Виктория Бекхэм появляется в Нью-Йорке на Хай-Лайн в Челси
Виктория Бекхэм удваивает свой опыт, продавая свои ароматы. Спустя несколько недель после презентации своего последнего аромата — Jerome Epinette-nosed 21:50 Reverie — на показе весенней коллекции 2025 года в Париже, в четверг косметический бренд multihyphenate открывает показ в Нью-Йорке. Трехкомнатная инсталляция в нью-йоркском магазине Chelsea Highline будет включать в себя увеличенную в натуральную величину скульптуру флакона продукта, изображения рекламной кампании, созданные Стивеном Кляйном, образцы и собственный рассказ Бекхэм об истории создания аромата, которая началась на Яве, Индонезия, за ужином с ее мужем Дэвидом Ту. десятилетия назад.
Программа продлится восемь дней. По словам руководителей, выгоды для бизнеса огромны. “Мы рассматриваем парфюмерию не только как основу бизнес-модели, но и как важный элемент бренда”, — сказала Катя Бошан, исполнительный директор Victoria Beckham Beauty, которая отметила, что эта категория как нельзя лучше отражает точку зрения бренда Бекхэм на вкус и стиль. “Аромат — это связующее звено между рождением дома моды и последующим приходом в сферу красоты. “Это очень важно — иметь возможность предложить потребителям предмет роскоши”, — продолжил Бошан. “Мы очень серьезно относимся к этому доверию, и тот факт, что уровень проникновения остается таким высоким, свидетельствует о потенциале бренда”. С момента выхода аромата в сентябре он стал самым продаваемым в портфолио ароматов Бекхэма. “Мы ожидали этого, основываясь на профиле аромата, — говорит Лорен Эдельман, директор по маркетингу Victoria Beckham Beauty, — в основе которого лежат ноты ванили, бобов тонка и кедра”. “Но он на удивление широк по своим характеристикам.
Мы очень рады видеть эти первые результаты”. Активация также дает потребителям возможность познакомиться с ароматом в реальной жизни. Бренд Victoria Beckham Beauty представлен в основном в цифровом формате. В Великобритании он недавно был представлен в Selfridges. “Мы тратим много времени и энергии на то, чтобы понять, как воплотить в жизнь категории, которые трудно продавать онлайн. Эта инвестиция была сделана потому, что мы хотели больше взаимодействия в реальной жизни в дополнение ко всему остальному, что мы делали.
Судя по потребительским исследованиям бренда, которые я провел, люди действительно ощущают разницу, когда знакомятся с продуктом и прикасаются к нему. Это путешествие, в котором люди могут пройти путь от знания о бренде к восприятию его”, — сказал Эдельман.
Бренд ожидает, что через инсталляцию будут проходить около 20 000 человек в день, хотя продвижение в социальных сетях призвано привлечь потенциальных покупателей за пределы Нью-Йорка. “Мы также будем измерять органическую и прямую посещаемость сайта — сколько людей увидели его или увидели в Instagram друга и решили, что им это интересно. Это люди, которые переходят от незначительной осведомленности к вовлеченности.
Процесс преобразования объема продаж занимает 30, 60 или 90 дней”, — сказал Эдельман. “Это первое мероприятие такого масштаба, посвященное бренду, ориентированное на потребителя. Мы много работаем в Европе, но никогда — на крупном рынке США. Я хотел, чтобы люди пришли, увидели аромат и ощутили его на себе”.