Saks Global сотрудничает с Authentic Brands Group в рамках проекта по созданию предметов роскоши

Как стало известно WWD, Saks Global и Authentic Brands Group создают совместное предприятие для развития брендов класса люкс. Новое предприятие, получившее название Authentic Luxury Group, изначально будет сосредоточено на аутентичных брендах класса люкс и доступных именах класса люкс, включая Barneys New York, Judith Leiber Couture, Herve Leger и Vince. Руководители Authentic Luxury Group рассказали о нескольких амбициозных планах и устремлениях, таких как открытие торговых точек Barneys или магазинов в магазинах, добавление категорий к существующим модным брендам в портфолио Authentic Brands и расширение их дистрибуции в США. И за рубежом, а также приобретая бренды.

По сути, новая luxury group планирует стать инкубатором для роста брендов с помощью стратегических лицензионных соглашений и каналов дистрибуции в сфере моды, розничной торговли, цифровых технологий, гостиничного бизнеса, недвижимости, искусства и путешествий, говорится в сообщении совместного предприятия. “Мы создаем роскошную версию аутентичных брендов, которая наполовину принадлежит Saks Global, а наполовину - Authentic Brands”, - сказал WWD Ричард Бейкер, исполнительный председатель Saks Global. “Это будет новое предприятие для Saks Global”. В состав Saks Global входят магазины и веб-сайты Saks на Пятой авеню и Saks Off 5th, а также недвижимость и инвестиции в США. Authentic Brands - это платформа для разработки брендов, маркетинга и развлечений с портфолио, включающим Шакила О'Нила, Дэвида Бекхэма, Sports Illustrated, Мэрилин Монро, Элвиса Пресли, Мухаммеда Али, Reebok, Фрая, Aeropostale, Forever 21, Nine West и Эдди Бауэра, среди прочих. “Мы с Джейми только что вернулись из тура по девяти странам, где мы путешествовали вместе и поодиночке более 24 дней и встречались с некоторыми ведущими розничными торговцами, вендорами, партнерами и дистрибьюторами по всему миру”, - сказал Бейкер, имея в виду Джейми Солтера, основателя, председателя и главный исполнительный директор Authentic Brands. Эти встречи, по-видимому, дали руководителям Authentic Luxury Group определенные гарантии того, что она сможет выполнить свою миссию. “Мы разговаривали со многими партнерами по всему миру, и все они очень, очень поддерживают эту сделку”, - сказал Солтер. “Это не значит, что мы просто взяли и сказали: "Давайте просто сделаем это", верно? Мы говорим об этом уже год. ”Многие из этих партнеров являются дистрибьюторами и розничными продавцами брендов, которыми владеет Authentic Brands, и работают в Таиланде, Корее, Японии и других странах.

У Authentic Brands 3500 магазинов с полным ассортиментом, 1500 торговых точек и 8000 магазинов "в магазине" по всему миру. Все они лицензированы. “Если вы посмотрите на нашу дистрибуцию, то увидите, что почти 50 процентов продаж осуществляется через эти магазины.

Остальные 50% производятся на оптовой основе примерно в 400 000 торговых точках по всему миру”, - сказал Солтер. “Saks Global, сотрудничая с Джейми, может открыть магазины Barneys или Saks stores на Ближнем Востоке, в Китае, Корее и по всему миру, потому что у него уже есть сеть магазинов, с которой мы можем начать переговоры”, - сказал Бейкер. Бывший флагманский магазин Barneys на Мэдисон-авеню окончательно закрылся в феврале 2020 года, но Authentic Luxury Group не планирует открывать его вновь.

Хотя Barneys по-прежнему принадлежит Authentic, Barneys будет совместно управляться партнерами из ALG, указали руководители. “Учитывая все различные бренды, которые приобрела Authentic Brands Group, — Champion, Billabong, Reebok, — список можно продолжать и продолжать, — мы проделали действительно хорошую работу по обслуживанию этого среднего сегмента по всему миру”, - сказал Солтер. “Но роскошь и доступные по цене предметы роскоши - это более сложное пространство. Мы уже пробовали себя в этом бизнесе.

Нам принадлежат Ted Baker, Brooks Brothers, Джудит Лейбер, Винс, Эрве Леже. Поэтому, когда вы смотрите на наше портфолио, вы всегда видите, что речь идет о дистрибуции, распространении и еще раз распространении. Чтобы продавать свои бренды, вам нужна отличная дистрибуция…С нашими международными связями по всему миру и, очевидно, с нашими отношениями с Saks, а также с возможным будущим приобретением Ричардом [Neiman Marcus Group], мы считаем, что могли бы построить что-то очень, очень прочное”, - сказал Солтер.

В дополнение к созданию совместного предприятия Authentic планирует сделать миноритарные инвестиции в Saks Global после завершения сделки Saks по приобретению Neiman Marcus Group. “Мы собираемся по-настоящему расширить категории этих брендов, потому что у нас есть поддержка со стороны розничного продавца для поддержки этих новых категорий.

В прошлом у нас не было такой поддержки. Теперь в интересах Ричарда помочь в создании этих брендов, потому что он будет участвовать в роялти, которые поступают по всему миру. Он очень заинтересован в том, чтобы помочь нам создать Herve Leger не только для создания великолепных платьев”, - сказал Солтер, приведя один из примеров того, что может сделать совместное предприятие. Отношения Saks и Authentic Brands восходят к ноябрю 2019 года, когда Authentic Brands завершила сделку по выкупу Barneys за 271 миллион долларов после банкротства и в итоге открыла магазин Barneys во флагманском магазине Saks на Пятой авеню на Манхэттене.

Все магазины Barneys в США были ликвидированы, но Barneys продолжает работать, в настоящее время у него 10 лицензированных магазинов в Японии, магазин мужской одежды Barneys в Гринвиче, штат Коннектикут, магазин косметики и парфюмерии Barneys в Южной Корее и помещение в Saks. 5 сентября на Принс-стрит в Манхэттене открылся поп-ап-бар Barneys, который продлится пять недель. Бейкер рассказал о возможности открытия магазинов Barneys в Южной Корее, Китае и других странах, а также о создании продукции под брендом Barneys, включая аксессуары, обувь и товары для дома, - “полноценного предложения продуктов Barneys для стиля жизни”, разработанного Authentic Luxury Group. “Для Ричарда было большим открытием, когда мы отправились в Японию, потому что 30 процентов того, что продается в магазинах Barneys, - это продукция Barneys”, - отметил Солтер.

Заключив соглашение с Barneys несколько лет назад, “мы как бы проверили друг друга с точки зрения взаимоотношений, и, очевидно, мы действительно нравимся друг другу”, - сказал Солтер. “Учитывая то, что Ричард собирается приобрести в будущем, мы решили, что имеет смысл наладить долгосрочное партнерство с Saks Global. У Ричарда большие планы, и я не думаю, что он остановится на приобретении, которое он делает сейчас.

Он собирается продолжать расширять свою империю по всему миру”, - сказал Солтер. Около трех месяцев назад в Тулуме, Мексика, открылись резиденции Barneys New York Residences для роскошного отдыха. На вопрос о том, как могли бы развиваться бренды Judith Leiber, Herve Leger и Vince, Бейкер ответил: “Это могли бы быть бренды, ориентированные на стиль жизни, которые могли бы продавать свою продукцию в Saks или в любом из наших универмагов или магазинов со скидками. Они могли бы продаваться по всему миру, как и любой бренд класса люкс. ” Лейбер известен своими оригинальными сумочками, вдохновленными поп-культурой, в то время как у Эрве Леже есть культовое бандажное платье, а Vince делает акцент на непринужденной изысканности, вдохновленной Калифорнией.

Выбор времени для создания нового предприятия интересен, учитывая, что сектор роскоши переживает спад, а Saks Global находится в процессе покупки Neiman Marcus. “Мы с Джейми уже давно об этом говорили, и, как сказал Джейми, для нас это отличная возможность запустить роскошные бренды по всему миру”, - сказал Бейкер. “Мы уже начали с Barneys. Это просто продолжение и развитие того, над чем мы работали. “Для брендов класса люкс, над которыми мы собираемся работать вместе в Authentic Luxury Group, открываются огромные возможности”, - сказал Бейкер. “Путешествуя с Джейми, я воочию убедился в том, какие возможности открываются в таких местах, как [Южная] Корея, Таиланд, Япония и Индия, и во всех этих местах мы собираемся открывать магазины Barneys и выпускать продукцию, и мы собираемся вести крупный бизнес в этих странах рынки с очень сильными местными партнерами. “По мере приобретения новых брендов и расширения ассортимента существующих брендов мы сможем распространять их не только в наших универмагах и в нашей цифровой сети, но и по всему миру”, - сказал Бейкер. “Мы действительно считаем, что в ближайшие пять лет сможем создать платформу стоимостью в несколько миллиардов долларов”, - заявил Солтер. “Мы используем аутентичный подход и применяем его к перспективным брендам и брендам класса люкс”. Наряду со своими намерениями развивать Barneys, Judith Leiber Couture, Herve Leger и Vince, Authentic Luxury Group намерена продвигать Saks с 5-го этажа, а также культовые образы и арт-бизнес аутентичных брендов. “Мы обладаем огромным количеством авторских прав в мире искусства”, - сказал Солтер.

В прошлом месяце Saks начала продавать произведения искусства и представила коллекцию из более чем 100 современных гравюр, выпущенных ограниченным тиражом. Солтер добавил: “Ряд наших партнеров по всему миру хотят, чтобы Saks покинул 5-е место”. Он упомянул Польшу. Совместное предприятие могло бы также открыть некоторые возможности для Bergdorf Goodman, которая является частью Neiman Marcus Group. Гипотетически, по словам Солтера, “вы можете увидеть кондоминиум-отель Bergdorf”.