Следующий бум роскоши в Японии может быть вызван китайскими покупателями благодаря выгодным обменным курсам

В последние месяцы китайские покупатели стояли в длинных очередях, возможно, обмениваясь советами по покупкам, в Токио, Осаке и Киото, где они смогли приобрести предметы роскоши по беспрецедентным ценам. Поскольку японская иена упала до 34-летнего минимума по отношению к доллару, разница в ценах на предметы роскоши между материковым Китаем и Японией почти достигла самого высокого уровня за последние 18 месяцев, согласно данным консалтингового агентства Luxurynsight, базирующегося в Париже. “Падение курса иены привело к тому, что люксовые бренды в Японии [для китайских покупателей] стали еще дешевле, чем в Париже”, — отметил основатель Luxurynsight Джонатан Сибони, который считает, что розничная торговля туристическими товарами стала одной из главных причин роста продаж LVMH Moet Hennessy Louis VuittonНа 32% в Японии в первом квартале. Напротив, органическая выручка в Азии, где доминирует Китай, снизилась на 6% в годовом исчислении за тот же квартал. По данным Ctrip, крупнейшей китайской платформы онлайн-бронирования, Япония была самым популярным направлением для китайских путешественников во время последних первомайских праздников.

Другими популярными направлениями стали Сингапур, Таиланд, Южная Корея и США. Согласно данным Министерства культуры и туризма Китая, 4,8 миллиона жителей Китая побывали за границей во время пятидневных каникул, что составляет 38 процентов в годовом исчислении. Louis Vuitton, Chanel и Van Cleef &amp, Arpels были одними из самых популярных брендов, упомянутых китайскими покупателями на Xiaohongshu, китайской платформе социальной коммерции.

По данным Luxurynsight, китайские покупатели могут сэкономить до 25% после возврата налогов, совершая покупки в Японии. Например, сумка Chanel Classic с клапаном стоит в Японии на 10 640 юаней, или на 1 472 доллара, дешевле, чем на материковом рынке, популярная сумка Louis Vuitton стоит примерно на 4 900 юаней, или на 678 долларов, дешевле, сумка Miu Miu Aventura, в стиле Row Margaux, можно купить за 9 204 юаня, или на 1 273 доллара дешевле, и Van Cleef &amp, Браслет Arpels Alhambra стоит на 10 303 юаня, или на 1 426 долларов меньше.

Хэштег ”Магазины LV заполнены китайцами» доминировал в трендовых темах Weibo во время национального праздника, собрав более 8,7 миллионов кликов на китайской платформе социальных сетей. “Сумка Louis Vuitton — лучший сувенир, который до сих пор производила Япония”, — написал один китайский пользователь сети. В японском универмаге Takashimaya некоторые нетерпеливые покупатели ждали всю ночь, чтобы первыми совершить покупки в Louis Vuitton, согласно сообщениям, опубликованным на Xiaohongshu.

Некоторые отправились в магазины в небольших туристических городах, таких как Кобе и Нара, чтобы избежать длинных очередей. На японском рынке у Louis Vuitton 55 магазинов, по сравнению с примерно 53 магазинами в материковом Китае. По словам Венди Лю (Wendy Liu) из Barclay, возобновление интереса потребителей к элитным брендам отражает более ориентированное на ценности мышление китайских потребителей. “Люди меньше рискуют в отношении брендов, которые они покупают, они хотят покупать бренды, которые имеют ценность”, — сказал Лю. “Они считают, что Hermes и Louis Vuitton ценятся немного лучше, чем некоторые амбициозные, ориентированные на моду бренды класса люкс. ”, Согласно данным Японской национальной туристической организации, в первом квартале Японию посетили более 1,3 миллиона путешественников из материкового Китая, что на 826 процентов больше, чем в прошлом году. Средние расходы китайских покупателей достигли 293 100 иен, или 1884 долларов, что является самым высоким показателем среди отдыхающих. “Это идеальный вариант для розничной торговли туристическими товарами в Японии, благодаря выгодным обменным курсам, возврату налогов и исключительному розничному сервису”, — сказал Ингленд Саммерс, бренд-стратег из Токио. “Это также плюс, что Токио может так много предложить благодаря своей богатой культуре, для китайских путешественников это не просто шопинг”. Несмотря на то, что в последние годы игроки рынка роскоши редко устраивали показательные мероприятия на японском рынке, они незаметно ускорили планы расширения региональной розничной торговли, чтобы привлечь состоятельных китайских покупателей.

В 2021 году Louis Vuitton открыл два флагманских магазина, один в Гинзе, а другой в Осаке, в марте Hermes открыл новый отдельный магазин в Азабудай Хиллз. В прошлом месяце открылся второй магазин Balenciaga на Гинзе в недавно открывшемся здании Toraya Ginza. В октябре прошлого года Tiffany &Co. открыла флагманский магазин в Омотесандо, в том же месяце Boucheron открыл свой второй по величине флагманский магазин в Гинзе. Чтобы привлечь китайских покупателей, ритейлеры нанимают больше сотрудников, говорящих по-китайски, и используют китайские социальные сети для прямого общения с китайскими пользователями сети. Ginza Six, самый продаваемый универмаг класса люкс в Токио, недавно открыл свой официальный аккаунт на Xiaohongshu, популярной платформе социальной коммерции.

Его первый пост, в котором была представлена художественная инсталляция на космическую тематику художника Кэндзи Янобе, быстро набрал более 400 лайков. В мини-программе WeChat Shiseido недавно представила цифровой путеводитель под названием “Гуанмэй, Япония. ” Учитывая более низкий, чем ожидалось, экономический рост в Китае, Barclays ожидает, что местный рынок розничной торговли предметами роскоши увеличится от нуля до 5 процентов в 2024 году, что является несколько более оптимистичным прогнозом, чем ранее. “Китайские покупатели, безусловно, более осмотрительны в отношении того, куда они тратят свои деньги, но это не то же самое, что быть стесненными в средствах”, — объяснил Саммерс. По мнению Siboni, вопрос о том, следует ли брендам увеличивать инвестиции в Китае или Японии, зависит от доли покупок в местах назначения, которые были импульсивными, и доли покупок, которые были более продуманными. “Если бренды планируют это заранее, им следует увеличить маркетинговые бюджеты в Китае.

Если их порыв не купить в Японии, они должны скорее сосредоточиться на увеличении дистрибуции торговой марки в Японии. В действительности, это скорее сочетание обоих, которые укрепляют вы друг с другом в замкнутый круг”, — пояснил Сибони. и nbsp, “Проблема сегодня в том, что мы больше не можем различать коммуникацию и дистрибуцию”, — добавил Сибони. “Например, когда бренды проводят прямые трансляции, это отчасти способствует укреплению репутации бренда и маркетингу, а отчасти приводит к продажам.

Что может произойти, а может и не произойти в материковом Китае.”.