Розничная торговля Assouline набирает обороты на Мэдисон-авеню, в Майами, Эр-Рияде, Маракеше открыты магазины

“Мы не издатель. Мы - бренд класса люкс”. Именно так, по словам Александра Ассулина, руководителя отдела бренда, операций и стратегии Assouline Publishing, изменилась сущность его компании. В этом году Assouline отмечает свое 30-летие и отмечает этот момент бурной разработкой продуктов, тестированием и стремительным расширением розничной торговли за счет отдельно стоящих бутиков и “уголков” внутри универмагов.

В ближайшее время будут открыты магазины на Мэдисон-авеню в Манхэттене, в Эр-Рияде, Саудовская Аравия, Марракеше и Майами, в результате чего в этом году общее количество магазинов достигнет 18. В апреле прошлого года были открыты магазины в Марбелье, Испания, и Мехико.

Кроме того, в этом году откроются 12 корнеров в универмагах по всему миру, в результате чего их общее количество достигнет 37. Также запланированы всплывающие окна в Порто-Черво, на Сардинии и в других местах. “Несколько лет назад мы полностью решили сосредоточиться на этой стратегии и прекратить работать с дистрибьюторами.

Если вы скажете это кому-нибудь в издательстве, они подумают, что вы сумасшедший”, - сказал Ассулин. Это решение повлекло за собой добавление команды логистов и дало Assouline “полный контроль над брендом”, - сказал он. “У меня есть трехлетний план. Я планирую открыть 10 магазинов в ближайшие три года, начиная с 2025 года. Они могут быть в таких крупных городах, как Милан, но для нас также очень важно такое место, как Сен-Тропе. В наших собственных бутиках мы можем наилучшим образом контролировать впечатления, которые вы получаете от покупок”, - сказал он. Александр - сын Проспера и Мартины Ассулин, супружеской пары, основавшей издательство Assouline в 1994 году. Жена Александра, Соланж, работает с Александром над стратегией и развитием, а его брат Себастьян - над дизайном некоторых книг. Бизнес остается семейным, хотя LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton владеет миноритарным пакетом акций и выступает в качестве консультанта.

Assouline славится роскошными, тщательно оформленными книгами на журнальных столиках большого размера о моде, искусстве, архитектуре, фотографии, спорте и путешествиях. Среди бестселлеров - “Места назначения Джеймса Бонда”, “Коллекция Chanel из 3 книг”, “Парижский шик”, “Нью-Йорк через Нью-Йорк”, “Сладкая жизнь на Капри”, “Барби” и “Формула-1: Невозможная коллекция". ”Книга о легендарных героях Олимпиады выйдет в свет 26 июня перед летними Играми 2024 года в Париже.

Недавно, в пятницу, Александр провел экскурсию по двухуровневой штаб-квартире на Парк-авеню, где 100 сотрудников занимаются разработкой продуктов, дизайном, финансами, юриспруденцией, логистикой и многим другим. В здании находятся охраняемые архивы, в которых хранятся сотни специальных изданий, в том числе коллекция книг “Ultimate Collection” стоимостью от 1200 долларов, которую семья называет “данью уважения искусству создания роскошных книг".

Стоимость некоторых специальных изданий исчисляется пятизначными цифрами. Еще 20 сотрудников работают в Париже. Хотя создание сложного контента занимает центральное место — каждый год публикуется 100 наименований, — Александр подчеркивает, что разработка продуктов и розничная торговля приобретают все большее значение. Компания разрабатывает ароматы для дома, в том числе спреи и диффузоры, а также аксессуары для библиотеки и дополнительные ароматические свечи, после того как в прошлом году были представлены шесть ароматов, вдохновленных туристическими направлениями. “Мы разрабатываем целый отдел парфюмерии.

Мы тестируем новые продукты”, - сказал Александр. Возрождается услуга по проектированию библиотек в квартирах, офисах и гостиницах, но она находится на ранней стадии планирования. “Что касается вашей спальни, вы можете обратиться к Frette. Что касается вашей библиотеки, вы можете обратиться к нам”, - сказал Александр. “Мы хотим стать владельцем библиотечного пространства как люксового бренда. Мы хотим начать создавать все, что вы могли бы найти в своей библиотеке”. Проспер начал разрабатывать концепцию библиотеки 15 лет назад, завершил несколько проектов, а затем остановился. “Я нашел несколько его набросков в ящике стола, и это было потрясающе”, - вспоминает Александр.

Продолжая с того места, на котором остановился его отец, Александр с 2018 по 2020 год руководил примерно 10 библиотечными проектами в роскошных кондоминиумах Нью-Йорка. Затем он тоже сделал паузу. “Сейчас мы очень серьезно работаем над возобновлением этой работы”, - говорит он, - "вместо того, чтобы заниматься этим, как раньше. “Это полностью индивидуальный сервис.

Мы позаботимся о столярных изделиях, ковровых покрытиях, столах, предметах искусства и даже об освещении, а также привезем книги, но не только наши. Мы начнем привлекать других издателей. “Мы хотим быть авторитетом в области дизайна роскошных библиотек. У нас уже есть много клиентов, которые очень заинтересованы”. 21 июня на пересечении Мэдисон-авеню и 62-й улицы, на месте бывшего ресторана Nello's, откроется бутик площадью 900 квадратных футов. В бутике Assouline будет представлен полный ассортимент роскошных книг - от специальных изданий и томов ручной работы “Ultimate” до серии о путешествиях и других разнообразных коллекций. Впервые для бренда будет открыт уютный бар на четыре персоны, в котором в течение всего дня будет предлагаться выпечка, свежевыжатые соки и кофе. “Мы сохранили барную стойку. Мы будем подавать кофе и прохладительные напитки. Также будет представлена важная подборка винтажных предметов, куратором которых является Prosper”, - сказал Александр, добавив необходимую коллекцию книг и других товаров. На Манхэттене у Assouline также есть бутики в отелях Plaza и Mark. Магазин в районе мясных лавок закроется. Открытие магазина Riyad запланировано на октябрь. По словам Александра, на площади 10 000 квадратных футов будет “по-настоящему представлен весь ассортимент нашей продукции”, включая винтажные предметы, “Идеальный лаундж” для коллекции Ultimate и ресторан, занимающий целый этаж. Магазин в Марракеше площадью 550 квадратных футов планируется открыть в конце этого месяца, как и бутик в Майами площадью 500 квадратных футов, расположенный в Bal Harbour Shops.

Прежде чем Assouline откроет магазин, “нам действительно нужно влюбиться в это место. Мы должны убедиться, что дизайн нам подходит. Местоположение должно быть окружено роскошью. Это то, что действительно хорошо работает для нас в целом, а также имеет смысл для наших клиентов. Мы являемся рассказчиками историй для этих роскошных брендов. Мы создаем книги, чтобы отпраздновать их наследие или годовщину”. Независимо от того, являются ли это отдельно стоящие магазины или магазин внутри отдела, дизайн всегда выдержан в едином стиле: фирменные красные стены Assouline Pantone, логотип из латуни и полки из орехового дерева. “Там есть все наши коды”, - сказал Александр, добавив, что его компания обеспечивает обучение, маркетинг и другую поддержку для работы в магазинах, но не предоставляет рабочую силу. “Да, мы участвуем во множестве проектов, но мы заботимся о том, чтобы правильно распределить команды для их выполнения, а не делать все сразу”, - добавил он.

На вопрос, нравится ли ему работать со своей семьей, Александр ответил: “У Prosper есть видение, но мы, как семья, должны согласовать эти планы по развитию бренда. Это наше название. Поэтому для нас важно, чтобы в отношении каждого продукта, а также на каждой витрине магазина все было согласовано, включая руководителей отделов”. Александр работает в этом бизнесе уже 10 лет. “Сейчас мне это очень нравится. Конечно, в начале у меня были некоторые трудности, когда я пытался найти свое место.

Это было сложно. ”Ему пришлось завоевать доверие команды. Поначалу он выступал против решения своего отца открыть магазин в Венеции. “В то время я этого не понимал”, - сказал Александр. “Я не видел всей картины целиком, но, в конце концов, он был прав.

Так что я учился и продолжаю учиться у них каждый день. Это было удивительное путешествие. Я каждый день провожу много времени со своей семьей. Мы создаем что-то прекрасное, чтобы вдохновлять людей. Я прихожу сюда в 8 утра. Проспер приходит на час раньше.”.