Магазины Skims Plans расположены в Джорджтауне, Авентуре, Остине, Хьюстоне, Атланте

С прицелом на IPO компания Kim Kardashian's Skims серьезно относится к своей коммерческой деятельности. В четверг бренд откроет свой первый постоянный магазин в Джорджтауне, округ Колумбия, а этим летом - в Авентуре, штат Флорида, Остине, Хьюстоне и Атланте. В магазине Georgetown, который занимает площадь 3300 квадратных футов, будут представлены товары для женщин.

Планируется, что мужская одежда появится в магазине в третьем квартале. В магазине будут представлены избранные коллекции, но большую часть ассортимента составят основные коллекции. Компания Skims спроектировала двери торгового центра в партнерстве с Вилло Перроном из Perron-Roettinger. Интерьер является продолжением фирменных закругленных краев и глянцевых поверхностей бренда, которые можно было увидеть в предыдущих всплывающих окнах и в их мультибрендовом магазине в магазинах по всему миру.

Это не первый шаг Skims в сфере розничной торговли. За прошедшие годы у бренда было четыре самостоятельных показа: показ в The Grove в Лос-Анджелесе в 2021 году, показ купальников Skims в дизайнерском районе Майами и показ летних купальников Skims в Рокфеллеровском центре в Нью-Йорке в 2023 году.

Skims также создала всплывающие окна для совместных проектов, в том числе показов Fendi x в 13 городах в 2021 году и показов Swarovski x в восьми городах в 2023 году. В магазинах Nordstrom's The Corner в Нью-Йорке, Ounass в Дубае, Lane Crawford в Чэнду, Китай, а также в магазине Selfridges на углу появились магазины для скимов.

Теперь они подумывают о постоянных магазинах. Что касается их будущих обычных магазинов, то 27 июня в Авентуре откроется магазин площадью 3721 кв. фут, в июле в Остине откроется магазин площадью 3382 кв. фут, магазин площадью 6909 квадратных футов будет открыт в Хьюстоне в августе, а магазин площадью 3500 квадратных футов появится в Атланте в сентябре.

Роберт Нортон, коммерческий директор Skims, объяснил WWD, что побудило Skims выйти на новый уровень развития: “Мы были очень успешным цифровым брендом, но мы знали, что для того, чтобы начать следующий этап роста, крайне важно, чтобы мы были вовлечены, подключались и действительно выстраивайте более глубокие отношения с потребителем и потенциальными потребителями на физическом уровне”. Компания использует двусторонний подход к розничной торговле, разрабатывая флагманы одновременно с локациями на ключевых городских рынках по всей территории США. Подход заключается в изучении, тестировании, повышении гибкости и применении полученных знаний, сказал он.

Определяя первые пять городских локаций, Нортон сказал: “Мы хотели, чтобы они были хорошо зарекомендовавшими себя уличными локациями с высокой посещаемостью, большой местной потребительской базой и очень широким кругом потребителей, которые приходят сюда.

С учетом сказанного, главная улица Джорджтауна - одна из таких улиц”, - сказал он. Независимо от того, предпочитает ли он главные улицы торговым центрам, Нортон сказал, что они хотят идти “туда, где находится клиент". ”Из первых пяти два находятся на улице, а три - в торговых центрах (Aventura Mall в Майами, The Galleria в Хьюстоне, Lenox Square в Атланте).

На вопрос, почему они выбрали именно эти первые пять магазинов, Нортон ответил, что это было связано с сочетанием хорошей недвижимости, демографических характеристик, подходящей экономики и клиентской базы на этих рынках. “На этих рынках у нас действительно хорошие стартовые позиции”, - сказал он. Шесть месяцев назад Skims открыла пилотный магазин в Остине в Domain Northside, роскошном центре, где также будет расположен постоянный магазин, чтобы понять, как реагируют клиенты, чего они хотят, как выглядят ИТ (информационные технологии) и как они поддерживают их в рабочем состоянии. “Мы работали в фоновом режиме, пилотировали и тестировали в течение шести месяцев”, - сказал он.

Он сказал, что у них будет другая концепция для флагманов, с другой командой. “Ким активно участвует в обеих итерациях бренда [городских магазинах и флагманских моделях], поскольку мы продолжаем развивать нашу внешность и действительно продвигаем этот бренд”, - сказал он. Что касается того, чему они научились, он сказал, что в основном это касалось Retail 101, операционной гибкости и проблемных моментов, связанных с розничной торговлей.

Они также узнали много нового об ассортименте, о том, на что реагирует клиент, о том, какие у них постоянные клиенты и зачем они приходят. Он сказал, что они начинают понимать эти переходы между онлайн и оффлайн, и усилия по удержанию становятся все более эффективными.

На вопрос о том, что они видят в основном в тестовом магазине, он ответил: “Это действительно баланс между нашими основными культовыми продуктами и новизной, что неудивительно. ” Он сказал, что наблюдает значительный рост числа новых приобретений [клиентов]. Они приходят за корректирующим бельем, футболками, боди, которые можно носить не каждый день, и предметами первой необходимости, которые можно приобрести в их гардеробе. “То, что мы увидели на выставке performance в Остине, очень соответствует нашему цифровому бизнесу, с разделением на зоны отдыха и интимные зоны и, конечно же, с нашим третьим направлением - корректирующей одеждой”, - добавил он.

В целом, Skims хотела создать пространство, в котором “когда клиенты уходят, они становятся сильными сторонниками бренда, активно продвигающими его. ” Norton считает, что внедрение новых технологий является важной инициативой для бренда. Когда его спросили, сколько магазинов, по его мнению, сможет обслуживать Skims, он сказал: “Определенно, в ближайшие несколько лет мы сможем обслуживать более 100 магазинов".

Он сказал, что у него есть планы линейного роста по вертикали, ”но клиенты могут многое нам рассказать”. После открытия этой группы магазинов, по его словам, они обратят внимание на Северо-Восточный коридор, проходящий через Средний Запад, Западное побережье и остальные южные города. На данный момент площадь магазинов варьируется от 3200 до 6900 квадратных футов. “Широта ассортимента продукции и реакция покупателей на наше предложение будут определять нашу дальнейшую стратегию”, - сказал он.

Кардашьян построила бизнес, которому уже пять лет, сочетая популярность в Интернете и коммерческую смекалку, что привело к прорыву в сфере внутренней одежды и моды. В ее команду входят соучредитель Йенс Гриде и его жена, партнер-основатель Эмма Гриде.

Пара также стала соучредительницей хорошего американского джинсового бренда Хлои Кардашьян и бренда современной повседневной одежды Frame. В 2023 году Skims привлекла 330 миллионов долларов от институциональных спонсоров, оценив компанию в 4 миллиарда долларов и подготовив ее к первичному публичному размещению акций.

Говорят, что бренд, представляющий всеобъемлющее представление о красоте - от формы тела до оттенка кожи, - быстро развивается: продажи по состоянию на прошлое лето выросли до 750 миллионов долларов с 500 миллионов долларов в 2022 году.