На каких возможностях стоит сосредоточиться Beauty?

У Beauty нет недостатка в идеях. Но какие из них по-настоящему вдохновляют? Здесь мы оцениваем следующее крупное событие — или нет — с точки зрения того, насколько значительные финансовые возможности оно представляет для индустрии Как будто массовое внедрение TikTok Shop в прошлом году еще не имело достаточно серьезных последствий — платформа занимает второе место среди магазинов косметики в Великобритании и девятое - в США по величине, согласно NIQ, - интеграция онлайн—покупок в компании в последнее время стала особенно быстрой Восхождение на вершину штата. И это не совпадение. Покупки в режиме реального времени уже давно стали настоящей находкой для дочернего приложения TikTok, Douyin, которое работает в Китае, где объем онлайн—торговли в режиме реального времени вырос на 40% в 2023 году до 4,9 трлн юаней (или около 689 млрд долларов), согласно данным Statista.

В то время как общий объем продаж прямых трансляций в США составил сравнительно недавно 50 миллиардов долларов, ожидается, что к 2026 году этот канал вырастет на 36 процентов, подсчитала Statista. По словам осведомленного источника, на долю электронной коммерции в сфере прямых трансляций приходится более 80% бизнеса магазина Douyin, который сказал, что TikTok теперь намерен “повторить этот успех” в США, где доминируют партнерские видеоролики от создателей, и, таким образом, прямые трансляции приносят от 15 до 35% прибыли. Распродажи в магазине TikTok. Все большее число косметических брендов также настроены оптимистично в отношении покупок в режиме реального времени.

Базирующаяся в Остине компания BK Beauty, производящая кисти для макияжа, которая менее чем за год увеличила свое присутствие в магазине TikTok до восьмизначной суммы, делает ставку на многочасовые, разговорчивые и показательные трансляции, проводимые членами собственной команды бренда, а также такими брендами, как The hairstylist Sarah Potempa.

Компания Beachwaver Co. А также полезные для кишечника закуски и пищевые добавки компании BelliWelli. Одна из недавних 10-часовых прямых трансляций BK Beauty принесла выручку в размере 200 000 долларов благодаря тому, что главный исполнительный директор Пол Жореги назвал “подходом QVC-TikTok-Shop”, добавив, что “создание образа жизни на таком уровне - это новое направление для нашей команды. ”Наблюдайте за этим пространством. Что касается парфюмерии, то понятие "чистота" является ключевым во многих отношениях. Эта концепция проявляется во многих аспектах, когда речь заходит об ароматах: эстетика "чистой девушки", ароматы из экологически чистых источников и, в частности, нетоксичные — все это способствует значительному росту.

Согласно данным Trendalytics, спрос на экологически чистые ароматы в социальных сетях вырос на 246% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В то же время в августе количество запросов на нетоксичные ароматы увеличилось на 1133%, а в социальных сетях - на 750% по сравнению с 2023 годом.

Тем временем, количество просмотров хэштега #NaturalPerfume на TikTok выросло на 21. На 5% по сравнению с прошлым годом, согласно данным Spate. В то же время, данные Spate показывают, что спрос на ароматы, которые часто ассоциируются с эстетикой чистых девушек, такие как ваниль, также растет. В частности, в отношении нетоксичных ароматов, эти поиски привели к успеху бренда: Salt & Stone привлекла нераскрытые миноритарные инвестиции Humble Growth, а несколько других брендов, в том числе Henry Rose от Мишель Пфиффер и Lake & Skye, нашли пристанище в Sephora в разделе Clean @ Sephora. Trendalytics также выделяет Ellis Brooklyn и Clean Reserve как компании с самыми высокими показателями — у первой, в частности, количество вовлеченных пользователей на одну должность увеличилось на 217%. Как бы часто ни использовался термин “синергия” в бизнесе, красота не может позволить себе игнорировать то, что возникает между категорией инъекционных препаратов / эстетических процедур и областью актуального ухода за кожей.

Конвергенция, получившая название “дермокосметика”, соответствует растущему стремлению компаний по уходу за кожей к долголетию, когда бренды и потребители инвестируют в более совершенные антивозрастные процедуры с помощью эпигенетики, биотехнологий и других все более изощренных средств. По оценкам Grand View Research, объем мирового рынка эстетических инъекций в 2023 году составил 11 миллиардов долларов, а в 2024 году, по прогнозам, достигнет 12,2 миллиарда долларов. Такие технологии, как экзосомы, которые являются межклеточными переносчиками, наиболее известными благодаря их применению в лечении рака, ожирения и диабета, также получают все большее распространение в косметологии, как средство для улучшения состояния кожи с помощью внутривенных инъекций или местного применения. Между тем, такие гиганты индустрии красоты, как L'Oreal, в чье подразделение дерматологической косметики входят бренды CeraVe, La Roche-Posay и Skinceuticals, активно продвигают дерматологические препараты.

В августе французский косметический конгломерат приобрел 10-процентную долю в швейцарской фармацевтической компании Galderma, которая является материнской компанией Cetaphil и Alastin, а также одним из крупнейших производителей инъекционных косметических средств в мире, производящим Dysport, Restylane, Sculptra и другие дермальные наполнители. Главный исполнительный директор L'Oreal Николас Иеронимус прокомментировал это решение так: “Потребители все чаще используют возможности нашего текущего ассортимента, в частности, эстетические средства для инъекций.. Это партнерство также поможет нам в дальнейшем изучении синергии между инъекционными препаратами и местными методами лечения. ” Каждый эксперт в этой области ясно дал понять: Ozempic никуда не денется.

На самом деле, количество препаратов для похудения продолжает расти и, в свою очередь, оказывает влияние на другие категории, включая пищевые добавки, косметику и розничную торговлю. Morgan Stanley прогнозирует, что популярность лекарств среди потребителей будет продолжать расти по мере того, как они станут более доступными, и, по оценкам, к 2035 году их смогут принимать 9 процентов американцев.

Это на фоне и без того крупного рынка: по данным McKinsey &Co, ежеквартальные продажи трех ведущих препаратов превышают 4 миллиарда долларов. В дополнение к продажам и внедрению, на рынок продолжают поступать новые продукты, как с точки зрения разработки, так и с точки зрения исследований. Ожидается, что на рынок выйдут новые, более приятные на вкус продукты, такие как препараты для похудения, которые можно принимать внутрь.

Кроме того, постоянно публикуются новые исследования, демонстрирующие возможные дополнительные преимущества этих препаратов, что, как ожидается, еще больше повысит интерес потребителей. В последнее время категория средств по уходу за кожей с защитой от солнца стала одной из самых популярных благодаря одновременному повышению осведомленности о безопасности от солнца и инновационным формулам, которые в основном разрабатываются международными производителями средств по уходу за кожей, такими как южнокорейская Beauty of Joseon, австралийская Ultra Violette и испанская Isdin. Поскольку в США с 1999 года не был одобрен новый УФ-фильтр для использования в солнцезащитных кремах, потребители в поисках самых современных фильтров вынуждены искать его за границей - но, возможно, ненадолго. После того, как вирусность TikTok увеличила его бизнес с 31 миллиона долларов в 2020 году до ожидаемых 200 с лишним миллионов долларов в 2024 году, Beauty of Joseon, наиболее известная благодаря солнцезащитному крему Relief SPF 50+ PA стоимостью 18 долларов, планирует выйти на рынок розничной торговли в США не позднее 2025 года через CVS Pharmacy и Target. Компания Isdin, поддерживаемая Puig, недавно открыла 323 магазина Sephora в США, в то время как Ultra Violette, которая в январе получила миноритарные инвестиции в размере 15 миллионов австралийских долларов от Aria Growth Partners, объявила о планах выхода на рынок розничной торговли в США к 2025 году.

В настоящее время бренд представлен на 29 рынках, и все они одобряют его более современный набор SPF-фильтров, включая бемотризинол и бисоктризол. Однако, как и Beauty of Joseon и Isdin, бренд подготовил одобренные FDA версии своих продуктов hero для продажи в США, но, как и многие другие, бренд делает ставку на потенциальное включение бемотризинола в монографию FDA о солнцезащитных кремах к 2026 году, после чего у него будет “целый ряд предложений". новые продукты готовы к запуску. ”Благодаря новым мировым игрокам и потенциальным, долгожданным одобрениям химических фильтров, категория SPF, похоже, действительно находится на пороге кардинального изменения. Когда речь заходит о новых платформах, различие между модой и долгосрочными культурными последствиями часто не сразу становится очевидным.

Только за последние несколько лет появились новые игроки — от Threads до BeReal, от Ty Haney's Try Your Best до метавселенной и ее сети миров - каждый из которых вызвал относительно мгновенный интерес, хотя и с разной степенью долговечности. BeReal, которая в 2022 году достигла стремительного роста, став, казалось бы, идеальной платформой для “повседневных” социальных сетей (приложение полностью отказывается от рекламы и предлагает всем пользователям публиковать незапланированные публикации раз в день в одно и то же время), достигла 73,5 миллионов активных пользователей в день на пике в августе, за Apptopia.

К январю 2024 года эта база сократилась до 23 миллионов пользователей. “R. I. P BeReal”, - сказала Марина Мансур, вице-президент по красоте и оздоровлению в маркетинговом агентстве Kyra, которая отметила, что, хотя бренды быстро подключились к платформе, потребители были не в восторге от их присутствия. “Всегда хочется действовать быстро и двигаться ради движения. ” Аналогичный спад продемонстрировал Threads, конкурирующее приложение Meta “X”, которое достигло 100 миллионов пользователей за пять дней после запуска в 2023 году.

В первые дни существования платформы к ней активно подключались бренды красоты и стиля жизни, хотя с тех пор большинство из них затихло: по словам генерального директора Марка Цукерберга, в течение нескольких недель после запуска число активных пользователей Threads сократилось вдвое, и с тех пор количество пользователей неуклонно сокращалось. И наоборот, платформа Haney's TYB, ориентированная на сообщество, которая позволяет пользователям следить за их любимыми брендами и взаимодействовать с ними посредством форумов, конкурсов, голосования и получения вознаграждений на основе блокчейна, с момента своего запуска в 2022 году демонстрирует устойчивый рост.

Более 90 брендов косметики, моды и стиля жизни зарегистрировались и поддерживают свое присутствие на платформе, в том числе такие гиганты, как Glossier и Chapstick (оба присоединились этим летом), а также культовые инди-бренды, такие как Topicals и Dieux. TYB сообщает WWD, что порог в 100 брендов будет преодолен “задолго до” конца 2024 года, и что в августе пользователи выполнили более 400 000 заданий, созданных брендами, по сравнению с примерно 70 000 в январе, при этом наблюдается растущая корреляция между выполнением заданий, количеством покупок и лояльностью.