Сила сетевого взаимодействия в преодолении дефицита финансирования среди женщин

Недавно, в четверг вечером, в Нью-Йорке группа из примерно 15 основателей индустрии красоты, редакторов и инвесторов собралась на ужин в стиле Прованс в ресторане Wildflower в Челси, где они пообщались за коктейлями лавандового цвета и легкими закусками.

Девичник “только по приглашению” в Нью-Йорке - это детище Ноэль Крукс и Алекса Бушмана, которые хотели воссоздать атмосферу “ужина для влиятельных людей” с "тщательно подобранными темами, атмосферой и подарками" для разных групп деловых женщин. В тот конкретный вечер все было сосредоточено на красоте. “Я всегда верила, что за столом есть место для успеха всех женщин, и именно поэтому я создала Girl Dinner в Нью-Йорке”, - сказала Крукс. “Это место, где амбициозные женщины собираются вместе, чтобы поделиться своими достижениями”. Налаживание связей по-прежнему имеет решающее значение и для основателей салонов красоты, привлекающих капитал.

Несмотря на то, что ситуация немного улучшилась, женщинам-основателям еще предстоит пройти долгий путь, чтобы достичь уровня финансирования, получаемого их коллегами-мужчинами, и стартапы по всему миру сталкиваются с большими трудностями в привлечении капитала в условиях недавних экономических стрессов, сообщает Pitchbook. В своем отчете, подготовленном совместно с Deloitte, компания Pitchbook обнаружила, что в 2023 году, когда было инвестировано 3,2 миллиарда долларов, компании, основанные исключительно женщинами, составляли однозначный процент от общего объема инвестиций в США. Деятельность венчурного капитала, подчеркивающая важность сетевого взаимодействия. “Для привлечения денег важен доступ к сетям”, - сказала Ди Поку, основательница Wie Suite, частного сообщества и платформы взаимного обучения для женщин-руководителей. “Невозможно собрать деньги без сети, независимо от того, мужчина вы или женщина”. Она считает, что если основатель не связан с сетью, ему потребуется гораздо больше времени, чтобы понять, как достучаться до каждого человека. “Это ошибка, которую совершают многие женщины, потому что они ненавидят общение”, - продолжила она. “Затем они доходят до того, что пытаются собрать деньги и тратят слишком много времени, пытаясь разобраться в этом, и тогда ты становишься супер-неаутентичным, потому что ты такой: "Эй, я видел, что ты знаешь, бла-бла-бла, не мог бы ты меня представить когда я не разговаривал с тобой около года. ’Эти теплые отношения должны быть органичными, чтобы, когда вам что-то нужно, это не казалось странной неожиданной просьбой. ” По словам инвесторов, главное - выстраивать эти отношения на протяжении долгого времени, иногда нескольких лет.

Алисия Зонтаг, соучредитель и управляющий партнер Prelude Growth Partners, которая поддерживает такие компании, как Summer Fridays, Tower 28, Phlur, Skin Pharm и Westman Atelier, в некоторых случаях выстраивает отношения годами, прежде чем начать инвестировать. “Когда вы основатель компании, принимающий инвестиции, или инвестор, вкладывающий средства в бренд, это большое обязательство, и такие отношения будут длиться годами”, - сказала она. “Со своей стороны, мы, как правило, строим отношения в течение трех месяцев, шести месяцев, но может пройти и три года, прежде чем мы инвестируем в бренд и по-настоящему узнаем друг друга”. Кристина Нуньес, соучредитель и генеральный партнер True Beauty Ventures, согласилась с этим, заявив, что ей нравится тратить много времени на знакомство с основателями, прежде чем сделать решительный шаг. “К нам в офис только что пришли люди, и они обсуждали условия контракта, и они захотели встретиться с нами, и они интересные основатели, и это интересный бизнес”, - сказала она. “Но мы пока не знаем их как людей, а также как основателей и предпринимателей. Мы пока не знаем, в чем заключаются их сверхспособности, потому что не видели их в действии, поэтому нам сложнее нажать на спусковой крючок”. Однако Нуньес посоветовала быть разборчивой, когда речь заходит о налаживании связей. “Качество гораздо важнее количества”, - сказала она. “Будьте разборчивы и определяйте правильные группы.

Одной из целей является сбор средств, поэтому вы хотите наладить контакты с инвесторами всех типов. Также можно организовать нетворкинг, чтобы просто развивать свой бизнес и получать советы от людей, которые уже были там, делали это, а также учиться у сообщества основателей.

У некоторых из самых успешных женщин-предпринимателей, которых я знаю, есть текстовые группы, каналы Slack или группы WhatsApp. ” Еще одно преимущество нетворкинга заключается в том, что, хотя организации могут рекомендовать инвесторов, только другие основатели могут по-настоящему рассказать о том, каково это - работать с конкретным человеком или компанией. “Они смогут лучше узнать о критериях, а также о стилях работы каждого из них, начиная с размера финансирования, философии и ценностей и заканчивая тем, как они работают вместе изо дня в день”, - сказала Келли Макфиллами, управляющий директор Harris Williams. “Предприниматель может влюбиться в конкретного инвестора, но потребности этого предпринимателя могут не соответствовать мандату этого инвестора”. “Я всегда говорю каждому основателю, независимо от того, сотрудничаем мы с ним или нет, что очень важно, чтобы они ссылались на инвесторов, которые будут ссылаться на них и разговаривать с людьми, которые их знают”, - сказала Алиса Кармайкл, партнер VMG. - В конечном счете, это даст вам лучшее представление о том, как работают инвесторы и что они думают о создании брендов”. Что касается места проведения этого нетворкинга, то оно может быть где угодно. Партнер-основатель Female Founders Fund Ану Дуггал недавно провела четвертый ежегодный Camp FFF, частный выездной семинар в Хэмптоне для женщин-основательниц и инвесторов. “Особенно в сложных макроэкономических условиях невероятно видеть, как женщины, создающие невероятные компании, вдохновляют друг друга и учатся друг у друга”, - сказала она.

Основатель и главный исполнительный директор Ritual Катерина Шнайдер и Olive &amp, Основатель и генеральный директор June Сара Гибсон познакомилась в 2019 году, когда они совместно записывали эпизод для подкаста актрисы Кэти Лоус “Скандал” о мамах-предпринимателях, быстро подружились и обменялись опытом и советами по сбору средств, масштабированию и многому другому. С тех пор в группу WhatsApp добавилось еще больше женщин-основательниц, и теперь они встречаются за ужином. “Это так здорово, что у нас есть группа женщин, которые вместе проходят один и тот же путь”, - сказала Шнайдер. “Вы можете просто открыто говорить обо всем хорошем и плохом.

Быть окруженным другими женщинами-бизнес-лидерами совсем не то же самое, что быть окруженным мужчинами”.