Как Состоятельные Люди изменили Свой Подход к Роскоши

В этом году есть несколько хороших новостей для поставщиков предметов роскоши — в зависимости от того, что вы продаете. Опрос, проведенный журналом Forbes среди 250 состоятельных людей по всему миру, показал, что 78% опрошенных планируют увеличить свои расходы на предметы роскоши в 2024 году. Однако значительная часть увеличенных расходов будет приходиться на путешествия, и в большинстве случаев на материальные блага останется меньше долларов.

Согласно данным Forbes, опубликованным в среду, среднестатистический состоятельный человек планирует потратить на путешествия в этом году 63 000 долларов по сравнению с 44 000 долларов в прошлом году и 30 000 долларов на ювелирные украшения в этом году по сравнению с 22 000 долларов в 2023 году. Но ожидается, что расходы на дизайнерскую одежду и аксессуары со стороны HNW сократятся в среднем до 30 000 долларов с 49 000 долларов в 2023 году.

Расходы людей с высоким уровнем дохода на часы в среднем немного снизятся до 22 000 долларов в этом году по сравнению с 24 000 долларов в 2023 году. Кроме того, люди с высоким уровнем дохода будут меньше пить. Согласно опросу, расходы на спиртные напитки премиум-класса резко сократились в среднем до 9 000 долларов в этом году с 16 000 долларов в прошлом году. Выборка состоятельных покупателей, составленная журналом Forbes, состояла из тех, у кого активы, которые можно инвестировать, превышают 2 миллиона долларов, а у трети из этой группы активы, которые можно инвестировать, превышают 30 миллионов долларов.

Инвестиционные активы - это те, которые являются ликвидными и легко конвертируются в наличные деньги. Из 250 опрошенных 36 процентов составляли женщины, 64 процента - мужчины, а 27 процентов были моложе 40 лет. Проанализировав полученные данные, Forbes показал, что 84 процента опрошенных состоятельных людей - тех, у кого есть инвестиционные активы на сумму не менее 30 миллионов долларов, - планируют увеличить свои расходы на роскошь в этом году. Кроме того, 93% представителей этого сегмента отдают предпочтение брендам, которые предоставляют уникальные впечатления, в то время как 82% опрошенных отдают предпочтение уникальным впечатлениям.

Исследование также показывает, что подавляющее большинство людей высокого класса ценят знания о премиальных брендах и приобретают предметы роскоши и впечатления в качестве поощрения за достижения. Магазины являются наиболее предпочтительным источником информации о роскоши, за ними следуют мероприятия, социальные сети, веб-сайты брендов и, наконец, виртуальная реальность.

Forbes также выяснил, что женщинам удобнее совершать покупки онлайн (58% женщин против 47% мужчин), женщины чаще покупают предметы роскоши у брендов, представленных в социальных сетях (67% против 47% мужчин). 58%), а мужчины считают владение роскошными автомобилями главным символом успеха (71% против 44%), в то время как 59% опрошенных женщин назвали дизайнерские украшения самым важным символом успеха. По словам пресс-секретаря Forbes, данные были собраны онлайн с апреля 2023 по май 2024 года, чтобы убедиться, что они отражают привычки и мнения потребителей, которые меняются в течение года.

В среду журнал Forbes провел дискуссию, посвященную высокородным людям, модератором которой выступил редактор журнала Forbes luxury lifestyle Майкл Соломон, Кэролайн Фолл, глава отдела глобальных партнерских отношений в сфере роскоши Marriott International, Нельсон Эллиот Гиллум, директор по работе с брендами Moet Hennessy, и Шеннон Голден, бренд-директор Tag Heuer. Участники дискуссии уделяли особое внимание важности брендов, предлагающих эксклюзивные продукты, эксклюзивный опыт, льготы, устойчивые практики, рассказывание историй, культурную значимость и аутентичность.

Гиллум сказал, что работа с известными влиятельными людьми “в некотором роде умерла”, и Moet Hennessy отказывается от разовых партнерских отношений и больше сотрудничает с брендами-единомышленниками. “Больше, чем когда-либо, наши клиенты хотят получать льготы”, - сказал Фолл, сославшись на бесплатный трансфер от аэропорта до отеля. “Молодые клиенты хотят аутентичности”, - прокомментировал Соломон. “Дело не только в вкусе. Дело в стейке”.