность представить на рынке наш уникальный подход к кураторству и рассматриваем его как возможность по-настоящему работать с людьми, которые разделяют наши ценности”, - сказала она. “[Мы] ищем дизайнеров, которые также разделяют страсть к экологичности и округлости во многих формах, поэтому наше кураторство будет отражать это”. Rocksbox предлагает модные ювелирные украшения таких брендов, как Kate Spade, Kendra Scott и Lele Sadoughi, а также собственные коллекции демисезонных украшений и бывшие в употреблении ювелирные украшения других брендов Signet, таких как Kay Jewelers, Zales и Jared. Недавно, в 2021 году, компания расширила ассортимент ювелирных изделий, представив модели в стиле demi-fine, которые изготавливаются из чистого серебра и 18-каратного золота.

Этот шаг стал первой инициативой Rocksbox после приобретения Signet. Что касается цен, то, по словам Vigil, ассортимент модных ювелирных изделий Rocksbox варьируется от 35 до 250 долларов, а ювелирные изделия в стиле демисезон и изысканных украшений - до 800 долларов. В целом, по словам Виджила, цель ребрендинга Rocksbox - предоставить большему количеству покупателей возможность экспериментировать с самовыражением с помощью ювелирных украшений. “Мы пришли к выводу, что, несмотря ни на что, у покупателей есть желание найти что-то уникальное и по очень выгодной цене”, - сказала она. “Подержанные ювелирные изделия - отличный способ сделать это.

Есть клиенты, которым нравится округлость дизайна и то, что они предпочитают держать что-то в обороте, а не выпускать что-то новое, но в конечном итоге мы приходим к выводу, что все сводится к тому, чтобы найти действительно уникальную вещь по высокой цене. ”