Салон красоты Виктории Бекхэм расширяет оптовую торговлю в связи с резким ростом продаж Selfridges
ЛОНДОН. Спустя пять лет после запуска в качестве бренда, ориентированного непосредственно на потребителя, Victoria Beckham Beauty продолжает развивать оптовую торговлю и укреплять свои отношения с Selfridges Group в Великобритании и Ирландии. Бренд, который в прошлом году вышел на оптовую торговлю, завоевал популярность в Selfridges в Лондоне и открывает еще два прилавка в магазинах Selfridges Group. Ранее в этом месяце компания открыла popup в Selfridges в Манчестере, а в четверг представит свое первое физическое представительство в Ирландии в Brown Thomas в Дублине.
В обоих магазинах будет продаваться полный ассортимент косметических средств в дополнение к трио ароматов Beckham. Воодушевленный успехом Selfridges в Лондоне, бренд ищет оптовых партнеров-единомышленников, готовых сотрудничать на долгосрочной основе.
Катя Бошан (Katia Beauchamp), главный исполнительный директор Victoria Beckham Beauty, сказала, что бренд ищет “единомышленников, оптовых партнеров, которые действительно хотят поддержать нас и сделать топовым брендом. Мы хотим быть номером один, и я не думаю, что нам следует этого стесняться. “Это не произойдет в одночасье, и обеим сторонам предстоит проделать большую работу.
Итак, мы ищем партнеров, определяем их, а затем пытаемся понять, как мы можем помочь друг другу победить. На сегодняшний день у нас всего несколько магазинов, и что действительно удивительно, так это то, что мы сами создаем свое будущее”, — сказал Бошан.
Успех бренда Selfridges был быстрым и неожиданным. В прошлом году, спустя несколько месяцев после запуска, Victoria Beckham Beauty стала шестым по величине продавцом в магазине, несмотря на его относительно небольшую площадь и количество предлагаемых наименований. “Это был самый масштабный показ косметической продукции в 2023 году и самый масштабный после COVID”, — сказал Джадд Крейн, исполнительный директор по закупкам и брендингу Selfridges. “Это превзошло их ожидания, да и наши тоже.
Это продолжается и составляет конкуренцию очень известным брендам”. Крейн отметил, что внимание бренда к деталям “не имеет себе равных». По его словам, инновации, ингредиенты, качество и упаковка — в дополнение к авторитету бренда на рынке — все это способствовало резкому росту продаж. Он добавил, что успех Victoria Beckham Beauty согласуется с тенденцией, которую он наблюдает у небольших, менее известных брендов, демонстрирующих наибольший рост на рынке красоты Selfridges. Атласная подводка Beckham’s Satin Kajal Liner — это подводка для глаз номер один в лондонском салоне красоты Selfridges, основным цветом которой является какао, за которым следует корица. Водостойкая подводка, которая стоит 30 фунтов стерлингов, позволяет создать плотную линию и растушевывать ее в тени в течение 60 секунд, прежде чем она застынет.
Тиффани Петерсен, глава отдела оптовых продаж Victoria Beckham Beauty, рассказала, что в Selfridges London каждый час продается 15 косметических средств. По выходным люди выстраиваются в очередь, чтобы купить это и другие товары на прилавке бренда. Поклонницу моды и косметики, а также маркетолога до мозга костей, Викторию Бекхэм часто можно увидеть за организацией показа в Selfridges и общением со своими покупателями, которые следят за каждым ее шагом в Instagram. “Мы видим, что к нам приходит много клиентов, которые уже делают покупки в victoriabeckham.
Они хотят быть похожими на нее, и мы даем им возможность в полной мере ощутить себя Викторией Бекхэм”. Она добавила, что бренд привлекает представителей разных поколений. “Его продукция подходит всем. Это одна из причин его успеха”. Вторым по популярности косметическим товаром в магазине является парфюмерия.
В прошлом году Бекхэм выпустил три личных аромата, и, по словам Петерсена, 100-миллилитровый флакон Portofino ’97 стал самым продаваемым. Аромат Portofino — цитрусовый, с нотами бергамота. В прошлом году Бекхэм рассказала WWD, что аромат напоминает ей о ее тайных отношениях с Дэвидом Бекхэмом до того, как они впервые появились на публике как пара. “Время, проведенное вместе в Портофино, было таким романтичным, вот почему аромат пахнет страстью и юной любовью. Он свежий и невинный”, — сказала она перед выпуском в прошлом году. Петерсен сказал, что три аромата уже приносят 15% продаж косметических средств бренда в Selfridges, и в планах — распространить их на все парфюмерные салоны Selfridges в Великобритании. Приезд Victoria Beckham Beauty в Ирландию — еще один важный шаг, которого Дональд Макдональд, генеральный директор Brown Thomas Arnotts, ожидал в течение некоторого времени.
Виктория Бекхэм работает в этом магазине с 2012 года и является одним из ведущих брендов модной одежды Brown Thomas. Макдональд сказал, что мода на протяжении последних нескольких лет “неуклонно растет». Он очень популярен среди ирландской публики, как и бренд Beckham в целом”. Макдональд сказал, что салон красоты Brown Thomas beauty hall является роскошным местом в Ирландии и самым загруженным салоном красоты в Selfridges Group. Он ожидает от Victoria Beckham Beauty “такого же успеха в Ирландии, какой мы наблюдаем у Selfridges”, в Великобритании. “Наши клиенты в сфере красоты постоянно спрашивают нас о том, когда появится бренд, и мы не можем дождаться его запуска. Для нас это огромное место”, — сказал Макдональд, добавив, что площадь нового помещения составит около 260 квадратных футов, а рядом будут представлены магазины Chanel, Yves Saint Laurent и Dior.
Как сообщалось в прошлом месяце, продажи косметических средств дали толчок общим показателям бренда в 2023 году. ООО «Виктория Бекхэм». Компания сообщила о росте общей выручки на 52 процента до 89. на 1 миллион фунтов стерлингов в 2023 году по сравнению с предыдущим годом. Это был третий подряд период высокого двузначного роста. В 2023 году скорректированная EBITDA, или прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации, достигла 1,8 млн фунтов стерлингов по сравнению с 200 000 фунтов стерлингов в 2022 году. Операционные убытки сократились с 900 000 фунтов стерлингов до 200 000 фунтов стерлингов, поскольку компания продолжала фокусироваться на оптимизации бизнеса, повышении эффективности и получении прибыли.
Динамика продаж сохранилась и в 2024 году, во всех категориях товаров, несмотря на слабый спрос на рынке предметов роскоши. Бошамп охарактеризовал 2023 год как “значительный год роста” для косметического бизнеса, чему способствовали разработка новых продуктов и растущий процент повторных покупок. Victoria Beckham Beauty продолжает выпускать новые категории продуктов. Ранее в этом месяце Victoria Beckham Beauty и Augustinus Bader совместно представили консилер-ручку, ознаменовав собой первые попытки обоих брендов улучшить цвет лица.
В дополнение к фирменному ингредиенту Augustinus Bader hero, TFC8, в состав консилера входят сквалан, полиглутаминовая кислота и пептид, способствующий уменьшению морщин. Цена продукта составляет 68 долларов.
