Martha Stewart-parent Marquee Обновляет бренд материнства

Компания Motherhood начинает новую жизнь с ребрендинга под названием Motherhood с новым стильным логотипом, новыми производителями модной одежды и интимных принадлежностей, а в четверг в Kohl's состоится распродажа. Выход на рынок Kohl's, который будет пропагандировать материнство в магазинах и онлайн, знаменует возвращение бренда к розничной торговле после пятилетнего перерыва, который начался, когда Destination Maternity Corp.

Обанкротился. Но возрождение розничной торговли также служит последним примером того, как Marquee Brands использует маркетинговую смекалку и выгодное расположение партнеров, чтобы вдохнуть новую жизнь в бренды, которые уже прочно вошли в сознание потребителей. Marquee приобрела интеллектуальную собственность Destination Maternity, в том числе то, что сейчас называется "Материнство" и "Горошина в стручке", в рамках продажи за 50 миллионов долларов под надзором суда по делам о банкротстве в 2019 году. Эта сделка позволила Marquee переосмыслить бренд — без магазинов, без долгов и без багажа, который в первую очередь привел его к банкротству. “Мы - источник дохода, это наша обязательная полярная звезда”, - сказал Хит Голден, главный исполнительный директор Marquee, в интервью. Голден сказал, что идея заключается в том, чтобы стать “ведущим в мире акселератором брендов”, обладающим неподвластными времени именами и развивающим их с помощью глобальной сети партнеров. “Мы фокусируемся на том, что у нас получается лучше всего”, - сказал генеральный директор. “У вас есть отличный партнер, который может найти поставщиков, определить цену, [найти] правильный тренд и качество. А затем мы помогаем увеличить спрос на продукцию, помогаем им занять место на полках и использовать нашу глобальную сеть для выхода на мировой рынок. “Это выигрышная стратегия на нестабильном рынке”, - сказал он. Marquee является частью растущего числа компаний по управлению брендами, которые накладывают свой отпечаток на индустрию моды, приобретая известные имена и внедряя их в сети производителей, розничных продавцов и зарубежных операторов. Компания была основана в 2014 году частной инвестиционной компанией Neuberger Berman и объединяет в своем портфолио 17 брендов из мира домашнего обихода и кулинарии (Martha Stewart и Emeril Lagasse), моды и стиля жизни (Ben Sherman и Anti Social Social Club), активного отдыха (Body Glove и Dakine). Совокупный объем розничных продаж этих брендов составляет около 3,5 миллиардов долларов.

Голден сказал, что Marquee занимается сбором средств и привлекает интерес со стороны других частных инвесторов — этот процесс поможет компании позиционировать себя так, чтобы заключать еще больше сделок. А индустрия моды созрела для дальнейшей консолидации, поскольку многие старые компании пытаются найти свое место в новом мире розничной торговли. , “Существует множество качественных активов, которые либо уже представлены на рынке, либо, как мы полагаем, только появятся на рынке”, - сказал Голден. “Рынок довольно активен. Я довольно активен.

Было несколько лет, когда никто по-настоящему не совершал сделок, так что у вас были проблемы, и сегодня это раздвоенный рынок. ” “Потребитель немного запутался”, - сказал он. “Так хорошие бренды имеют некоторые проблемы. Что представляет возможность для США. Мы принимаем брендов, которые имеют высокой узнаваемости бренда и сделать их сильнее, лучше, больше. ”не Каждая марка получает свое лечение. и nbsp, Компания Ben Sherman, которую Marquee приобрела у Оксфорда в 2015 году за 63,7 миллиона долларов, на прошлой неделе оказалась в центре внимания мировой общественности, представив британской команде стиль церемонии открытия Олимпийских игр в Париже. Это произошло благодаря маркетинговой активизации, которая является частью более масштабного плана по позиционированию бренда для дальнейшего роста. “Мы в восторге от того, куда движется Бен Шерман”, - сказал Голден. “Мы только что открыли наш первый магазин после эпидемии COVID в Coal Drops Yard в Лондоне, в великолепном новом торговом районе прямо напротив офиса Google, над Кингс-Кросс.

К 2026 году у нас будет открыто шесть дверей”. По мере роста Ben Sherman, Motherhood или любого другого бренда растет и Marquee. “Мы выигрываем всегда, когда выигрывают наши партнеры”, - сказал Голден. “Они продают больше единиц техники по более высокой средней цене, в розницу с меньшим износом, что приводит в движение маховик роялти. Это наш положительный цикл”. Теперь компания Motherhood делает еще один круг по этому пути.

Компания Topson Downs выпускает одежду для беременных, а Gelmart International - нижнее белье. В Kohl's заявили, что бренд будет эксклюзивным и будет расположен рядом с магазинами Babies R Us. Компания Marquee находится в центре и следит за тем, чтобы все — от моды до интимных товаров и рынка — было гармоничным. “Материнство начинается с материнства, но оно, безусловно, не заканчивается материнством”, - говорит Рэйчел Террас, директор по брендам Marquee. “Мы хотим, чтобы этот бренд стал отправной точкой для будущих мам, но при этом мы хотели бы иметь возможность оставаться с ними и обслуживать их после рождения ребенка. “Мы берем бренд, который обладает высокой узнаваемостью, сильной привязанностью и отличным наследием, и переосмысливаем его с лучшими в своем классе партнерами”, - сказал Террас. Marquee, которая создает телевизионные шоу и журналы для Martha Stewart и некоторых других своих брендов, придерживается аналогичного подхода к расширению бренда Motherhood. Существует знак одобрения Motherhood Loves, который ориентирует мам на товары первой необходимости и услуги для новорожденных, а также премия Motherhood Loves Community Awards, которая помогает мамам делиться своим мнением о продуктах. “Мы также вносим свой вклад в создание этого бренда”, - сказал Террас. “Мы действительно создаем более широкое сообщество для будущих матерей”. Материнство - это то, что привлекает Marquee, поскольку отвечает многим критериям, на которые компания обращает внимание при заключении новых сделок. Как сказал Террас: “Есть ли у бренда четкий и определяемый набор преимуществ? Есть ли у него подлинное наследие бренда? Есть ли у потребителей любовь к бренду и страстное увлечение им? Есть ли сторонники бренда, связанные с этим брендом? Достаточно ли хорошо о бренде знают, в частности, те потребители, которые являются важными факторами совершения покупок? “Мы являемся акселератором брендов и компанией по управлению брендами, и наша работа заключается в том, чтобы стимулировать спрос”, - сказала она. “Таким образом, стимулирование спроса со стороны потребителей и наших партнеров-лицензиатов в розничной торговле - это то, чем мы занимаемся каждый день, это основа нашей работы”., Помимо телешоу и журналов, Marquee также помогает своим брендам устанавливать интересные связи, например, в сотрудничестве с "Good American" Хлои Кардашьян и "Body Glove".

Компания также работает над синхронизацией своих брендов для крупных онлайн-площадок, таких как World of Martha на Amazon, которая объединяет 17 партнеров Martha Stewart по лицензированию для создания единого магазина. Это бизнес-модель, которая переворачивает с ног на голову устоявшийся бизнес в сфере моды, используя подход "все делается в деревне" и команду партнеров, а не одного, более сосредоточенного на централизованном управлении. Модель управления брендом не нова, но она быстро развивается.

И с учетом того, что Marquee и другие компании увеличивают продажи на миллиарды долларов, модным брендам, арендодателям, производителям и остальной части рынка придется привыкать к такому подходу.