Новый магазин Herno на Мэдисон-авеню: обзор поближе

НЬЮ—ЙОРК - Клаудио Маренци признает, что, когда большинство людей думают о его бренде Herno, на ум сразу же приходят мужская одежда и пуховики. Владелец итальянского люксового бренда во втором поколении намерен изменить это положение вещей. “Рынок признает нас как бренд верхней одежды в основном для мужчин”, - сказал он в новом магазине Herno на Мэдисон-авеню, 616. “Но у нас больше женской одежды, чем мужской. Мы должны изменить восприятие бренда”. Маренци, который был в городе на открытии магазина, расположенного между 58-й и 59-й улицами, рассказал, что бренд теперь предлагает свитера и кардиганы, брюки, толстовки, футболки, поло и даже отдельные костюмы как для мужчин, так и для женщин.

Сегодня на верхнюю одежду приходится около 60% продаж компании в зимний период, а в теплое время года этот показатель снижается примерно до 50%. По его словам, самыми продаваемыми товарами, не входящими в основную коллекцию верхней одежды, являются трикотажные изделия, особенно гибридные, и брюки, добавив, что популярность брюк для обоих полов удивила даже его.

Таким образом, в новом магазине, а также в рамках рекламной кампании, основное внимание уделяется широте ассортимента предлагаемых товаров. Учитывая историю компании Herno, неудивительно, что она больше всего известна своей верхней одеждой. Бренд ведет свою историю от родителей Маренци, Джузеппе Маренци и Алессандры Дианы, которые родились в Лесу, Италия, в 1948 году. Как гласит история, после Второй мировой войны Джузеппе потерял работу на авиастроительном заводе и перешел на работу к производителю дождевиков.

Он применил навыки, приобретенные в военной авиации, используя касторовое масло, то же вещество, которое используется в авиационном топливе, для изготовления водонепроницаемого хлопка для плащей. Он открыл собственное дело и вскоре стал популярным производителем верхней одежды для люксовых брендов, включая Giorgio Armani, Prada и многих других.

Компания успешно продвигалась по этому пути до середины 2000-х, когда эти бренды начали искать другие варианты производства. Поэтому, когда Клаудио Маренци возглавил компанию в 2007 году, он решил сосредоточиться на развитии Herno, а не на производстве для других брендов.

Такое смещение акцентов не понравилось его братьям, которые в то время также были частью бренда, но Маренци был убежден, что это верный путь вперед. В 2011 году его братья вышли из бизнеса, и он выкупил обратно 49-процентную долю, которая была продана частной инвестиционной компании в 2012 году.

Сегодня он владеет 92 процентами компании, а его братья сохраняют небольшую долю в 8 процентов. Хотя в то время это могло вызвать беспокойство, стратегия Маренци сработала, и у Herno остался только один клиент, имя которого он отказался назвать, для которого компания производит ограниченное количество верхней одежды.

Остальная часть производства сосредоточена на собственном продукте. Новый магазин площадью около 525 квадратных футов расположен в здании General Motors и отличается новым дизайном, который призван привнести в США атмосферу Италии. На фасаде расположены окна высотой более 23 футов и хорошо заметный логотип. Магазин объединяет такие бренды, как Balenciaga, Kiton, Tom Ford, Celine, Brunello Cucinelli и другие бренды высокого класса. Сужающаяся кверху арка привлекает покупателей в магазин Herno, где они могут расслабиться в изысканной обстановке. Полы выложены паркетом, на стальных балках висят предметы одежды, которые продаются на деревянных и кожаных вешалках, а витрины, сделанные из дерева с зеркальной металлической отделкой, напоминают старинные сундуки.

Он разделен на три зоны: женскую, мужскую и гостиную в задней части. Стены женского отдела отделаны камнем Матера цвета пустынного персика, а зеркальные шкафы, выполненные в виде книжных полок, подчеркивают широту коллекции. Мужской отдел контрастирует с более светлым женским отделением, отделанным темным камнем Пясентина с белыми прожилками. В лаундже, или prive, представлены самые роскошные предметы коллекции как для мужчин, так и для женщин. Здесь стены из дерева каннете чередуются с рифленым травертином и призваны напоминать капли дождя, что является отсылкой к истории бренда. Помещение спроектировано таким образом, чтобы обеспечить приватный и интимный опыт совершения покупок. В нем также есть большие светодиодные стены, на которые бренд может проецировать контент, чтобы воплотить свои идеи в жизнь. “Я очень доволен этим магазином”, - сказал Маренци. “Здесь представлены лучшие образцы нашей коллекции. ”Он подчеркнул, что все, что продается в этом магазине, производится собственными силами, чтобы обеспечить высочайшее качество. “Это очень важно для нашей гомогенизации”, - сказал он. “Теперь мы должны дать покупателю понять, чего мы добиваемся”. Дизайн этого магазина является новым для компании, которая продолжает управлять подразделением в Сохо на Грин-стрит, открывшимся в 2017 году. У него также есть магазин в торговом центре Woodbury Common в Сентрал-Вэлли, штат Нью-Йорк.

Магазин SoHo также претерпел реконструкцию, чтобы вобрать в себя некоторые элементы дизайна магазина на Мэдисон-авеню, и, хотя здесь представлена вся коллекция, в магазине Uptown больше предметов роскоши, которые, как надеется Марензи, будут представлены в будущем. привлекайте состоятельных клиентов, которые называют этот район своим домом. “Это то место, где стоит побывать в Нью-Йорке”, - сказал он. “В Сохо больше туристов”. Всего у Herno 50 магазинов по всему миру, которые расположены в большинстве крупных европейских городов, включая Рим, Милан, Мадрид, Барселону, Париж, Лондон и Мюнхен. Остальные магазины находятся в Японии, где компания работает напрямую, и в Корее, где она сотрудничает с партнером.

Магазин на Мэдисон-авеню также создан для того, чтобы лучше представить оптовым покупателям продукцию Herno. “Мы остаемся одним из крупнейших оптовиков с 1800 клиентами по всему миру — лучшими магазинами в мире", - сказал он. “Этот магазин может показывать нашим оптовым клиентам все, что мы делаем”. То же самое относится и к новому выставочному залу, который бренд открыл год назад в Милане. “Он намного больше, чем наш старый выставочный зал, и позволяет нам демонстрировать коллекцию целиком”. Маренци признал, что потребуется время, чтобы распространить информацию о ассортименте продукции, предлагаемой компанией, и он готов инвестировать в коммуникацию, чтобы донести эту идею до всех. “Это похоже на работу фермера”, - сказал он. - Ты сажаешь семена и ждешь, пока они прорастут. Что касается объема продаж, то Herno ожидает, что в этом году объем продаж бренда составит около 180 миллионов евро, что значительно больше, чем в 2005 году, когда он оценивался в 5 миллионов евро, из которых 4 миллиона были получены от его производственного подразделения и 1 миллион - от Herno. Заглядывая в будущее, Маренци сказал, что в ближайшем будущем не планируется открывать новые магазины.

Вместо этого он сосредоточится на повышении прибыльности существующего парка. И хотя, по его словам, сейчас также нет планов привлекать внешних инвесторов, в один прекрасный день это может стать неизбежным. “Мир меняется, и вы не сможете расти без финансовых партнеров”, - сказал он. “Пока я еще могу справиться с этим в одиночку, а в будущем посмотрим.

Но я не тороплюсь”.