Сделка Mytheresa с Vestiaire Показывает, Насколько популярной стала перепродажа предметов роскоши

Эта история была обновлена 28 мая 2024 года в 8:15 утра по восточному времени. ЛОНДОН — Mytheresa и Vestiaire Collective столкнулись с ростом спроса на товары класса люкс, которые они так любили, и планируют распространить свое партнерство на всех клиентов Mytheresa, а не только на VIP-персон, в Европе, Великобритании и США. Объявление ожидается во вторник. Эти два бренда заключили свою первую сделку три года назад, предложив услугу перепродажи ведущим клиентам Mytheresa в Европе.

В течение года они распространили сервис на Великобританию, а затем и на США. На сайте Mytheresa есть специальная целевая страница для перепродажи сервиса. Митереза сообщила, что с июня 2021 года, когда началось партнерство, клиенты успешно разместили на Vestiaire более 26 000 товаров, включая готовую одежду, обувь, сумки и аксессуары.

Начиная со вторника, все клиенты Mytheresa смогут продавать уже полюбившиеся предметы роскоши и получать мгновенные скидки в магазине Mytheresa в рамках расширенного партнерства Mytheresa x Vestiaire. Клиентам не обязательно приобретать товары на Mytheresa, чтобы перепродавать их через партнерство Vestiaire.

Главный исполнительный директор Mytheresa Майкл Клигер (Michael Kliger) сказал, что 70 процентов продавцов Mytheresa пользовались этой услугой более одного раза, в то время как 40 процентов бизнеса приходится на одежду, а остальное - на аксессуары. “Для нас очень важно предложить нашим постоянным покупателям быстрый и простой способ вдохнуть новую жизнь в их любимые дизайнерские вещи, и мы стремимся обеспечить безупречный и ответственный процесс покупки предметов роскоши”, - сказал Клигер. В интервью Клигер добавил, что клиенты Mytheresa с таким же энтузиазмом относятся к перепродаже своих предметов роскоши, как и к покупке новых. “Они создают гардеробы, и у них [часто] не хватает места, поэтому [ритм перепродажи] был очень органичным.

Это стало сезонным циклом, когда люди заглядывают в свои гардеробные и понимают, что им нужно что-то новое. По его словам, их одежда может быть в отличном состоянии, но они носят ее не так часто”, поэтому они перепродают ее. Генеральный директор Vestiaire Максимилиан Биттнер назвал расширение партнерства “важной вехой” в реализации своей миссии по продвижению универсальности. “Мы не можем сделать это самостоятельно. Vestiaire Collective - единственный поставщик подержанных товаров, сотрудничающий с ведущими модными брендами и розничными торговцами в рамках своей программы “Перепродажа как услуга”. “Партнерство с ключевыми игроками отрасли, такими как Mytheresa, имеет важное значение для осуществления этой трансформации.

Каждое партнерство направлено на удовлетворение взаимодополняющих потребностей, и мы рады, что Mytheresa стала нашим историческим партнером”, - сказал он. Mytheresa является крупнейшим мультибрендовым ритейлером на Vestiaire и входит в список “продавцов-экспертов". ”Биттнер сказал, что покупатели Vestiaire активно покупают бывшие в употреблении товары у клиентов Mytheresa. “Люди особенно заинтересованы в таком партнерстве, и число клиентов, которые постоянно пользуются сервисом, велико.

Они [активно] возвращаются к нему”, - сказал он. Биттнер добавил, что в среднем клиенты Mytheresa совершают покупки четыре раза в год, причем наиболее активные из них продают что-то каждую неделю. Он считает, что клиенты из США, в частности, обращаются в Vestiaire “за уникальными европейскими стилями, которые они, возможно, не смогут найти в США. Я думаю, в этом и заключается идея поиска сокровищ. Они изучают последние новинки, поступающие от продавцов ”Терезы". Клайгер сказал, что рынок США является основным фактором роста продаж сервиса. “Мы наблюдаем самый сильный рост в США: количество уникальных продавцов в США [почти утроилось] в 2023 году по сравнению с 2022 годом.

Мы также видим огромный потенциал для будущего роста”, - добавил он. Биттнер сказал, что, по оценкам, объем рынка перепродажи одежды, обуви и аксессуаров по всему миру составляет около 200 миллиардов долларов и, как ожидается, будет расти на 15-20 процентов в год. “Перепродажа имеет огромный потенциал в США. Рынок подержанных товаров значительно вырос, и нет никаких признаков замедления роста.

Сегодня у нас есть четыре центра аутентификации по всему миру, в том числе один в Бруклине, которые обеспечивают физическую или цифровую проверку каждого товара”, - сказал Биттнер. Отвечая на вопрос о некоторых тенденциях продаж, которые он наблюдал, Биттнер сказал: “Бренды, которые пользуются популярностью у покупателей из первых рук, обычно продаются и подержанными.

Вы также видите всплески в связи с новыми циклами, например, когда дизайнеры меняют дом или когда проходит особенно удачная выставка”.