Наружные голоса проданы партнерам Консорциума по бренду

У проблемного бренда спортивной одежды Outdoor Voices, основанного Тайлером Хейни в 2013 году, сменился владелец. Некогда популярный бренд был продан Consortium Brand Partners, инвестиционному менеджеру, ориентированному на потребителя. Это второе приобретение CBP после покупки контрольного пакета акций бренда одежды и стиля жизни Риз Уизерспун Draper James в сентябре 2023 года. Цена, уплаченная за Outdoor Voices, не разглашается. “Нам невероятно повезло стать следующими стюардами этого совершенно особенного бренда”, - сказал Кори М. Бейкер, основатель и управляющий партнер консорциума Brand Partners, который управляет компанией вместе с Джонатаном Греллером и Майклом Девирджилио. “Видение Тайлера [Хейни] по созданию Outdoor Voices на основе глубокой человеческой связи и искренней любви к движению создало в Outdoor Voices нечто по-настоящему красивое и уникальное. Мы стремимся привлечь лояльное к бренду сообщество, чтобы они могли продолжать пользоваться продуктами и впечатлениями, которые прославляют любителей активного отдыха”, - сказал Бейкер.

На протяжении многих лет Outdoor Voices сталкивалась с многочисленными финансовыми проблемами, разногласиями во внутреннем менеджменте, избыточными запасами в неценовых каналах, проблемами с денежными потоками, сменой руководителей и, совсем недавно, закрытием магазинов. В марте оставшиеся 16 магазинов Outdoor Voices в таких городах, как Бостон, Сан-Франциско, Майами, Чикаго, Миннеаполис, Скоттсдейл, Аризона, Денвер и Атланта, внезапно закрылись.

Согласно опубликованным отчетам, Outdoor Voices, как сообщается, перестала платить ряду своих продавцов и в течение нескольких месяцев не платила арендную плату за некоторые из своих магазинов. Когда-то бренд Outdoor Voices был популярен среди потребителей благодаря своим ярким леггинсам и топам, а также спортивным платьям с шортами под ними.

Компания также создала популярную сеть социальных сетей с хэштегом #DoingThings, где клиенты могли делиться фотографиями, на которых они запечатлены во время занятий спортом, таких как йога или бег. Компания часто проводила такие мероприятия, как групповые занятия физическими упражнениями.

В 2018 году бренд оценивался в 100 миллионов долларов, но в 2020 году эта сумма упала до 40 миллионов долларов. Хейни внезапно уволился из компании в феврале 2020 года, а Микки Дрекслер, инвестор и председатель правления с 2017 года, ушел в отставку в июле следующего года.

Сообщается, что между ними возникли разногласия по стилю управления, среди прочих вопросов. Хейни был временно заменен на посту главного исполнительного директора Клиффом Московицем, бывшим президентом нью-йоркской инвестиционной компании InterLuxe. Хейни вернулась в Outdoor Voices в июне 2020 года, когда компания получила финансирование от NaHC03, компании по управлению инвестициями, которой руководит основатель и генеральный директор бренда одежды для сна Lunya Эшли Меррилл, которая стала новым председателем правления. Затем Хейни стал одним из активных членов совета директоров компании.

Прошлой осенью Меррилл занял пост временного генерального директора, сменив на этом посту Габриэль Конфорти, которая присоединилась к Outdoor Voices в феврале 2021 года. Хейни больше не участвует в бизнесе, как и Merrill. По словам Бейкера, в течение последних трех лет компания в основном финансировалась существующими инвесторами, которые вложили больше денег и взяли на себя больше долгов. “Это часто приводит к проблемной ситуации, когда у вас есть компания с очень сильным брендом, очень сильным бизнесом и очень лояльным потребителем, но если у вас обширные договоры аренды, которые, к сожалению, были подписаны неправильно, в неподходящем месте и в неподходящее время, это приводит к истощению ваших ресурсов. бизнес, - сказал Бейкер. “У вас могут быть самые лояльные клиенты и самый лучший продукт в мире, но если ваши расходы и долговую нагрузку слишком сложно обслуживать, все начинают концентрироваться на этом. Я думаю, что это привело к множеству проблем в последние годы”, - сказал он.

Бейкер рассказал, что один банкир обратился к его компании с просьбой помочь в реструктуризации Outdoor Voices. “Я был его поклонником и клиентом в течение многих лет, и я думаю, что то, что создал Тайлер, было действительно чем-то особенным. Она сосредоточилась на создании продуктов для сообщества людей, которые не стремились первыми пересечь финишную черту в марафоне или показать лучшее время на велосипеде.

Это были люди, которые просто хотели быть частью группы и бегать с друзьями. Это привело к созданию отличного продукта для людей, которые этим живут, и это то, к чему мы хотим вернуться. Это то, что нас радует”, - сказал Бейкер. Он сказал, что у нас есть постоянный клиент, “но, честно говоря, когда компании часто сталкиваются с финансовыми трудностями, первое, что отходит на второй план, - это продукт и маркетинг. Сегодня Outdoor Voices является самой здоровой компанией за всю свою историю, и это позволяет нам позволить себе роскошь переориентироваться на важные вещи”, - сказал Бейкер. Источники сообщили, что консорциум, возможно, ведет переговоры с такими компаниями, как David Peyser Sportswear, о производстве некоторых продуктов.

Бейкер отказался от комментариев. “Мы очень заинтересованы в том, чтобы у нас были стратегические партнеры, обладающие способностью к масштабированию и опытом создания отличных продуктов с максимальной прибылью и максимальной дистрибуцией”, - сказал он.

Он сказал, что иногда бренды часто предполагают, что они могут производить все - от купальников до интимных вещей, верхней одежды и одежды для активного отдыха. “Очень часто лучший продукт создается экспертами отрасли”, - сказал Бейкер. Бейкер также сообщил, что планирует вернуться к оптовой дистрибуции. “Есть много заинтересованных розничных продавцов, которые рады, что компания находится в надежных руках”, - сказал Бейкер. Что касается того, что привлекло Consortium в Outdoor Voices, Бейкер сказал: “Если вы видите главную черту во всем, что мы делаем, то это бренд с очень сильной и лояльной клиентской базой.

Это магнит, который притягивает нас каждый раз. Мы не заинтересованы в погоне за тенденциями, нам неинтересно пытаться запечатлеть молнию в бутылке. Что нас по-настоящему привлекает, так это покупка брендов, где покупатель просто одержим продуктом и историей”. Он сравнил опыт работы Consortium с Draper James с тем, что он хотел бы сделать с Outdoor Voices. “Draper James - это бренд, который намного больше, чем бизнес, и потребитель жаждет большего количества категорий. Они расширили международные возможности, выпустив семь или восемь новых категорий продуктов, которые начнут выпускаться в конце этого и в следующем году.

Следующие 12-18 месяцев будут действительно интересными для Draper, и мы ожидаем, что то же самое произойдет с Outdoor Voices”, - сказал Бейкер. Он с нетерпением ждет возможности возобновить сотрудничество с клиентом Outdoor Voices и заново построить бизнес.

Сегодня бренд, ориентированный непосредственно на потребителя, возглавляет Кэти Сиано, президент, которая была вторым лицом в Merrill. Генерального директора нет. Джонатан Греллер, президент и соучредитель консорциума Brand Partners, добавил: “Идея Outdoor Voices находит отклик у многих. Это успешный бренд со страстным и преданным потребителем, который носит и любит этот продукт, но этот бренд столкнулся с трудностями в рамках своего бизнеса.

На сегодняшний день Outdoor Voices - это самый полезный продукт, который когда-либо был, и мы уже начали позиционировать его для дальнейшего роста внутри страны и на международном уровне, охватывая его основные предложения и новые категории, которые по-настоящему воплощают дух бренда”. Существующая команда из примерно 20 человек продолжит работать на бренд, сказал Бейкер, добавив, что уже сформирована команда дизайнеров. Греллер сказал, что Outdoor Voices может стать лицензией или брендом более крупной компании. “Мы бы сосредоточились на управлении брендом и создании сообщества, а лицензиат был бы сосредоточен на дизайне, поставках и дистрибуции".

Он выразил надежду, что через несколько недель они назовут эту компанию. Среди категорий, которые они планируют добавить, - обувь, одежда для сна, банные принадлежности и постельные принадлежности для плавания, технические аксессуары и товары для детей.

С некоторыми из этих категорий они уже поработали. “Мы будем искать опытных партнеров для работы и в этом направлении”, - сказал он. Греллер сказал, что они ищут лицензированного партнера для возможного возобновления работы магазинов. “Мы считаем, что регулярность продаж очень важна для бренда и экосистемы, потому что клиенты хотят появляться там, где и когда мы можем с ними встретиться”, - сказал он.

Он сказал, что они могут вновь открыть магазины в существующих или новых местах. Если бывшее торговое помещение все еще доступно и было хорошим местом, они могут рассмотреть возможность повторного открытия на этом месте. По словам Бейкера, компания Outdoor Voices, которая работала в Остине, штат Техас, теперь будет работать в Нью-Йорке, хотя в настоящее время там нет демонстрационного зала или штаб-квартиры. Продукция производится в Азии. Что касается того, как они будут устранять проблемы, с которыми компания сталкивалась на протяжении многих лет, Греллер сказал, что они планируют положить деньги на баланс, чтобы продолжать инвестировать в продукт и маркетинг. “Когда компании сталкиваются с трудностями в рамках своего бизнеса, они в первую очередь сокращают расходы на клиентов, что включает в себя продукт и маркетинг. Мы планируем инвестировать в маркетинг и продукт и быть уверенными, что каждый потраченный нами доллар будет направлен на клиента.

Мы - компания, которая действительно стремится к устойчивому росту и получению прибыли”. Он сказал, что Outdoor Voices проводит общественные мероприятия и спонсирует забеги, а также проводит занятия йогой в разных городах. “Мы планируем развивать это направление. У [Outdoor Voices] есть преданный и страстный потребитель, который любит этот продукт, и в рамках правильной бизнес-структуры здесь есть много возможностей”, - сказал Греллер.