Итальянский тревел-стартап WeRoad привлек 58 млн долларов от Airbnb для экспансии в США

Миланский стартап WeRoad, специализирующийся на организации групповых путешествий, привлек 58 миллионов долларов в рамках инвестиционного раунда серии C, который возглавил сервис Airbnb. Полученные средства помогут компании выйти за пределы европейского рынка и начать экспансию в США, начав с города Остин в штате Техас. Общий объем привлеченного стартапом капитала теперь составляет около 100 миллионов долларов.

Экономика реального общения против одиночества

Новые инвестиции подтверждают растущий тренд: туристические компании нового поколения смещают фокус с простых платформ бронирования на социальные площадки, помогающие находить реальные контакты. Запуск проекта в США происходит на фоне обострения проблемы одиночества среди молодежи, которая превратилась не только в угрозу общественному здоровью, но и в новую нишу для бизнеса. Пока технологический сектор увлечен искусственным интеллектом, WeRoad позиционирует себя как часть растущей «IRL-экономики» (от английского In Real Life — «в реальной жизни»). К этой категории относятся стартапы, монетизирующие офлайн-взаимодействие людей, а не экранное время.

Как устроены туры нового формата

Идея создания WeRoad возникла у его основателей — Паоло Де Надаи, Фабио Бина и Эрики Де Санти — из личной потребности. По словам сооснователей, после окончания университета и начала карьеры людям становится все сложнее находить компанию для поездок: у друзей меняются графики и жизненные приоритеты. Традиционные групповые туры часто разочаровывают из-за слишком разного возраста участников и отсутствия общих интересов.

Проект WeRoad предложил альтернативу: групповые поездки формируются вокруг общих увлечений и стилей отдыха для представителей поколений миллениалов и зумеров. Клиенты могут выбирать туры по различным направлениям — от пляжного отдыха до горнолыжных курортов. Организаторы выделяют несколько ключевых особенностей формата:

• Предварительное знакомство: перед поездкой участников добавляют в общий чат в мессенджере WhatsApp* (принадлежит Meta*), где они могут начать общение заранее под руководством координатора.
• Небольшие группы: размер туристической группы обычно составляет от 8 до 15 человек.
• Продуманная динамика: программа поездки выстраивается так, чтобы облегчить адаптацию и сплотить участников. Активности, требующие взаимодействия, планируются на первые дни тура.
• Гибкие форматы: стандартная поездка длится от 10 до 12 дней, но предусмотрены и укороченные туры выходного дня для новичков. Примерно 60% клиентов впоследствии бронируют путешествия повторно.
• Вместо профессиональных гидов группы сопровождают лидеры-сверстники, которые выступают скорее в роли опытных попутчиков. База компании насчитывает более 4000 таких координаторов по всему миру.

Выход в офлайн и планы на рынок США

В рамках развития экосистемы общения компания запустила приложение WeMeet, ориентированное на проведение локальных офлайн-встреч: совместных ужинов, походов, занятий yoga, пробежек и настольных игр. За прошедший год такие мероприятия в 35 городах посетили более 50 тысяч человек, а число скачиваний приложения достигло 150 тысяч.

Именно WeMeet станет основой для продвижения на американском рынке. Вместо масштабного запуска по всей стране WeRoad планирует точечно развивать сообщество в Остине, формируя базу координаторов и организуя локальные события, после чего начнется экспансия в другие крупные города США.

Финансовые показатели подтверждают жизнеспособность бизнес-модели: в 2025 году выручка WeRoad выросла на 30% и составила 130 миллионов евро, а услугами сервиса за год воспользовались более 100 тысяч путешественников. Всего с момента запуска в 2017 году стартап организовал поездки для 300 тысяч клиентов по более чем 1000 уникальных маршрутов.

* — деятельность компании запрещена на территории РФ