Саймон Миллер заострил внимание на цене и эстетике пространства для достижения успеха

Модный бренд Simon Miller, расположенный напротив велосипедной дорожки и открытой галереи, среди студий звукозаписи и мебельных дилеров в Северном Голливуде, создал райский уголок в стиле неомод, создавая пространство для стиля жизни. Креативный директор Челси Хэнсфорд превратила склад площадью 5200 квадратных футов в великолепную студию и демонстрационный зал с желтыми подвесными светильниками Kartell, красными вешалками для одежды, синими коврами, массивным деревянным столом с вазой Гаэтано Пеше в центре и монументальной медной скульптурой Леонарда Урсо “Маятник”, висящей рядом. В период с 2023 по 2024 год продажи Hansford выросли на 77% по сравнению с предыдущим годом, благодаря повышению ее ценовой категории и стремлению к эстетике космической моды, которая восходит к эпохе Руди Гернрайха (Rudi Gernreich), эпохе боди-кона в Лос-Анджелесе, и в то же время ставит ее в один ряд с современной модой города. королевы Жасмин Лариан из Cult Gaia, Сара Штаудингер из Staud, Эрин и Сара Фостер из Favourite Daughter и другие. “Ее стиль идеально сочетается с брендом — она привнесла в дизайн Саймона Миллера такие яркие, ретро- и винтажные идеи”, - сказала директор по моде Shopbop Кэролайн Магуайр, которая знает Хансфорд уже десять лет.

В 2020 году бренд перешел от джинсовой ткани к готовой одежде, в 2023 году заключил громкое сотрудничество с испанским гигантом быстрой моды Mango и предлагает множество вязаных платьев с люрексом, сексуальные комплекты из поплина в полоску (включая фирменную рубашку Loch с завязками на спине), майку на заказ. и брючные комплекты, ярко-зеленые платья с блестками, зеркальные горки на платформе и сумки в форме полумесяца с узелковым верхом от Shopbop, Neiman Marcus, Saks и Revolve, которые активно участвуют в закупках коллекции. “Челси, которая по-настоящему воплощает дух бренда, создала любимые культовые стили, которые можно переосмысливать и модифицировать каждый сезон”, - сказала Дивья Матур, директор по маркетингу и моде Revolve Group, добавив, что бренд также поддерживает “высокий уровень аутентичности и новизны каждый сезон". сезон. ” 15 сотрудников компании работают в дизайн-студии по соседству с выставочным залом, где у Хансфорда есть офис с винтажным красным письменным столом во французском стиле и шерстяным креслом Verner Panton. “Я нахожу много вещей на аукционах”, - говорит дизайнер, чей дом 1960-х годов в Студио-Сити был представлен в Architectural Digest. “Пребывание в Лос-Анджелесе и возможность создать свой собственный дом возродили во мне желание заниматься дизайном”, - сказала она. “Моя эстетика - это современная мебель 1960-70-х годов, много стекловолокна, например, серия Wendell Castle Molar, ткани Пьера Полена, волны, ленты и язычки, архитектура Фрэнка Гери, Фрэнка Ллойда Райта, Гаэтано Пеше. Я называю это космическим модом.” Выпускница Технологического института моды, начавшая свою карьеру в Opening Ceremony и Blk Dnm, Хансфорд присоединилась к команде Simon Miller в 2014 году, чтобы выпускать женскую одежду для тогда еще мужского джинсового бренда.

Вскоре после этого бренд выпустил аксессуары, в том числе популярную сумку Bonsai и сабо Bubble, которые носили все - от Беллы Хадид до Марты Стюарт. В 2016 году Хансфорд возглавил компанию в качестве владельца, главного исполнительного директора и креативного директора и решил отказаться от джинсовой одежды и перейти в rtw, на долю которой сейчас приходится почти 70 процентов бизнеса, из которых 30 процентов приходится на аксессуары.

На прошлой неделе она отпраздновала выпуск своей последней летней коллекции 2024 года “Ночи в Танжере” вечеринкой в другом потрясающем интерьерном пространстве - Mosaic House. Дри Хемингуэй, Лэнгли Фокс, Лора и Натали Лав, Рокки Барнс и Элли Хилфигер были среди гостей "Дома", этого удивительного сооружения на Голливудских холмах, сочетающего Ближний Восток и Средневековье, которое более 49 лет украшала мозаика Джорджа Элинга (при содействии в 70-х next).- сосед по дому Харрисон Форд, тогда еще работавший плотником). - У нее острый глаз.

Это у нее просто врожденное, а хорошему вкусу нельзя научиться. У вас это есть или нет, а у нее есть”, - сказал Хилфигер о Хансфорде, который обыграл марокканскую тематику, представив встречающих в костюмах коридорных в красно-белую полоску, кальянную и столик с угощениями, которые можно разместить в инстаграме. “Мне нравится, что Марокко в 1970-х годах было настоящей эклектичной достопримечательностью, поэтому я по-настоящему окунулся в ту эпоху”, - сказал Хэнсфорд.

За последний год она повысила цены на услуги Simon Miller, снизив среднюю цену примерно на 30 процентов. Цены на одежду rtw варьируются от 245 до 495 долларов, а на обувь и сумки - в среднем от 345 долларов. “Мы убедились в том, что успех - это воспринимаемая ценность.

Мы действительно снизили наши цены, чтобы быть более конкурентоспособными, потому что свободное пространство становится все меньше и меньше, а продвинутые современные цены становятся все более жесткими”, - сказала она. Бизнес на 65% состоит из оптовых продаж, на 35% - из прямых поставок потребителю, но DTC растет.

Остановка во время эпидемии COVID-19 дала возможность перезапустить веб-сайт и отказаться от оптовых продаж. Продажи на 95% осуществляются внутри страны, но Hansford стремится к расширению на международном уровне. Саймон Миллер также арендует Nuuly. “Я знаю так много людей, которые сейчас снимают жилье”, - сказала Хансфорд, вспоминая недавнюю поездку домой на Рождество во Флориду, когда ее сестра приехала без багажа, а ее ждала посылка со всем необходимым для поездки гардеробом. ”И это были милые вещички!" С годами взгляд Хансфорд на маркетинг менялся. Изначально она строила бренд на органическом размещении информации среди влиятельных людей. “Я помню, как Бланка Миро опубликовала наши первые джинсы с принтом, и мы продали их очень много, но сейчас все уже не так.

У каждого есть партнерская ссылка, и вы не знаете, что к чему”, - сказала она. Показ одежды Саймона Миллера состоялся на Неделе моды в Нью-Йорке, но дизайнер считает, что он слишком перегружен для такого небольшого бренда, как ее (годовой объем продаж составляет менее 20 миллионов долларов), чтобы оказать значительное влияние.

Поэтому она сосредоточилась на таких брендовых моментах, как вечеринка "Ночи в Танжере". “Формировать стиль жизни важнее, и переезд сюда был замечательным, потому что у нас наконец-то появилось достаточно большое пространство, чтобы что-то создавать”, - сказала она о переезде из Нью-Йорка в Лос-Анджелес во время пандемии. Саймон Миллер также повышает узнаваемость бренда благодаря сотрудничеству и планирует еще больше к 2025 году. “С появлением Mango мои ожидания возросли”, - сказала она, похвалив ритейлера за то, что он привнес на массовый рынок качество товаров класса люкс благодаря более качественным фотографиям, маркетингу и дизайну. “Это имело огромное значение для узнаваемости бренда, сначала они собирались расширить ассортимент до 13 дверей, а затем были настолько увлечены сотрудничеством, что расширили его до 75 дверей”, - сказала она. “Определение того, кто заинтересован в расширении, является ключевым моментом”, - предупредила она при оценке потенциальных партнеров. “Я сотрудничала с Melissa, это отличный продукт — мы, по сути, подарили им нашу обувь "It" за небольшие гонорары, — но никакого маркетингового усиления, кроме постов в Instagram, постеров и витрин магазинов в Нью-Йорке. “В этом и заключается сложность ведения прибыльного бизнеса и повышения узнаваемости вашего бренда. ..Это две разные вещи.

Поэтому мы просто стараемся быть по-настоящему изобретательными”. До сих пор Лос-Анджелес был для нас подходящей музой. “Я просто не могу поверить, что некоторые дома, которые вы видите, проезжая по улицам, попадаются на глаза. Возникает вопрос: ”Где я нахожусь?" - сказала она. - А еще возвращаются ярмарки искусства и дизайна, и Casa Perfect. ..Я знаю, что в Нью-Йорке это тоже есть, но в Лос-Анджелесе есть что-то такое, что объединяет дом и художественное пространство, и я нахожу это очень классным, а дизайн для женщин, которых вы видите в этих пространствах, - это то, чем я занимаюсь”.