Nest New York отправляется в Ulta с ароматами и туманами для тела
Благодаря быстро развивающемуся бизнесу по производству парфюмерии для дома, Nest New York изучает новые форматы и ищет новых клиентов. Бренд стремится стать моложе благодаря своим последним усилиям, которые включают в себя расширение ассортимента изысканных ароматов до 888 наименований Ulta Beauty doors и одновременный выпуск пяти ароматов для тела с одной нотой и маслом баобаба, каждый из которых стоит 39 долларов. Потребительский интерес к бренду находится на небывало высоком уровне, учитывая успех ароматов для дома Nest, а также ее парфюмерных масел. “Мы являемся лидером на рынке парфюмерии для дома в сегменте prestige, и наша рыночная доля составляет около 40%”, - сказал Эдгар Хубер, главный исполнительный директор Nest. “Наша доля на рынке свечей prestige составляет 36%, а на рынке диффузоров - 49%.
Сейчас мы являемся лидерами рынка в обеих категориях”. Успех парфюмерных масел придал Хуберу и его основательнице Лоре Слаткин уверенности в том, что они могут выйти на рынок в новых форматах. “Мы запустили их в 2021 году, и это отличный современный способ использования аромата”, - сказал Слаткин о the oils. “Мы думали, что парфюмерные масла удвоят наш бизнес по производству изысканной парфюмерии за три года, а они удвоили его за девять месяцев. Парфюмерное масло с Мадагаскарской ванилью стало популярным на TikTok, набрало более 6 миллионов просмотров и разошлось по всему миру”. Обратите внимание на спреи для тела, которые входят в состав каждого из ароматов парфюмерных масел.
Они появились в понедельник на веб-сайте бренда, а также на веб-сайте Sephora, прежде чем выйти в продажу с Ulta Beauty. По данным Circana, в прошлом году количество спреев для тела увеличилось втрое. Отраслевые источники ожидают, что объем розничных продаж парфюмерного бизнеса Nest в Ulta превысит 35 миллионов долларов за первый год работы на рынке. Как сообщалось, в прошлом году продажи компании в США приблизились к 200 миллионам долларов. “Возможности Ulta разнообразны.
Прежде всего, мы привлекаем новую аудиторию, потому что демография Ulta отличается от демографии наших нынешних партнеров по розничной торговле и дистрибуции”, - сказал Хубер. “С географической точки зрения это отличная взаимодополняемость — присутствие Ulta очень велико, и в основном в торговых центрах”. Дуэт также отметил программу поощрений Ulta Beauty, в которой на данный момент участвуют более 43 миллионов человек. “У них есть лояльность среди клиентов, а это очень важно для развития нового бизнеса. Для нас это также отличная возможность развивать наш парфюмерный бизнес с этой конкретной группой потребителей”, - продолжил Хубер.
В частности, это молодые потребители, такие как Gen Z и Gen Alpha, которые проявляют значительный интерес к парфюмерии. “Мы начали дразнить их в наших социальных сетях и получили огромный отклик, а более низкая цена привлечет более молодую аудиторию”, - сказал Слаткин. “Речь идет о распылении, смешивании ароматов, и это дает возможность многоуровневого использования. Они также могут нанести на тело ароматические масла.”
