Короче говоря, роскошное приложение для частных покупок стоит 1000 долларов в месяц

В связи с недавними объявлениями о прекращении деятельности Farfetch и Matches, а также о том, что Mytheresa рассматривает возможность перехода в частную собственность и приобретения Net-a-porter и Moda Operandi в поисках инвестиций, розничные продавцы элитной электронной коммерции стали лучше себя чувствовать. дней.

Как ранее сообщал WWD, “спустя 25 с лишним лет индустрия моды все еще пытается понять, как перенести свой бизнес в Интернет и зарабатывать на этом деньги”., Войдите в Long Story Short, частную торговую платформу и приложение класса люкс, для создания которых требуется подать заявку на участие и получать 1000 долларов в месяц. Отмечая, что в центре внимания его клиентов - состоятельные и взыскательные люди, которые могут позволить себе оплатить членский взнос, — компания фокусируется на предоставлении специальных продуктов и впечатлений, которые вы не сможете получить.&доберитесь куда-нибудь еще.

Джо Эйнхорн, основатель Long Story Short, наиболее известен своей социальной платформой электронной коммерции Fancy. Сеть Einhorn обширна, ранее она сотрудничала с такими компаниями, как Hermes, в рамках ограниченного сотрудничества для платформы, и включала в себя главного исполнительного директора Kering Франсуа-Анри Пино в качестве инвестора и члена совета директоров. Короче говоря, приложение работает напрямую с брендами.

Оно продолжает & nbsp, уже налаженные давние отношения, & nbsp, предоставляя услуги консьержа и обеспечивая конфиденциальность, не передавая данные третьим лицам. По словам Эйнхорна, руководители крупнейших модных брендов класса люкс уже являются его частью или знают о его существовании. А учитывая, насколько значительно расширились частные клубы, не за горами тот день, когда покупатели элитной электронной коммерции будут искать новый способ приобрести винтажные и уникальные в своем роде вещи, которые может предложить приложение. Здесь WWD пообщалась с Эйнхорном о том, почему, по его словам, его приложение окупает себя за 1000 долларов в месяц, о неустойчивом характере электронной коммерции предметов роскоши и ее неудачной эволюции, а также о его правиле, что “все продается и все возможно". ” WWD: По вашим собственным словам, что такое "Короче говоря"? Джо Эйнхорн: "Короче говоря, это частная онлайн-платформа для покупок предметов роскоши, объединяющая растущую коллекцию людей, товаров и впечатлений.

В отличие от типичных одномерных онлайн-платформ класса люкс, LSS определяется четырьмя аспектами: поиском, удобством, доверием и согласованием интересов. Discovery: эклектичный набор продуктов, ежедневно добавляемый с учетом опыта и точки зрения эксперта.

Удобство: покупайте самые крутые товары в мире — разных брендов, категорий и ценовых категорий — в одном месте. Доверие: совершайте покупки анонимно и по самым выгодным ценам. Соответствие интересов: мы отказываемся от прибыли от продаж, чтобы обеспечить полное соответствие интересов люксовых брендов и наших подписчиков. WWD: Модель электронной коммерции предметов роскоши в цифровом формате была вынуждена адаптироваться, развиваться и часто закрываться в условиях пандемии и текущих экономических потрясений.

Каковы преимущества “частного клуба” или модели членства?, Д. Э. : Оглядываясь на 30-летнюю историю зарождения потребительского Интернета, можно сказать, что в сфере онлайн-роскоши не было устойчивых историй успеха. То, что сработало у Amazon и eBay, не сработает ни у кого другого. Чтобы сформировалась устойчивая онлайн-индустрия роскоши, необходимо ведущее учреждение, способное ставить во главу угла хороший результат для потребителей, а не свои собственные интересы. Мы надеемся, что, в конечном счете, превратимся в такое учреждение.

Как частный клуб, мы стремимся создавать ценность для своих членов, а не для акционеров. WWD: Чем приложение отличается от традиционных моделей электронной коммерции и перепродажи? Д. Э. : Традиционные платформы электронной коммерции предпочитают переплачивать, чтобы привлечь новых клиентов из Google и Facebook с помощью рекламы-приманки, а также завышать цены с поставщиков и потребителей, чтобы покрыть связанные с этим расходы.

LSS не зарабатывает деньги на заказах. Мы зарабатываем деньги только на членских взносах. Мы неустанно стремимся радовать пользователей, предлагая лучшие продукты и впечатления, которые только может предложить этот мир, позволяя пользователям удобно совершать покупки во всех жанрах за один сеанс и обеспечивая связь между нашими пользователями и “дикой, необузданной сетью” с помощью ведение переговоров и приобретение от их имени. Единственный показатель успеха, который важен для традиционных платформ электронной коммерции, - это размер прибыли, которую они получают от продаж.

Единственный показатель успеха, который важен для LSS, - это удовлетворенность наших пользователей. WWD: При подписке на 1000 долларов в месяц, какова рентабельность инвестиций для пользователей?, Д. Э. : "Время". Мы исследуем мир в поисках волшебных товаров и впечатлений разных жанров и объединяем все в увлекательный формат, позволяющий пользователям покупать все в одном месте.

Это экономит время наших пользователей на поиск и покупку. Осмотрительность. Мы действуем как буфер между пользователями и дикой, необузданной сетью. Случайные люди никогда не узнают, кто вы, что вы покупаете и для кого. Помимо сохранения вашей конфиденциальности, это критически важно для вашей безопасности: мы живем в мире, где хакерам нужен только адрес электронной почты или номер телефона для вас, вашего помощника или члена семьи иони могут отправить сообщение, которое вы даже не увидите, и украсть у вас все. Деньги. Мы не получаем прибыли от ваших заказов.

Если пользователь заинтересуется часами и попросит нас найти часы, которые обычно стоят 100 000 долларов, мы постараемся купить их за 80 000 долларов, в то время как эти часы могут стоить 120 000 долларов из—за высокой стоимости. ущербная рыночная экономика онлайн-покупок в 2024 году. Мы будем рады увеличить наши ежемесячные взносы до 1000 долларов в месяц, даже если в конечном итоге вы потратите миллион долларов, и мы сэкономим вам сотни тысяч долларов на одном заказе., WWD: Как приложение ориентировано на своих состоятельных клиентов с точки зрения конфиденциальности и предоставления роскошных впечатлений? Как работает консьерж-служба? Джей Э. : Все продается.

Все доступно. Все возможно. Пользователи могут ознакомиться с нашей подборкой или поручить нам поискать то, что они пожелают, даже если то, чего они желают, недоступно на LSS или где-либо еще, даже если это всего лишь концепция. Как только вы решите, что вам что-то нужно, наша задача - провести переговоры и приобрести это для вас по самой выгодной цене.

Хотя мы не делимся никакой информацией о вас ни с одним продавцом, мы сообщаем вам все о том, у кого и где мы приобрели ваше изделие, его происхождении, цене и т.д. WWD: Каким вы видите будущее электронной коммерции в сфере роскоши?, Джей Э. : Роскошь в Интернете - это последняя большая возможность в потребительском Интернете.

Все отказались от нее. Все остальное было взломано. Прошло уже 30 лет, а электронная коммерция по-прежнему вносит лишь небольшой вклад в мировые продажи предметов роскоши. LSS собирается решить эту проблему с помощью нашей модели, и, в конечном счете, между чистой электронной коммерцией и интегрированной электронной коммерцией (физические продажи в магазинах, поддерживаемые приложениями для оплаты в магазинах и т.д.) весь бизнес в сфере роскоши перейдет в онлайн.

Для получения дополнительной информации о бизнес-новостях WWD Гран-при Майами Формулы-1 2024 года вывел женщин в автоспорте на передовые позиции Исследование показало, что лояльность покупателей Поколения Z Зависит От кредитных карт, А не от розничных продавцов Влияние Gen Alpha на покупательскую способность миллениумов, по прогнозам, будет быстрым и ощутимым