Компания Chubbies Построила бизнес стоимостью 100 Миллионов долларов на непочтительных товарах для мужчин на каждый день

Все началось в 2011 году с того, что четверо друзей из Стэнфордского университета взбунтовались против “обнаженных по пояс мужчин с рельефными мышцами живота, которые стоят у витрин магазинов и обливают вас одеколоном”. Они также были разочарованы тем, что шорты — их основной предмет одежды - становились все длиннее и сложнее.

И вот эти друзья — Кайл Хенси, Райнер Кастильо, Престон Резерфорд и Том Монтгомери — решили создать свою собственную версию шорт в стиле ретро, выполненных в ярких цветах и с яркими рисунками. Они назвали свою компанию Chubbies. Спустя 13 лет Chubbies создала бизнес стоимостью более 100 миллионов долларов, который вышел за рамки шорт и включает в себя купальники, поло, футболки, толстовки, одежду для отдыха, брюки и другую базовую мужскую одежду для обычных парней, которые ценят ее непочтительное отношение и повседневный мужской ассортимент. Его девиз: “Пятница, 5:00”. В 2021 году бренд был приобретен компанией Solo Stove за 129,5 миллионов долларов наличными и акциями, а несколько месяцев спустя Chubbies стала ведущей компанией для недавно получивших название и ставших публичными брендов Solo.

Объем продаж в прошлом году достиг 101,6 млн долларов по сравнению с 89,3 млн долларов в 2022 году при чистой прибыли в 9,1 млн долларов, что компенсировало незначительный убыток в предыдущем году. Только Кастильо остается в бизнесе под руководством нового владельца, поскольку трое других основателей ушли. “В душе они предприниматели и на данный момент стремятся к созданию собственных технологических стартапов”, - сказал Кастильо, занимающий пост президента. “Что касается меня, то мое сердце все еще здесь.

Я хочу быть уверен, что, если я уйду из этого бизнеса, я смогу обеспечить его долгосрочный успех”. Он сказал, что с момента приобретения он работал над разработкой стратегии, которая обеспечит этот успех. “Как будет выглядеть бренд в будущем?” он спросил. “На что мы нацелены? Как нам убедиться, что мы создаем что-то, что позволит нашей компании продолжать расти?” Кастильо сказал, что в начале своего существования Chubbies создавала продукт для него и его друзей. Но теперь эта сфера охвата расширилась и охватывает широкий круг покупателей. “Менталитет прошлого таков: "Эй, мы действительно создаем продукты и оборудование для себя, а теперь мы действительно сосредоточены на клиенте, которого, к счастью, лелеяли в течение последнего десятилетия, и у нас есть возможность предлагать ему что-то новое”. Кастильо сказал, что Chubbies выиграли от того, что компания была запущена в то время, когда социальные сети только набирали обороты.

Используя эту новую — и бесплатную — технологию, бренд смог создать “огромное сообщество” единомышленников. И тот факт, что это был бренд, ориентированный непосредственно на потребителя, в период расцвета онлайн-бизнеса, также помог Chubbies быстро создать легальную компанию. “Мы были любимцами эпохи электронной коммерции, и дела шли очень быстро”, - вспоминает он. “За первые несколько лет мы выросли с 2 до 20 миллионов долларов.

Мы запустили наш веб-сайт в 2011 году, а первой физической торговой точки у нас не было до 2017 года. “Нашим самым первым всплывающим окном стало пустое пространство рядом с нашим любимым баром в Сан-Франциско", - сказал он. “Мы все ходили туда после работы и однажды спросили их: "Почему здесь пусто? Не могли бы вы предложить нам сделку - разместить здесь всплывающее окно на праздники?" Они это сделали, и мы поняли, что можем привнести в бренд энергию и энтузиазм, которые совершенно отличаются от простого взаимодействия с нами онлайн”. После этого основатели потратили несколько лет на открытие всплывающих окон в различных местах по всей стране, изучая своих клиентов и то, как стать розничными продавцами. “Мы начали борьбу с COVID[-19] с семью или девятью магазинами, но у нас было пять действительно прибыльных, поэтому мы сузили поиск до пяти рынков, где были наши клиенты. ”Основатели сами построили магазины, и они были похожи на “клубные дома, построенные вручную”, - описал он. “Мы не привлекали сторонних специалистов, чтобы помочь нам спроектировать эти помещения или обустроить их. Они были своего рода местами встреч для наших друзей и клиентов на этих рынках”. В прошлом году компания провела масштабную реконструкцию своего магазина на Кинг-стрит в Чарльстоне, Южная Каролина, и “мы сразу же увидели, что производительность увеличилась”, - сказал он. “Это было то же самое пространство, та же самая команда, но только обстановка и доступность магазина позволили нам двигаться быстрее.

В течение этого года мы внедрили это во многих наших магазинах и открыли ряд новых магазинов, которые отражают этот менталитет”. К концу этого года у Chubbies будет 12 магазинов, 10 с полным ассортиментом и две торговые точки. Магазины расположены на рынках, где уже есть покупатели, — например, в торговом центре Crabtree Valley в Роли, Северная Каролина, и в торговом центре Mall of America в Миннеаполисе, а не в Abbot Kinney в Лос-Анджелесе или SoHo в Нью-Йорке. “Мы действительно ориентируемся на данные, поэтому ищем лучшие варианты для нас”, - сказал Кастильо.

Основной клиент Chubbies - молодой мужчина, который вырос вместе с брендом. “Мы были частью его гардероба, вероятно, с первых дней учебы в колледже. Но сейчас он эволюционировал — он стал отцом или женился, и у него появились другие интересы в жизни. И нам посчастливилось заручиться его доверием в отношении такого рода жизненного цикла роста. Я называю его "Уикендер". Он - мой идеал для бренда: ему от 25 до 40 лет”. Но компании удалось завоевать популярность и среди молодых мужчин. Chubbies теперь предлагает одежду для мальчиков, потому что у ее клиентов начали появляться дети, и они покупали для своих сыновей одежду ярких цветов и как можно меньших размеров. “Итак, мы решили, что, возможно, здесь есть возможность”, - сказал Кастильо.

И это сработало. “Мы увидели действительно хорошие результаты”, - сказал он. - И мы точно так же вдохновляем поколение старшеклассников и молодых людей, которые, как мы надеемся, будут работать с брендом в будущем”. По словам Кастильо, на сегодняшний день его бестселлерами являются плавки и спортивные поло. “Нашей первоначальной миссией для бренда было создание самых радикальных шорт на планете, и это было очень целенаправленно и в обтяжку”, - сказал он. - А для нас это означало, что они должны быть объемными, короткими и удобными благодаря эластичному поясу. В результате, когда вы думаете о полных, вы сразу же представляете себе шорты.

К счастью, мы захватили часть этого рынка”. Но купальники обошли шорты в качестве лидера продаж. “Нет ни одной короткой модели, которая была бы такой же большой, как наши плавки”, - сказал он. Заглядывая в будущее, Кастильо видит много возможностей для роста.

Но он подчеркивает, что любые решения будут основаны на надежных исследованиях и данных. Компания Chubbies хорошо знает, кто ее клиенты, где они живут и что им нравится покупать. Однако цифры также говорят о том, что онлайн-покупатели, как правило, продолжают покупать один и тот же товар, а покупатели, совершающие покупки в магазине, с большей вероятностью приобретут другие товары. “Возможность прикоснуться, почувствовать и понять бренд отличается от того, что имеет тот, у кого не было такого опыта. Данные говорят мне об этом, поэтому у меня есть возможность продавать ему больше, знакомить его с большим количеством категорий, и это действительно освобождает меня как бренд”. Несмотря на то, что розничная торговля останется ключевой стратегией роста для Chubbies в будущем, в ближайшее время мы не планируем увеличивать количество магазинов. “В этом году мы открыли много магазинов, почти удвоив количество, которое у нас было, поэтому я сосредоточен на том, чтобы быть действительно успешным в мире физической розничной торговли.

С этого момента мы начнем изучать, какие у нас есть лучшие варианты и как мы продолжаем развивать бренд”. Компания также создала мощный оптовый бизнес в таких розничных сетях, как Dick's Sporting Goods, Academy Sports, REI и других розничных сетях, ориентированных на спорт или отдых на природе. Хотя Кастильо не сказал, какой процент бизнеса приходится на оптовую торговлю, он сказал, что она растет. “С точки зрения результатов, 2023 год стал для нас историческим”. В том же году Chubbies официально оформили свои отношения с Джорджем Киттлом из "tight end" из "San Francisco 49ers".

Кастильо сказал, что это сотрудничество было органичным, поскольку спортсмен, известный своей веселой и харизматичной личностью, носил Chubbies в колледже. Компания обратилась к нам, и дверь открылась. В результате в прошлом году была создана коллекция шорт, футболок с графическим рисунком, поло, плавок и других изделий из красочных принтов и функциональных тканей George Kittle by Chubbies. А в сентябре компания подписала лицензионное соглашение с НФЛ и назначила Киттла креативным директором по футболу. “За последние два года мы тесно сотрудничали с Джорджем, его женой и его семьей”, - сказал Кастильо. “Поэтому, когда мы подписывали нашу лицензию в НФЛ, для нас было естественно обратиться к человеку, которого мы знаем, который ближе всего связан с НФЛ. Один плюс один здесь равно трем”. Компания сосредоточит свое внимание на одежде для фанатов, такой как поло и плавки с логотипами команд.

Кастильо сказал, что Chubbies не собирается выступать против моделей Nike и Under Armours по всему миру. Но, используя Kittle в качестве “музы”, он теперь предлагает лучший короткометражный фильм о тренировках, созданный в сотрудничестве со спортсменом. “На мой взгляд, это лучший короткометражный фильм о выступлениях на рынке”, - сказал он. “Для нас это потрясающая возможность услышать его мнение.

Но когда дело доходит до этих мест, вы должны заслужить это право, будучи последовательным и доминирующим в своей категории. А для нас это плавание.”.