Создание конкурентного преимущества с Мэри ван Прааг из Milani

Когда Мэри ван Прааг присоединилась к Milani всего четыре года назад в качестве главного исполнительного директора и члена правления, у нее было впечатляющее резюме, охватывающее массовую, профессиональную и престижную косметику, а также такие компании, как Coty, Revlon и Johnson &Johnson.

Спустя три десятилетия она сказала, что ей нравится попадать в ситуации, требующие перемен и преображения, — именно это она привнесла в Milani. “Мне нравится создавать высокоэффективные команды, привлекать к работе лучшие умы, и я являюсь лучшим агентом перемен”, - сказал Прааг во время беседы у камина с Сандрой Кампос, отраслевым экспертом, главным исполнительным директором и президентом PetMeds и PetCareRx. Под руководством Праага компания Milani обновила свою стратегию и добилась экспоненциального роста.

Оборот компании превышает 200 миллионов долларов, а компания Milani демонстрирует рост в своей категории 10 кварталов подряд. Компания также является единственным независимым брендом, который попал в топ-10 по красоте глаз, губ и лица на mass. Первым шагом Прааг, когда она пришла в компанию, было собрать сильную команду. “Я сформировала команду руководителей, которую я называю одной из лучших в отрасли. Мы спроектировали всю компанию таким образом, чтобы она представляла наше разнообразное сообщество”, - сказала она. “Создавая правильную команду и внедряя культуру, которую мы приняли, мы выигрываем как единое целое — больше никаких разрозненностей.

Мне не нужны Майклы Джорданы в команде”. От идеи до воплощения - у каждого своя роль. По ее словам, команда вместе пишет следующую главу, руководствуясь общим видением того, как сделать Milani мультикультурным брендом номер один и завоевать место в пятерке лучших массовых брендов.

По словам Праага, целью номер один для стимулирования роста было повышение производительности ассортимента Milani, чтобы в конечном итоге бренд смог занять больше места и сформулировать свою уникальную ДНК. Но для этого нужно было сделать выбор, а четыре года назад было много “блестящих монет”, за которыми можно было погнаться. Несмотря на то, что нужно было сказать много “нет”, в конечном счете Praag смогла сказать “да”, поскольку Milani уделяла приоритетное внимание развитию своих основных франшиз. “У Milani потрясающие названия, такие как ”Make It Last" и "Stay Put", которые, как мы знали, могут быть реанимированы и расширены", - сказал Прааг. “Мы сосредоточились на нашей основной архитектуре, а затем перешли к инновационным пространствам, которым для победы требовалась скорость.

Сосредоточение внимания на базовой архитектуре помогло нам повысить производительность. В большинстве розничных сетей мы входим в пятерку лидеров по производительности, а в рейтинге брендов занимаем седьмое место. Мы действительно гордимся этим”. Praag также считает, что успех Milani обусловлен пониманием уникального ценностного предложения бренда и партнерством с лучшими производителями высококачественной продукции. "Это создание роскошного качества для инклюзивной аудитории в массовом пространстве и баланс между рентабельностью инвестиций и искусством использования возможностей", - сказала она.