О главных тенденциях Walmart в сфере моды

Эта статья была обновлена 30 мая в 8:28 утра по восточному времени На протяжении десятилетий Walmart был местом, где можно было приобрести недорогие товары первой необходимости. Теперь гигант розничной торговли официально вторгается в сферу моды с большой буквы, вновь конкурируя с Amazon и надеясь отхватить больший кусок розничного пирога стоимостью 7,2 трлн долларов. Этот переход был постепенным. В 2017 году компания наняла ветерана Saks Fifth Avenue Дениз Инкандела (она является исполнительным вице-президентом подразделения одежды Walmart в США), а в 2021 году - выдающегося дизайнера Брэндона Максвелла. А в этом месяце президент и главный исполнительный директор Walmart Дуг Макмиллон (Doug McMillon) заявил аналитикам, что компания готова дать газу, когда дело касается моды. “Мы очень долго, а может быть, и навсегда, не справлялись с поставками товаров широкого потребления, особенно одежды и товаров для дома”, - сказал Макмиллон. “Теперь у нас есть инструменты, которые мы можем использовать для развития бизнеса товаров широкого потребления, чего у нас раньше не было”. Максвелл, креативный директор брендов Walmart Scoop и Free Assembly, помогает изменить отношение Walmart к моде, привнося в свой бренд свой собственный опыт работы в сфере высокой моды в качестве судьи “Project Runway" и стилиста, в частности, для Леди Гаги. “Существует идея, что мода - это что-то прибрежное.

Мода повсюду”, - сказал Максвелл. “Люди повсюду принимают моду”, - сказал Максвелл. “Им это нравится, они хотят чувствовать себя хорошо. Для меня не стало неожиданностью, что наши клиенты с энтузиазмом относятся к предложению, его стилю и тому, как они привносят его в свою жизнь”. В "Free Assembly" Максвелл выпускает товары первой необходимости - от блейзеров до платьев и комбинезонов.

В “Scoop”, бывшем бутике модной одежды для девочек, который Walmart превратил в бренд, он может проявить себя еще больше. “Scoop создан для самых требовательных к моде покупателей”, - говорит Максвелл. “В Scoop мы много говорим о создании идеального гардероба. Таким образом, у нас есть те самые основные модели, которые соответствуют моде, но в каждом сезоне мы стараемся предложить нашим покупателям что-то очень модное и актуальное именно сейчас. “Возможности безграничны”, - говорит Максвелл. “Что я вижу в покупательнице Scoop, так это то, что она готова рисковать.

Она увлечена модой, прекрасно осведомлена о том, что происходит, и у нее очень четкое представление о себе. И это было так забавно - пробовать определенные вещи, видеть их на клиентах и наблюдать за их реакцией”., Walmart теперь готов рискнуть и в сфере моды.

Усилия Максвелл являются частью более масштабных изменений в сфере одежды, которые Инкандела осуществила с тех пор, как пришла в этот бизнес. Она руководит шестью брендами с объемом продаж более 1 миллиарда долларов и неуклонно переводит Walmart с базовой одежды на модную.

Под ее руководством ритейлер нанял Maxwell и добавил более 1000 национальных брендов, включая Reebok и Chaps, а также Sofia Jeans от Софии Вергары и Love & Sports от Мишель Смит и Стейси Гриффит. У ритейлера более чем достаточно возможностей для такого развития событий, поскольку в ходе опроса потребителей, проведенного несколько лет назад, выяснилось, что 80% гардеробов его покупателей заполнены вещами, не входящими в его ценовой диапазон. “Они приобретали свою моду в других местах, потому что мы не соответствовали этим ценам”, - сказал Инкандела. “Walmart должен демократизировать моду”, - сказала она. “У нас есть масштаб, у нас есть стратегические отношения с поставщиками, и теперь у нас есть дизайнеры и наша собственная команда дизайнеров, которую мы создали в Нью-Йорке, что для нас в новинку, создавая эти бренды.

Поэтому вместо того, чтобы создавать бренды, мы работаем над созданием брендов. ” Объем продаж модной одежды Walmart в США в прошлом году составил 29,5 миллиардов долларов, согласно оценке Coresight Research, которая включает продажи сторонним компаниям, но не включает Sam's Club. Десять лет назад ритейлер сосредоточился на том, чтобы наладить свой высокоскоростной бизнес basics и получить возможность продавать модные товары первой необходимости, которые в то время включали в себя такие вещи, как рубашки поло в полоску. Массовый гигант был хорош в своем деле, но теперь он наращивает обороты, отчасти благодаря масштабным цифровым преобразованиям.

Под руководством Макмиллона Walmart перешла на совершенно новый вид бизнеса, охватывающий цифровые технологии, и предлагает более 420 миллионов единиц хранения онлайн. По последним подсчетам, около года назад в моде было 200 миллионов таких моделей, а рынок привлекал все больше сторонних брендов более высокого класса. Компания, у которой 4600 магазинов Walmart только в США, десятилетиями была крупнейшим розничным продавцом всего, что угодно, только для того, чтобы оказаться позади Amazon. Сейчас, по данным Coresight, Walmart является вторым по величине игроком в сфере моды, который в прошлом году принес Amazon 56,4 миллиарда долларов, что почти вдвое превышает выручку Walmart.

Чтобы добиться таких масштабов, Amazon взяла бизнес практически у всех, от Walmart до торговых центров. Теперь бренды от Victoria's Secret до Coach открыли магазины на Amazon, признавая, что их клиенты есть и что они просто недостаточно велики, чтобы конкурировать с ними лицом к лицу. Но Walmart достаточно велик, чтобы конкурировать с Amazon.

А в сфере моды он все еще может наверстать упущенное, если будет придерживаться правильного подхода. The Bottom Line - это колонка бизнес-анализа, написанная Эваном Кларком, заместителем главного редактора, который освещает индустрию моды с 2000 года.

Она выходит каждый второй четверг.