Честный и располагающий к общению — вот рецепт успеха Коула Бакстона

Cole Buxton, лондонский модный бренд, предлагающий качественные толстовки с логотипами и предметы первой необходимости для гардероба, после 10 лет работы в этом бизнесе открывает новую главу своей истории. Бренд принадлежит к новой когорте игроков на рынке мужской моды, которым удалось сохранить прибыльность и расширить ассортимент в сложных условиях розничной торговли, когда последствия пандемии COVID-19 и кризис стоимости жизни в Великобритании привели к появлению таких брендов, как Vampire's Wife, Christopher Kane и других. Джулиен Макдональд обанкротился.

В 2020 году бренд открыл свой первый магазин в оживленном торговом районе Карнаби в центре Лондона. Вскоре он стал одним из обязательных к посещению мест в Сохо, наряду с End, Palace, Stussy и Supreme. Бренд, для которого Великобритания, США, Австралия, Германия и Канада являются основными рынками сбыта, ориентированными непосредственно на потребителя, в прошлом году начал заниматься оптовой торговлей, открыв выставочный зал в Париже. По словам основателя бренда Коула Бакстона, который изучал дизайн спортивной одежды в Фалмутском университете и часто вдохновляется своими хорошо одетыми друзьями, покупатели встретили его положительно.

Она охватила более 20 магазинов по всему миру, включая Harrods, De Bijenkorf, Brown Thomas, Beymen, Eraldo, Kadewe, Selfridges, Flannels, Bloomingdale's Dubai и Harvey Nichols в Дохе и Дубае. Бакстон считает, что бренд привлекает покупателей тем, что он сохраняет свою ценовую политику, в то время как многие его конкуренты повышают цены из-за инфляции.

Футболка с логотипом Cole Buxton стоит 85 фунтов, спортивная куртка - 195 фунтов, а вышитая гоночная кепка - 60 фунтов. Он указал на кожаную куртку из весенней коллекции 2025 года и сказал: “Мы должны думать о наших корнях, о том, откуда мы родом, и о том, каким клиентам мы уже продаем.

Что касается кожаной куртки, которая, вероятно, должна продаваться за 5000 фунтов стерлингов, учитывая, сколько стоит ее изготовление, мы продаем ее намного дешевле, чем она должна быть. Когда мы назвали покупателям цену, они воскликнули: ”Черт возьми, это должно быть в три раза больше". Он утверждал, что если он начнет продавать продукцию по значительно более высокой цене, это нанесет ущерб имиджу бренда. “Если мы выпустим толстовку с капюшоном, которая должна быть суперпремиальной, и цена на нее будет в два раза выше, чем на базовую, это значит, что люди поймут, что базовая толстовка не так уж и хороша? Каждый бренд завышает цены на вещи.

Я узнал об этом от покупателей в этом году. Но реальность такова, что люди не глупы. Нет необходимости продавать футболку за 500 фунтов”, - добавил Бакстон. Дизайнер из Дерби, Англия, считает, что роскошь не обязательно должна соответствовать высокой цене, вместо этого она должна означать “драпировку, силуэт, внимание к деталям и качество”. “Сейчас наши толстовки представлены в лучших магазинах мира.

Вы можете поставить нашу толстовку с капюшоном рядом с любой роскошной толстовкой. Качество такое же, и мы продаем за четверть цены, которая ниже, чем у люксовых моделей. Мы просто честны. Мы всегда были очень открыты с нашим сообществом. Они знают, что мы выходцы из рабочего класса”, - сказал Бакстон. Полная прозрачность - ключевая причина, по которой бренду удалось установить тесные связи со своим сообществом. Компания выпустила на YouTube серию часовых документальных фильмов, в которых подробно рассказывается о том, как бренд выходил из сложных ситуаций и становился сильнее, чем раньше. Например, в 2021 году бренд работал в убыток, потому что поставщик, по словам Бакстона, “действительно обманул нас”.

Но в целом бренд смог продолжать работать и поставлять продукцию во время пандемии, поскольку в начале кризиса в области здравоохранения он пошел на риск и импортировал большое количество сырья, зная, что глобальная цепочка поставок будет нарушена, чтобы компания могла производить продукцию на местном уровне в Великобритании, где фабрики оставался открытым, в то время как Китай и Италия сталкивались с различными уровнями карантина. Дизайнер сказал, что в связи с расширением оптовой торговли и категории товаров, бренд готовится к выходу на рынок “Cole Buxton 2.0”. “С тех пор как мы начали создавать шоу-румы в Париже, все стало намного понятнее, потому что теперь мы разрабатываем коллекции, в то время как раньше мы просто создавали их по частям.

Первые несколько лет у нас были только толстовки с капюшоном, футболки и спортивные штаны”, - сказал Бакстон. В дополнение к более крупным и разнообразным коллекциям бренд начал сотрудничество в области очков с лондонским лейблом Lexxola. В декабре прошлого года бренд также представил Wilson, свой первый опыт в области обуви. Модель кроссовок минималистичного дизайна названа в честь соучредителя бренда Джонни Уилсона, который присоединился к бизнесу в 2017 году и в настоящее время занимает должность главного исполнительного директора.

Позже, этим летом, Cole Buxton представит свой второй стиль обуви - мюли, которые идеально подойдут для плавного перехода от пляжа к домашней вечеринке под средиземноморским солнцем. “Mule мы начали разрабатывать одновременно с кроссовками, но на это ушло немного больше времени.

Я в восторге от модели mule, потому что она мне больше по вкусу”, - сказал Бакстон, добавив, что в настоящее время разрабатывается еще более широкий ассортимент моделей обуви. Бакстон сказал, что бренд также открыт для сотрудничества. В списке его мечтаний значатся дизайнеры мебели, гитарные бренды или “что-то более нестандартное и интересное”. Однако получение дополнительной финансовой поддержки не предвидится. “Пока мы с Джонни руководим компанией, мы хотим полного контроля”, - сказал Бакстон. “Меня никогда по-настоящему не интересовала идея работать на кого-то еще.

Я думаю, придет время, когда нам нужно будет принять это решение. Но, честно говоря, я думаю, что это будет время, когда я уйду. Я очень доволен тем, где мы находимся сейчас, и тем ростом, которого мы добились независимо друг от друга. Мы шли к этому долгим и медленным путем не просто так.”.